白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终极战...

有成功就会有失败，那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力型、天上掉馅饼型、埋怨没市场型等9个失败的经销商类型，希望广大经销商朋友认真阅读。 1、支持靠厂家型 厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持...

如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用。 1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢? 铺货员：老板，并不是每个产品都是...

对于光瓶酒企业、经销商而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，下面作者就河北某县级市场，某光瓶酒在乡镇市场的品牌推广(一桌式小品会)实例与大家分享。 该县级市场50万人口，15个乡镇市...

春节，这是白酒人必须要关注的一个营销旺季。这个节日期间，白酒迎来销售高峰期，无论是自己聚会喝酒，还是买酒送礼，全国消费者对白酒有巨大的消费需求。因此春节档儿，是白酒人做营销的关键时期。 有人说，现在距离春节还有2个月左右的时间，现在说白酒的...

我今天讲的内容主要有四个方面，第一个方面就是新一轮的竞争升级，企业为什么要做社群?第二个方面我想谈谈大家对社群营销的认识。第三，我想谈谈社群营销体系的构建路径。最后，从两个行业来对比一下社群方法有什么不同? 我们来谈第一个话题，新一轮的竞争升...

42度以下的低度白酒已占市场销量的50%，50度以下的降度白酒和低度白酒已经占到白酒市场90%以上的份额。在7月28日上午召开的2017中国低度白酒发展高峰论坛上，中国酒业协会秘书长宋书玉披露了这样一组数据。此次五粮液1218会议期间，作为活动之一的一带一路高...

一直以来，报价就是销售工作中一个重要的组成部分。通常交易双方对价格的争夺最少占据销售进入商务谈判期间70%以上的工作内容。 事实上，销售过程是一个交易双方沟通的过程，客户在不同的阶段会产生不同的需求。虽然报价需求在整个销售的流程中操作相对简单...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!老田观点:大众光瓶酒将是中国酒业未来成长最快的品类!光瓶酒是一种战略!老田...

经销商老板，仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态，你必须引起重视!不是没生意做，而是生意机会被自己放跑了，不是没钱赚，而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。 意无非是开源节流，一个外面赚，一个里面...

党的十九大胜利召开提到，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。与之同步的是，一方面熬过4年深度调整洗牌，中国酒业转向新常态，这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长，中国大众消费形成新主权，这是8...

世界管理学之父德鲁克先生有经典三问。即：我们的业务是什么。我们的业务将是什么。我们的业务应该是什么。这个经典三问让很多企业实现了长盛不衰，基业长青。 由此看来，酒企2018年度规划也要跳出传统固化思维的四问，开启酒类新时代的四问。 对于年度营销...

每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划，企业总会有两种倾向，一是认为这是纸上谈兵，走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话：规划赶不上变化，规划都是虚的东西，关键看过程。二是年度实施规划就是老一套，就是分解指...

经销商的入门门槛不高，也不需要高科技，因此成本是决定经销商生存的基...

山东是白酒消费大省，酒企群雄割据，各自为政，创造出独特的地域文化，赢得了各自的核心市场及消费群，山东是非常典型的地方酒品牌混战之域，几乎每一个县城都有相当知名的酒厂，景芝、花冠、泰山、扳倒井、兰陵、孔府家、古贝春、琅琊台、四君子、云门春、...

每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划，企业总会有两种倾向，一是认为这是纸上谈兵，走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话：规划赶不上变化，规划都是虚的东西，关键看过程。二是年度实施规划就是老一套，就是分解指...