随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。 然而，却有不少定位小而美模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今...

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 01、九种即将被淘汰...

俗话说：顾客就是上帝，企业的宗旨就是要让顾客满意且忠诚，在互联网信息过剩的环境下，客户忠诚度变得极低，尤其在短暂的时间内，我们又如何提高自己的说服力，取得顾客的信任? 一、对比原理 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空? 有一个...

现如今，随着互联网快速发展、消费者消费习惯和观念的转变、年轻消费群体的崛起以及政务消费的受限等一系列新变化，让很多酒企都感到销售劲头疲软，没有以前那么火热。 传统的营销方式在这样的大环境下逐渐被淘汰，这时候发掘适应新形式的营销办法就显得极为...

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商品摆到货架之上，而是要让商品能够被消费者拿走，陈列的关键性就在于此。 一个超市的大小是有限的，每一个...

在咨询行业呆的越久，对消费者研究得越多，我们越会怀疑那些曾经深信的专业名词和概念，秉承这样的态度，我认为，终归是让人兴奋的。前不久，在一次阅读中，偶然遇到这么一句话，消费者并不忠于某个品牌，从来只忠于他自己给自己的定位，醍醐灌顶，意味深长...

白酒品牌的崛起，再也不是过去简单的渠道制胜就能实现。白酒行业风向转变，消费意识崛起之后，这种成功更该是系统发力的结果，是品牌价值感迸发，品质口感本真回归，前端组织效率爆棚，渠道节奏始终掌控的综合体。有人说，现今的行业转变让互联网催生了新的...

一.解读客户消费心理; 1.要善于察言观色; 2.磨练精确的判断力; 3.精准的把握对方心态; 4.观察对方的表情; 5.观察可见的信号; 6.留心客户的态度; 7.辨别客户的防火墙; 8.留意对方的逆反心理; 9.注意客户态度的突变;不要给客户施加过大的压力; 10.解读客户消费...

党的十九大胜利召开提到，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。与之同步的是，一方面熬过4年深度调整洗牌，中国酒业转向新常态，这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长，中国大众消费形成新主权，这是8...

2017年的对于食品行业来说，可谓是艰难的一年，从一月份到现在，行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知，纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮，其他的原料价格更是高企不下。 在原材料普遍上涨的情况下，在加上今年环保的压力，大品牌终于承受...

价格歧视是一个非常有趣的商业现象，不仅能够让你赚得更多的money，还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代，在价格透明度这么高的环境下，我们如何实现利润最大，以同样的产品卖出不同的价格? iPhone7为何取消64G容量，采用32G、128G跳跃式容量设置?用学...

李嘉诚的成功秘诀，无疑是许多人都想知道的。 有学生问：要成为领袖，必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外，怎样才能做得比别人好? 李嘉诚回答：要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就...

昨天，第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇乌镇落幕。大咖论道、饭局秘闻、人工智能(Artificial Intelligence)......各种元素集合的大会引起各方关注。阿里巴巴董事局主席马云在大会演讲时指出，过去20年互联网从无到有，未来30年互联网将从有到无，变...

罪状一、厂大欺商 我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了，做大了，那架子大的!就别说称兄道弟了，经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家，要求经销商...

新零售到底是什么?一开始我是完全不理解的，而且在讨论和看报告的过程中，有过越聊越糊涂，越看越迷茫的阶段。 至今我基本上把市面上大多关于新零售的内容都读过一遍，也专门针对这个问题和七八位新零售相关业者深入聊过。但到现在也不敢说懂了，只能把我得...

近年来，国产葡萄酒行业的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到势了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用也下降了，也不敢...