自2016年以来，原材料费用、包装费用、物流费用及人工费用等要素价格的上涨，直接提高了白酒的成本。鉴于此，多数知名酒企趁着行业触底后似要回暖的苗头纷纷涨价，涨幅在5%～15%。行业深度调整的前几年，酒企对于涨价的态度可谓慎之又慎，而此次提价不仅涉及...

白酒，作为中国最具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼烟四起。白酒营销始于上世纪80年代以酒鬼、孔府家为代表的文化营销，到90年代秦池的广告营销，再回归到90年代末期纯粮酿造刮起的概念营销之风，直至世纪交替，得终...

随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回归到...

今年上半年，中国轻工业联合会下发(2017)第150号《关于授予山东省郓城县中国酒类包装之都郓城称号的通知》，而文件下发三个月后，中国酒类包装之都却迎来一波原材料的大幅度上涨，让许多酒企叫苦不迭。 其中，众所周知，传统低端光瓶酒企业(相较于全国名酒企...

对于大多数的烟酒店来说，在装修上创收是一门大学问。好的装修不仅能够提升店铺的形象与档次，是烟酒店实力的一种展现，此外好的装修陈列更能为烟酒店带来额外的效益。烟酒店装修需要由外而内精巧打算，做好了也是创收的法宝。 门头设计要考量 烟酒专卖店的...

您好，王老板，这是我们今年新上市的一款白酒，包装上档次，口感没的说!利润更比其他产品高，而且走了货您再付款，卖的好的我们还给您8个点的返利!生意不好做呀，新产品不好卖，你留下资料，我考虑考虑吧! 类似这样的情景，烟酒店里每天要上演好几次。对于烟...

兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的腿比脑子快，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是...

一、终端为王，终端制胜 我从事酒类营销行业快十年了，酒类营销行业以前就有一句话，到现在我认为这句话依然还不过时，就是终端为王，终端制胜。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为，我认为制胜要来自终端，光完成终端铺市不一定能够制胜。...

随着消费升级和挂念的变化，白酒行业的供给侧改革显得势在必行，但是小编发现：许多酒企也依然是以自己的视角来定义产品，并没有从内心深处给消费者需求以真正地尊重。其实从消费者的角度来看，未来中国白酒行业大致可以分为五大最具价值的认知位置，这5个认...

聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而...

纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。 一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。 二是行业中游的三线及地产酒，面对大众消费群体的...

江小白CEO陶石泉在业内交流时说了一句话，产品是原点，产品出来了，剧本就出来了。在本文的作者看来，剧本一词很适用于现在的媒体与传播环境，而现在的营销要从讲故事变成写剧本。 我们通常所说的故事是文字的;剧本是多媒体的。故事属于文字媒体时代。然而随...

目前中国白酒行业在受到品牌、资本、消费者、互联网的多重因素的影响下，品牌集中化趋势越来越明显，但众多生存在三四线，甚至四五线的中小白酒企业，无论是在数量上还是在数额上仍然占有较大的比例。在行业人员把大量目光投向茅五洋等行业巨头的同时，众多...

国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之后，逐渐...

新品上市是酒水行业一项重大工作，可以说每个成功品牌背后都有一个成功的上市策略。目前的酒水行业已经是一片红海，特别是行业经过了十年的黄金发展期，又经过了三公消费的洗礼以后，行业的品牌格局已经形成且基本稳定，无论是行业的领军品牌还是地方强势品...

中秋马上来临，天气渐凉，对于很多酒水企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓库实实在在的...