近年来，在全国论坛、授课现场，总有一些经销商课后找到笔者，表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。 甚至有一次，在山东济宁给北京一...

现实中，农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，以下中低端白酒农村市场营销的五大攻略，仅供大家参考： 攻略一：战略抉...

困惑何来?有想法的人才有困惑，遇到瓶颈、迷茫才会有困惑。人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;有困惑很正常，关键在于如何解惑。 很多专家不断地告诫企业：葡萄酒行业的特性决定了你要有长远眼光，要有战略耐性，要注重品质，要自信，做品牌需要时间,...

以前我们常说，年轻一代是85后，但是现在85年一代已经32岁了，在90、00后看来，他们已经老了。现在我们必须承认，中国的消费者正在变得年轻化，因此重视年轻消费者已经成为企业重要的战略，那么如何抓住年轻消费者的心呢?《新营销》杂志在专题文章中给出了如...

很多时候，企业的问题不在于不重视战略，而在于滥用战略，混淆了战略的本质，把一些日常性的工作都归于战略，比如说战略性的人力资源，战略性采购，战略性管理等等。对此弗雷德蒙德马利克教授一针见血的指出：几乎可以肯定地说，高管层使用战略性这个词的次...

步啤酒企业后尘，白酒企业也纷纷玩起了体育营销。 2017年1月，贵州习酒又牵手昆仑决，成为昆仑决的官方指定用酒;3月，洋河梦之蓝豪置千万级费用加入中超赞助商行列，成为中超联赛指定用酒;而西凤酒也在今年分别赞助了西安马拉松和国际冠军杯足球赛;近日，天...

现在，烟酒店老板开店，看到更多的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的态度，也都不一样!当然，大部分是都是抵触态度，要么赶出去、要么随便应付了事。 小生在此要提箱各位烟酒店...

关于品牌和文化的构建，很多酒企常理解为没有钱就没有品牌，更无法去做品牌及文化。但是，再小的酒企都是品牌，再小的品牌都是有文化的，关键在于如何去运作、整合、培养出属于自己的品牌。 2015年以来，随着全国一线品牌策略的下沉，省级龙头酒企品牌与战术...

经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品，并达到向别人推荐的过程。其实这里面就涉及销量的问题，而且规模盈利的主要表现之一，就是通过多元化并加大促销力度提升销售量。事实上，在经销商规...

葡萄酒行业门槛是众所周知的低，很多从传统经销渠道起家的人，往往就很想转换身份，譬如欲摇身一变成为进口商，可以直接获得上游资讯，获得利益最大化，然而，进口商并不是那么容易当的，本文就如何选择外国不同类型酒庄、如何高效打交道这几个话题，进行一...

国庆长假期间，和一个酒商聊天时问到，年轻人都放假回家了，亲朋聚会少不了喝些小酒，这些天卖酒的数量是否有激增? 谁知，这位酒商有些无奈地说道，放假期间的确卖了不少酒，可年轻消费群体并不是很多。 听完有些诧异。白酒也算是年轻人的童年回忆之一，不论...

营销1.0时代：沉睡(商品时代) 一、时期 70年代末期---90年代末期，全国刚刚由计划经济时代过渡到市场经济时代，大多还没有从统购统销制中转变，以完成酒厂销量计划为第一任务，此阶段为商品时代，销售主要因素依靠供需关系而定;各县,区都有自己的国营酿酒厂...

简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些： 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度...

在最近热播的古装大剧《那年花开月正圆》中，除了为剧中周莹和沈星移的爱情戏码贡献了大把大把的眼泪之外，里面的植入广告也引发行业关注。 剧中，周莹的父亲周老四去沈家要人，佯装被沈星移推到重伤，沈星移用西凤酒成功将周老四带离自家院子，而在两人对话...

中国企业的营销观念树立是从上世纪90年代中期，随着商品供给的量的逐步加大，物资短缺，供不应求的市场格局逐步改变。在物资供给丰富的前提下，供给市场开始有了竞争，企业普遍认识到营销是企业的龙头，营销决定企业的成长速度，营销得到了企业的普遍重视。...

随着互联网时代的日益发达及普及度提升，各行各业都面临着企业传统文化和新兴时尚文化的激烈撞击;从相关专业网站数据呈现，现行80后、90后俨然成为零售业主力消费人群，更加喜欢新型消费形式和关联性极强的产品，越来越多的传统销售行业和企业窦面临着此类人...