现在是内容为王的时代，在层出不穷的快内容背后，是广告人关于这个世界的焦虑感;在80、90后内容沟通代沟背后，是高大美与骚浪贱的文化矛盾; 在传播川普化背后，从皇帝心态到可以对骂的川普心态，是检验广告主是否适应现在媒介趋势的重要指标;而在纷扰背后，...

当前，葡萄酒在国内一二线市场已经逐步打开并形成了一定竞争力。未来，随着葡萄酒在国内酒类行业潜力的进一步显现，三四线市场必将成为酒庄、进口商、经销商渠道下沉、竞相争夺的一块蛋糕。 笔者观察到，一批三四线市场的葡萄酒感兴趣的消费者已经率先行动起...

有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场总之，很多老板都是提样色变，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了，损失...

在经营过程中，经常会遇到形形色色的顾客，这其中总有要求退换货的，大多店家对换货还是乐意接受的，当遇到蛮不讲理直接要求退货的顾客可就有点头疼了。其实，也不用太紧张，处理结果无非就是两种，退或者不退，如果不退，还要让顾客欣然地接受。所以，你可...

近期，有两场行业活动引起普遍热议。 2017年12月19日，中国浓香型白酒文化高峰论坛在宜宾举行，五粮液、洋河、泸州老窖、古井、剑南春、宋河、全兴、景芝、国井、花冠、丰谷、今世缘、迎驾、富裕老窖和沱牌15家浓香型白酒企业聚首，重新定位浓香白酒的行业价...

新年马上就要到了，节假日一直都是红酒店销售的旺季。对于即将到来的新年洪流，红酒店应该如何策划运营好呢?下面高菲小编给大家说几条值得参考的运营的技巧，帮助大家豪赚一笔年末红包。 做好活动预热 开展活动是吸引红酒消费者的主要方式，如果想要通过活动...

新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度，因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以，为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力...

在行业一哥茅台的带领下，近年来名酒对大众产品的战略重视程度均被提升了几个级别。名酒的大众酒战略正在从心存侥幸走向战略务实，从高度观望走向迅速行动的战略场景中。 总的来说，名酒的大众产品要成为大众酒的主角虽然还尚需时日。但是现在看来名酒大众产...

对白酒企业来说，春节卖酒模式算是正式开启，毕竟距离农历新年的到来也只有一个半月左右的时间了。这不，行业报道，洋河第一波春节促销已经回收货款超30个亿，看来，整个春节档下来，洋河完成年度销售的50%以上，同比去年再攀新高是板上钉钉的事了。洋河能够...

目前，很多经销商陷入这样的困惑当中：费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了，即使是留下的也有很多不良习惯，究竟是为什么呢?部分经销商会归咎于90 后群体的挑剔个性，殊不知很大程度上是由于自己在培养工作中存在漏洞。若想解决这个难题，经销商还需抽...

时至今日，互联网年轻人两个词语已经不是新鲜概念了，越来越多的白酒企业开始关注这两个关键词所代表的群体，也有许多的白酒企业开始试图发掘这两个关键词背后的市场潜力。这两个关键词的代表产品一坛好酒与江小白可以看做白酒行业分别针对互联网和年轻人两...

对于不少经销商来说，一年两次的订货会尤为重要，其中春节前的这场更是尤为关键。有的人，一场春节订货会的预付款，近乎占到全年的30%以上;可也有的人却保持着赔钱的要命节奏那么，年底订货会到底有哪些坑要躲开?如何办才能达到好效果? 为什么有人说，订货会...

做生意讲究礼尚往来，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保证自身利益不受损失。 以下三个陷阱、五项注意分享给每一位经销...

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基...

限制三公消费后，白酒行业经过近几年的深度调整，目前市场已经触底、逐步回暖，2106年规模以上白酒企业1578家，累计产量1358.36万千升，累计完成销售收人6125.74亿元，与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元，与上年同期相比增长9.24%。 白酒...

阿里CSO曾鸣教授用点、线、面、体四个字来解构阿里巴巴经济体，形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。 点、线、面、体的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，...