开工大吉!春节旺季到来之前，经销商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当春节旺季过后，经销商又该做些什么呢? 尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于经...

一个新经销商，尤其是快消品经销商，特别是以酒水为主业务的经销商，能够在市场上存活下来，用九死一生来形容一点不过分。笔者一直以来混迹在酒水营销咨询圈，服务过一线酒企，也参与过很多中小型客户的营销咨询服务，积累了一些所谓的经验，2017年下半年，...

新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：十年的约定到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市...

春节结束后，超市很可能进入空窗期，为了接下来更好的赚钱，接下来这7件事可是老板必须要做的，速看! 1、盘点库存，了解动销 应该先对库存进行一轮盘点，以此了解实际的动销情况。如果发现畅销库存较低，要及时进行补货。如果库存较高，一是可以采取退换货的...

通路就是客户，终端就是市...

从解决温饱问题，到小康生活，再到全面建设小康社会，中国经济发展实现了从提速到提质的跨越。人民的消费能力不断提升，满足人们对美好生活的需要，这就是白酒行业面临的新时代宏观环境。 经过5年深度调整洗礼后，消费理性也随之强势而来，大众自主选择意识...

开设葡萄酒门店常常遇到两个难题：没有客人上门，客人进门后留不...

白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水人，忽视了这些环境要素的改变，盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。 为便于读者阅读和理解，我首先会将那些必然会对酒水...

经销商是中国商业始里非常庞大的一个群体，这个群体的发展与各行各业的发展密切相关!不管是现在还是将来，这个群体都是商业始里不可或缺的群体。 商二代的大面积出现，本质是社会阶层开始逐渐固化带来的一种现象。而这个现象的生成也是社会分工的进一步细化...

辛辛苦苦一整年，发财就靠这几天!春节市场不努力，来年只能干瞪眼!伙伴们，抓紧看看本文，让终端货动销起来、多运用几个卖酒技巧，赚点钱，开开心心过大年! 一、4种简单动作，实现终端动销 有时候终端各方面工作做得都很到位，但是动销还是有问题，这显然是...

大单品概念可以说是中国酒圈近几年最火热的概念之一，上有飞天茅台的超级产品，下有牛栏山陈酿的全国爆发，前有洋河蓝色经典系列的异军突起，后有古井年份系列的厚积薄发。从五粮液到泸州老窖，从一线名酒到地方酒企，可以说，如何打造超级大单品已经成为一...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 1、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特...

白酒经销商如 何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁 宴、庆功宴、年会宴等等，市场规模相当可观，但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化...

中国的传统大节春节即将来临，这个阶段是各个商品的销售旺季，在些为大家介绍四招锁定旺季营销，一是团购压货，二是利用商超动线，加快产品动销，三是充分用好本地特色资源，最后是制造销售禁果效应。 1、团购压货 虽说团购市场不像前些年那么火爆，但是依然...

营销市场，瞬息万变。市场证明，营销需要经验，但不能全靠经验;营销需要模仿，但不能全部照抄;营销需要创意，但不是能只有创意;营销需要整合，但不能为了整合而整合。 01、经验主义 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品...