很多人都不觉得自己说话存在什么问题，甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。 若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑听众的感受，做到说话有所思考，做到谨言慎行，这会让你在不经...

礼品酒是白酒产品大家族里面的细分成员，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场的六大核心...

马云在创办阿里巴巴电子商务平台的时候说让天下没有难做的生意，一大批商品零售商和批发商足不出户通过电子商务将自己的产品卖向了全国各地甚至远销国外。如今，互联网技术的发展对实体店的冲击影响越来越大，越来越多的个体开始转向线上销售。 对于一些经销...

以前听朋友们说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有...

随着消费回归理性，五花八门的促销渐渐失去了作用，继续按照4P搞促销除了品鉴和广告似乎已找不到有效抓手了。实践和理论研究发现，唯有从文化入手展开品牌及产品推广方可征彻底服消费者，并击败传统促销竞争对手。同时,文化营销将对白酒的文化传承和企业品牌...

进店之前你要注意什么? 1你的形象赋予产品性格 市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中产品的性格。正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个朋克风，会是惊喜?还是...

随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出...

酒水行业留给中小酒商的机会并不多，当这个想法在笔者脑海中出现的时候，刚开始的时候是苦楚的，转念一想又是甘甜的。苦楚的是很多品牌无论再怎么努力，也不会如秦池、孔府宴及金六福等品牌一样名满天下，甘甜的是我们这一代老中青酒水行业从业者会渐渐务实...

中国的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。 开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。下面是经销商...

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。 然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形： 一、态度消极，一...

酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子，随着行业进入深度调整期，除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好，其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状，看看...

产品在终端卖不动，说白了就是上帝不掏钱。上帝为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下， 产品很可能卖不动： 1.顾客被竞争对手所俘获。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 自从去年凯洛易叫酒APP上线以来，我公司不再聘用业务经理，而是转型为平台服务商，目前已经与800多个小微商合作，为他们供货。福建凯洛酒...

如何让90后像爱胡歌一样，深深地爱上自己，这是所有传统白酒企业想要知道的问题。 与短期的行情波动比起来，白酒企业更担心的是未来，随着6070老去，喝白酒的人出现了明显的断层。毕竟对于大批90后，对高端白酒的感受就是包装得高端大气却不知道好在哪里，还...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 谈到发展微商的原因，福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠表示：大商整柜订货自己可以到国外找酒庄合作，我们的新品比较难打动他们，这是...

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起! 对于品牌上的理解，同属于快消品行业的白酒经销商们深知消费者对于品牌的认可和信赖。很多白酒经销商在经营进口葡萄...