新年伊始，朋友圈很多人都在晒自己的18岁，之所以怀念18岁，是因为2018年1月1日，最后一批90后也已经成年。随着90后逐渐走向工作岗位，他们的消费能力开始展现出来。尤其是90后消费者接受新事物的能力强，对葡萄酒的热情也较高，因而很多酒商清楚的意识到，...

虽说是铁打的营盘流水的兵，但是对于某些培养成本较高，又掌握着核心技术，且短期内无人替代的岗位来说，老板肯定要尽量想办法把人留下来的。毕竟拥有一支优秀的业务员团队是经销商发展壮大的必备条件。 要留人，就得采取立体包围式的留人，也就是通过多种留...

终端动销如何旺起来?许多企业明明制定了计划和执行措施，却往往重拳打在棉花上，收益低，见效慢。笔者研究营销多年，总结出一套针对上述营销难题的方法论。借用古语众口铄金，将其中道理说透。 铄金营销理论是以优质高性价比的产品为基础，以通俗凝练语言为...

川酒的两端：名酒强势，中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区，川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今，川酒正在面临新一轮的竞争格局：行业集中度持续提升，六朵金花增长势头持续，与此同时，中小企业举步维...

陈列法则虽然多，但不是限制，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种指导，运用之妙，存乎一心，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。 终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高...

在过去5年，消费升级成为零售市场谈论最多的关键词，很多企业在思考自身发展和布局的时候，也充分考虑消费升级带来的影响，生产更多优质、高价的产品，以满足消费升级带来的新需求。酒水行业同样如此，近期笔者查阅了很多的白酒、葡萄酒的券商分析报告，都谈...

现在是内容为王的时代，在层出不穷的快内容背后，是广告人关于这个世界的焦虑感;在80、90后内容沟通代沟背后，是高大美与骚浪贱的文化矛盾; 在传播川普化背后，从皇帝心态到可以对骂的川普心态，是检验广告主是否适应现在媒介趋势的重要指标;而在纷扰背后，...

当前，葡萄酒在国内一二线市场已经逐步打开并形成了一定竞争力。未来，随着葡萄酒在国内酒类行业潜力的进一步显现，三四线市场必将成为酒庄、进口商、经销商渠道下沉、竞相争夺的一块蛋糕。 笔者观察到，一批三四线市场的葡萄酒感兴趣的消费者已经率先行动起...

有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场总之，很多老板都是提样色变，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了，损失...

在经营过程中，经常会遇到形形色色的顾客，这其中总有要求退换货的，大多店家对换货还是乐意接受的，当遇到蛮不讲理直接要求退货的顾客可就有点头疼了。其实，也不用太紧张，处理结果无非就是两种，退或者不退，如果不退，还要让顾客欣然地接受。所以，你可...

近期，有两场行业活动引起普遍热议。 2017年12月19日，中国浓香型白酒文化高峰论坛在宜宾举行，五粮液、洋河、泸州老窖、古井、剑南春、宋河、全兴、景芝、国井、花冠、丰谷、今世缘、迎驾、富裕老窖和沱牌15家浓香型白酒企业聚首，重新定位浓香白酒的行业价...

新年马上就要到了，节假日一直都是红酒店销售的旺季。对于即将到来的新年洪流，红酒店应该如何策划运营好呢?下面高菲小编给大家说几条值得参考的运营的技巧，帮助大家豪赚一笔年末红包。 做好活动预热 开展活动是吸引红酒消费者的主要方式，如果想要通过活动...

新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度，因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以，为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力...

在行业一哥茅台的带领下，近年来名酒对大众产品的战略重视程度均被提升了几个级别。名酒的大众酒战略正在从心存侥幸走向战略务实，从高度观望走向迅速行动的战略场景中。 总的来说，名酒的大众产品要成为大众酒的主角虽然还尚需时日。但是现在看来名酒大众产...

对白酒企业来说，春节卖酒模式算是正式开启，毕竟距离农历新年的到来也只有一个半月左右的时间了。这不，行业报道，洋河第一波春节促销已经回收货款超30个亿，看来，整个春节档下来，洋河完成年度销售的50%以上，同比去年再攀新高是板上钉钉的事了。洋河能够...

目前，很多经销商陷入这样的困惑当中：费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了，即使是留下的也有很多不良习惯，究竟是为什么呢?部分经销商会归咎于90 后群体的挑剔个性，殊不知很大程度上是由于自己在培养工作中存在漏洞。若想解决这个难题，经销商还需抽...