随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出...

酒水行业留给中小酒商的机会并不多，当这个想法在笔者脑海中出现的时候，刚开始的时候是苦楚的，转念一想又是甘甜的。苦楚的是很多品牌无论再怎么努力，也不会如秦池、孔府宴及金六福等品牌一样名满天下，甘甜的是我们这一代老中青酒水行业从业者会渐渐务实...

中国的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。 开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。下面是经销商...

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。 然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形： 一、态度消极，一...

酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子，随着行业进入深度调整期，除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好，其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状，看看...

产品在终端卖不动，说白了就是上帝不掏钱。上帝为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下， 产品很可能卖不动： 1.顾客被竞争对手所俘获。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 自从去年凯洛易叫酒APP上线以来，我公司不再聘用业务经理，而是转型为平台服务商，目前已经与800多个小微商合作，为他们供货。福建凯洛酒...

如何让90后像爱胡歌一样，深深地爱上自己，这是所有传统白酒企业想要知道的问题。 与短期的行情波动比起来，白酒企业更担心的是未来，随着6070老去，喝白酒的人出现了明显的断层。毕竟对于大批90后，对高端白酒的感受就是包装得高端大气却不知道好在哪里，还...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 谈到发展微商的原因，福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠表示：大商整柜订货自己可以到国外找酒庄合作，我们的新品比较难打动他们，这是...

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起! 对于品牌上的理解，同属于快消品行业的白酒经销商们深知消费者对于品牌的认可和信赖。很多白酒经销商在经营进口葡萄...

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

第一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人; 7、成...

如今各类打折、营销活动层出不穷，但往往遇到一个问题：活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利...

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

双十一刚刚过去，天猫总成交1682亿元，相比2016年的1207亿元增长了39.35%。其中，葡萄酒行业巨头张裕电商双十一24小时销售额突破2580万，其中天猫旗舰店实现销售1823万，京东同比增长200%。虽然葡萄酒企业双十一的销售额占天猫等电商总销售额的比例还很低，...

白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终极战...