很多人说消费品企业没什么门槛，都是红海或者蓝海也会很快变成红海，但投资周黑鸭、汤城小厨的冯卫东认为消费品企业是有门槛的，门槛的最大来源就是难以复制的真正的先发优势。真正的先发优势，就是先发者大幅改变了竞争环境，使后来者的进入成本(重置成本)...

如果逼单失败,你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过程。 逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素： (1)兴趣 ：客户对产品拥有足...

同一个烟酒店内不同的销售人员销量往往反差很大，根据调查，除了店内销售人员先天素质外语言的技巧是影响成交的主要原因。这就要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主;说话技巧则侧重在...

烟酒店有没有小成本、快速开发团购客户的方法呢?小生总结了一些主做团购烟酒店开发团购客户的方法，供大家参考。 1000张会员卡和10个小礼品 当前，很多烟酒店都在主动出击开发团购客户，但是准备不足是造成开发效果低下的一个重要原因。要达到快速、有效，就...

根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到一站式服务，增强对客户的掌控力。 好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，增加新的利润点，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补...

有人问，小品牌该如何突围?为什么小品牌缺的不是方法而是问题呢?请各位看官往下听。关于这方面，一下子能想到很多案例，比如：学习卫龙辣条，把低端的做成高端的(或者反过来)，营造反差感;学习陈克明挂面，把不同产品(挂面，方便面)的优势属性结合起来.........

对于一个企业而言，区域市场经理是营销系统中重要的组织单位，企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行，是企业营销系统发挥的基本点，因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也!死...

烟酒店老板在经营过程中，经常会遇到形形色色的顾客，这其中总有要求退换货的，大多店家对换货还是乐意接受的，当遇到蛮不讲理直接要求退货的顾客可就有点头疼了。其实，也不用太紧张，处理结果无非就是两种，退或者不退，如果不退，还要让顾客欣然地接受。...

同样是开店，有人赚钱，有人却不赚钱，为啥呢?因为开店本身就是一个需要精打细算的事情，如果不会精打细算，什么都白搭。这里，小生要介绍几个开店精打细算的原则，希望对你有用。 1、合理组合原则 每一家烟酒店都应该有不同的经营策略、诉求重点和商圈客户...

企业或经销商的销售人员最关心产品动销问题。消费者选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着他们呢?答案是肯定的。影响消费者选择产品原因有很多：品牌影响力、广告、促销、朋友推荐、亲身体验等等。 消费者的心理与行为，容易被多重感官因素影响 只...

去年7月，曾给过一开设名烟名酒店的朋友一些具体整改建议，去年门店整改完成后，营业额相比往年同期有30%的提升，门店2017年初制定的年销售目标也是2016年的一倍，前几日朋友与我分享说今年中秋销售预计是在去年同期2倍以上。 因门店整改有成效，我想与大家...

近年来，健康白酒已成为行业发展热点，而提到健康白酒不能不提劲酒，其生产的毛铺苦荞酒也是目前行业内唯一一款健康白酒的大单品。在刚结束的劲牌第十九届经销商恳谈会上，劲酒公布了一组数据：2016年至2017年经营年度实现销售回款92.4191亿元，其中健康白酒...

资本无论是对于厂家，还是对于商家都是具有很强的吸引力的。因为厂商都可以借助资本实现战略能力的重构。尤其是对于酒类厂商而言，在激烈的竞争时期，如果能玩转资本不仅能改变自身的命运，还能够通过让企业成为公众企业，以实现的风险共担和利益共享，让企...

白酒黄金十年以后，行业的震荡明显，为破困局，名酒在渠道、产品、组织持续下沉导致品牌集中化现象比较明显，印证白酒高速扩容式的增长已经不复存在，众多中小企业倒闭或被并购，带来的是行业内龙头企业内生式的销量增长，挤压式增长的出现，也从另一个层面...

01、赊销压货与现款压货 (一)赊销压货 赊销压货对终端来说是没有风险的，所以对于业务员也没有什么压力和技巧而言，那么赊销压货为什么会存在呢? 1. 经销商对终端的信誉很了解，敢对信誉好的终端赊销。 2. 产品是成熟产品，消费者认知度高，买的快。 3. 对竞...

中秋即将来临，对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季，那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货简单的压在总经销的仓...