42度以下的低度白酒已占市场销量的50%，50度以下的降度白酒和低度白酒已经占到白酒市场90%以上的份额。在7月28日上午召开的2017中国低度白酒发展高峰论坛上，中国酒业协会秘书长宋书玉披露了这样一组数据。此次五粮液1218会议期间，作为活动之一的一带一路高...

一直以来，报价就是销售工作中一个重要的组成部分。通常交易双方对价格的争夺最少占据销售进入商务谈判期间70%以上的工作内容。 事实上，销售过程是一个交易双方沟通的过程，客户在不同的阶段会产生不同的需求。虽然报价需求在整个销售的流程中操作相对简单...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!老田观点:大众光瓶酒将是中国酒业未来成长最快的品类!光瓶酒是一种战略!老田...

经销商老板，仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态，你必须引起重视!不是没生意做，而是生意机会被自己放跑了，不是没钱赚，而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。 意无非是开源节流，一个外面赚，一个里面...

党的十九大胜利召开提到，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。与之同步的是，一方面熬过4年深度调整洗牌，中国酒业转向新常态，这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长，中国大众消费形成新主权，这是8...

世界管理学之父德鲁克先生有经典三问。即：我们的业务是什么。我们的业务将是什么。我们的业务应该是什么。这个经典三问让很多企业实现了长盛不衰，基业长青。 由此看来，酒企2018年度规划也要跳出传统固化思维的四问，开启酒类新时代的四问。 对于年度营销...

每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划，企业总会有两种倾向，一是认为这是纸上谈兵，走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话：规划赶不上变化，规划都是虚的东西，关键看过程。二是年度实施规划就是老一套，就是分解指...

经销商的入门门槛不高，也不需要高科技，因此成本是决定经销商生存的基...

山东是白酒消费大省，酒企群雄割据，各自为政，创造出独特的地域文化，赢得了各自的核心市场及消费群，山东是非常典型的地方酒品牌混战之域，几乎每一个县城都有相当知名的酒厂，景芝、花冠、泰山、扳倒井、兰陵、孔府家、古贝春、琅琊台、四君子、云门春、...

每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划，企业总会有两种倾向，一是认为这是纸上谈兵，走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话：规划赶不上变化，规划都是虚的东西，关键看过程。二是年度实施规划就是老一套，就是分解指...

白酒行业一直有一个说法叫做西不入川东不入皖，意指川酒品质好、皖酒营销强。然而随着互联网和移动互联网的普及，信息的撷取变得简单起来，营销的本质功能解决企业产品供应和消费者需求之间信息对称性被不断弱化，消费者可快速通过移动互联网对产品的属性、...

2017年可以说是白酒行业复苏的元年，我们从诸多白酒上市公司的业绩可以看出，白酒行业形势较前几年大幅好转，很多白酒企业迅猛突起，实现区域或板块销量业绩增长。究其成功缘由，产品档位的升级发挥着重要的作用。 我们可以敏锐地看见，中国白酒的消费价格带...

顾客不购买你的产品往往因为，你对客户不了解，客户对你不信任而导致成交失败。面对如何取得顾客信任这个话题，我今天想分享一下，客户为什么不信任你? 1、侵略性太强 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售，天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神，不遗...

是创意的代码，更是创造不可能 在一个数据充斥、万物互联的世界，我们不可能再用老一套经典的方法去工作，去创建、维护、传播和管理品牌，我们在基本原理没有发生本质变化的情况下，要增加更多数字的口味，我们要更多有代码的概念，我们的创意就是代码的设计...

2017年是互联网去泡沫化的一年，社群营销也不例外，一些以社群名义去忽悠消费者的粉丝经济风光不再，2017年是社群经济的升级之年。白酒的社交属性传承了几百年，再加上白酒行业较为传统，如果能总结成模式，对其他行业的参考和借鉴意义非常普遍。但一种新生...

1、为什么社群在这个时刻点引爆? 答：主要有两个原因，从外来讲就是技术的驱动，移动互联网技术以及智能手机、社交软件，让人们随时随地的交流、互动变得触手可及，而随时随地的交流，让那些有相同兴趣、爱好或者相同价值标签的人更容易走到一起形成社群。由...