最近，有酒粉在后台留言：运作XXX产品有将近7年了，刚开始我们晋中进口酒少，产品价格不透明，因此终端积极性高，推广很顺利，每年的业绩都不错。可是从前年开始，竞争压力大了，产品利润空间也越来越小，终端推不动，我真想换产品来代理，可又觉得辛辛苦苦...

销售业务过程中最难的就是如何达成交易，葡萄酒销售业务也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之过急，一定要做到张弛有度，步步为营，只有这样，才能最终实现合作，达成交易。 1、塑造产品或服务的价值 客户对产品或者服务的认识，一定是很浅薄的，至少...

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。 食品行业其实更是如此，食品消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。 然...

第一绝技：生动的陈列放光芒。 第二绝技：不断地理货。 第三绝技：活用宣传品。 第四绝技：设立三大奖。 第五绝技：搞好软终端。 第六绝技：软终端的四个阴招。 第七绝技：口碑是软终端的最高境界。 第八绝技：找合适的人干合适事。 第一绝技：生动的陈列放...

现阶段社会的主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。结合目前中国白酒行业发展现状，产量过剩、行业结构失衡是诸多酒企普遍面临的问题，对于白酒行业来说，...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

开工大吉!春节旺季到来之前，经销商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当春节旺季过后，经销商又该做些什么呢? 尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于经...

一个新经销商，尤其是快消品经销商，特别是以酒水为主业务的经销商，能够在市场上存活下来，用九死一生来形容一点不过分。笔者一直以来混迹在酒水营销咨询圈，服务过一线酒企，也参与过很多中小型客户的营销咨询服务，积累了一些所谓的经验，2017年下半年，...

新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：十年的约定到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市...

春节结束后，超市很可能进入空窗期，为了接下来更好的赚钱，接下来这7件事可是老板必须要做的，速看! 1、盘点库存，了解动销 应该先对库存进行一轮盘点，以此了解实际的动销情况。如果发现畅销库存较低，要及时进行补货。如果库存较高，一是可以采取退换货的...

通路就是客户，终端就是市...

从解决温饱问题，到小康生活，再到全面建设小康社会，中国经济发展实现了从提速到提质的跨越。人民的消费能力不断提升，满足人们对美好生活的需要，这就是白酒行业面临的新时代宏观环境。 经过5年深度调整洗礼后，消费理性也随之强势而来，大众自主选择意识...

开设葡萄酒门店常常遇到两个难题：没有客人上门，客人进门后留不...

白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水人，忽视了这些环境要素的改变，盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。 为便于读者阅读和理解，我首先会将那些必然会对酒水...

经销商是中国商业始里非常庞大的一个群体，这个群体的发展与各行各业的发展密切相关!不管是现在还是将来，这个群体都是商业始里不可或缺的群体。 商二代的大面积出现，本质是社会阶层开始逐渐固化带来的一种现象。而这个现象的生成也是社会分工的进一步细化...

辛辛苦苦一整年，发财就靠这几天!春节市场不努力，来年只能干瞪眼!伙伴们，抓紧看看本文，让终端货动销起来、多运用几个卖酒技巧，赚点钱，开开心心过大年! 一、4种简单动作，实现终端动销 有时候终端各方面工作做得都很到位，但是动销还是有问题，这显然是...