产业互联网已经成为不可阻挡的历史洪流，但传统企业运用互联网的意识和能力不足成了制约这个进程的瓶颈，很多传统企业患上了转型焦虑症，他们在要不要转型?能不能转型?行不行?做不做?好不好?的彷徨、折腾、痛苦中，很容易失去动力、方向和耐心，主要表现是无...

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销...

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...

近来，包材涨价、环保从严整顿等一条条信息犹如重磅炸弹直击酒类生产厂家，10%20%的涨幅将基本吃掉中档一下产品的利润，国家常态化的环境整治决心已将酒企利用库存包材暂避风头的心理彻底粉碎。 面对严峻挑战企业如何应对?其实本人去年就提出了大众酒裸奔营...

在日常管理中，为什么有些团队一盘散沙，相互间推诿扯皮，整天混天撩日却又牢骚满腹，不仅指令无法有效贯彻，拿主管也不当回事，业绩更无从谈起。其实，团队的建设和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日积月累的结果。 如果主管将日常的晨会上升到企业文...

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...

很多人说消费品企业没什么门槛，都是红海或者蓝海也会很快变成红海，但投资周黑鸭、汤城小厨的冯卫东认为消费品企业是有门槛的，门槛的最大来源就是难以复制的真正的先发优势。真正的先发优势，就是先发者大幅改变了竞争环境，使后来者的进入成本(重置成本)...

如果逼单失败,你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过程。 逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素： (1)兴趣 ：客户对产品拥有足...

同一个烟酒店内不同的销售人员销量往往反差很大，根据调查，除了店内销售人员先天素质外语言的技巧是影响成交的主要原因。这就要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主;说话技巧则侧重在...

烟酒店有没有小成本、快速开发团购客户的方法呢?小生总结了一些主做团购烟酒店开发团购客户的方法，供大家参考。 1000张会员卡和10个小礼品 当前，很多烟酒店都在主动出击开发团购客户，但是准备不足是造成开发效果低下的一个重要原因。要达到快速、有效，就...

根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到一站式服务，增强对客户的掌控力。 好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，增加新的利润点，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补...

有人问，小品牌该如何突围?为什么小品牌缺的不是方法而是问题呢?请各位看官往下听。关于这方面，一下子能想到很多案例，比如：学习卫龙辣条，把低端的做成高端的(或者反过来)，营造反差感;学习陈克明挂面，把不同产品(挂面，方便面)的优势属性结合起来.........

对于一个企业而言，区域市场经理是营销系统中重要的组织单位，企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行，是企业营销系统发挥的基本点，因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也!死...

烟酒店老板在经营过程中，经常会遇到形形色色的顾客，这其中总有要求退换货的，大多店家对换货还是乐意接受的，当遇到蛮不讲理直接要求退货的顾客可就有点头疼了。其实，也不用太紧张，处理结果无非就是两种，退或者不退，如果不退，还要让顾客欣然地接受。...

同样是开店，有人赚钱，有人却不赚钱，为啥呢?因为开店本身就是一个需要精打细算的事情，如果不会精打细算，什么都白搭。这里，小生要介绍几个开店精打细算的原则，希望对你有用。 1、合理组合原则 每一家烟酒店都应该有不同的经营策略、诉求重点和商圈客户...

企业或经销商的销售人员最关心产品动销问题。消费者选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着他们呢?答案是肯定的。影响消费者选择产品原因有很多：品牌影响力、广告、促销、朋友推荐、亲身体验等等。 消费者的心理与行为，容易被多重感官因素影响 只...