去年7月，曾给过一开设名烟名酒店的朋友一些具体整改建议，去年门店整改完成后，营业额相比往年同期有30%的提升，门店2017年初制定的年销售目标也是2016年的一倍，前几日朋友与我分享说今年中秋销售预计是在去年同期2倍以上。 因门店整改有成效，我想与大家...

近年来，健康白酒已成为行业发展热点，而提到健康白酒不能不提劲酒，其生产的毛铺苦荞酒也是目前行业内唯一一款健康白酒的大单品。在刚结束的劲牌第十九届经销商恳谈会上，劲酒公布了一组数据：2016年至2017年经营年度实现销售回款92.4191亿元，其中健康白酒...

资本无论是对于厂家，还是对于商家都是具有很强的吸引力的。因为厂商都可以借助资本实现战略能力的重构。尤其是对于酒类厂商而言，在激烈的竞争时期，如果能玩转资本不仅能改变自身的命运，还能够通过让企业成为公众企业，以实现的风险共担和利益共享，让企...

白酒黄金十年以后，行业的震荡明显，为破困局，名酒在渠道、产品、组织持续下沉导致品牌集中化现象比较明显，印证白酒高速扩容式的增长已经不复存在，众多中小企业倒闭或被并购，带来的是行业内龙头企业内生式的销量增长，挤压式增长的出现，也从另一个层面...

01、赊销压货与现款压货 (一)赊销压货 赊销压货对终端来说是没有风险的，所以对于业务员也没有什么压力和技巧而言，那么赊销压货为什么会存在呢? 1. 经销商对终端的信誉很了解，敢对信誉好的终端赊销。 2. 产品是成熟产品，消费者认知度高，买的快。 3. 对竞...

中秋即将来临，对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季，那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货简单的压在总经销的仓...

自2016年以来，原材料费用、包装费用、物流费用及人工费用等要素价格的上涨，直接提高了白酒的成本。鉴于此，多数知名酒企趁着行业触底后似要回暖的苗头纷纷涨价，涨幅在5%～15%。行业深度调整的前几年，酒企对于涨价的态度可谓慎之又慎，而此次提价不仅涉及...

白酒，作为中国最具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼烟四起。白酒营销始于上世纪80年代以酒鬼、孔府家为代表的文化营销，到90年代秦池的广告营销，再回归到90年代末期纯粮酿造刮起的概念营销之风，直至世纪交替，得终...

随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回归到...

今年上半年，中国轻工业联合会下发(2017)第150号《关于授予山东省郓城县中国酒类包装之都郓城称号的通知》，而文件下发三个月后，中国酒类包装之都却迎来一波原材料的大幅度上涨，让许多酒企叫苦不迭。 其中，众所周知，传统低端光瓶酒企业(相较于全国名酒企...

对于大多数的烟酒店来说，在装修上创收是一门大学问。好的装修不仅能够提升店铺的形象与档次，是烟酒店实力的一种展现，此外好的装修陈列更能为烟酒店带来额外的效益。烟酒店装修需要由外而内精巧打算，做好了也是创收的法宝。 门头设计要考量 烟酒专卖店的...

您好，王老板，这是我们今年新上市的一款白酒，包装上档次，口感没的说!利润更比其他产品高，而且走了货您再付款，卖的好的我们还给您8个点的返利!生意不好做呀，新产品不好卖，你留下资料，我考虑考虑吧! 类似这样的情景，烟酒店里每天要上演好几次。对于烟...

兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的腿比脑子快，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是...

一、终端为王，终端制胜 我从事酒类营销行业快十年了，酒类营销行业以前就有一句话，到现在我认为这句话依然还不过时，就是终端为王，终端制胜。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为，我认为制胜要来自终端，光完成终端铺市不一定能够制胜。...

随着消费升级和挂念的变化，白酒行业的供给侧改革显得势在必行，但是小编发现：许多酒企也依然是以自己的视角来定义产品，并没有从内心深处给消费者需求以真正地尊重。其实从消费者的角度来看，未来中国白酒行业大致可以分为五大最具价值的认知位置，这5个认...

聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而...