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做销售 其实你只需要记住三点

2018-03-28 10:49  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:

痛点、痒点、兴奋点

1、痛点——

客户存在什么问题,睡不着觉,苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;

2、痒点——

工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;

3、兴奋点——

即能给客户带来“哇”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,立即敲单!

下面从几点分析,加深大家的理解:

一、精准客户

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高价值

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?”

答:“1块。”

再问:“那边呢”

答:“1块5。”

问:“为什么那边的卖1块5?”

答:“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

关键词:酒类营销 营销技巧 业务员  来源:销售兵法  
(责任编辑:程亚利)
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