终端动销是产品销售链的最后一环，也是销售链上的终极一跃，充满风险与不确定性。如何拉动终端动销，是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作，以最简单直接的方式，阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。 流通终端动销四步曲 ①做氛围，传...

在白酒行业的调整期，我们可能看到随着健康消费理念的普及，葡萄酒迎来快速发展，尤其是进口葡萄酒受进出口环境国内消费潜力被深度挖掘，市场前景诱人。同时小香型酒种市场随着物联网的发展消费需求也被放大，与市场小酒一起给行业带来新的希望。 双重挤压下...

聚焦三架消费马车所带来的消费者需求、消费行为和生活方式的变化。企业必须顺应这些变化，深入洞察细分客群和不同消费者的需求，重新构思应对新市场形势和新客群的战略，才能在未来的中国消费者市场立于不败之地。 处于转型期的中国经济，中国消费者市场也在...

有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但成绩比你好、收入比你高!究竟是什么限制了你的能力和成就? 以下9点就能直接影响你未来牛逼的程度。 一、否定性思维 比如：不可能，没办法，怎么会?没想过，不知道等等，这些词汇...

白酒行业，长期以来都是厂家占主导地位，控价、调价、最高限价，都是由厂家说了算。白酒生产企业长期以来推行的终端盘中盘政策，对各类终端的掌控能力尤为出色，白酒经销商对企业的依赖性更为强烈。 消费者主权时代的到来使得这一现象有所好转，但并未发生根...

第一篇：让士兵学会打仗 1、让他知道是来干什么的 新员工入职后，开一个欢迎会介绍团队里的每一个人，促进相互认识。入职后要有一个单独沟通的环节，了解他的职业规划、个人能力及素养等，根据其个人情况制定详细培训计划。此外，让新人尽快融入到团队中，消...

最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描...

中秋将至，白酒销售旺季即将来临，不少朋友们很纠结中秋节活动。做吧，大形势不好，担心冲量有限，投入产出比低;不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像就少了点什么。做，还是不做，这是个问题。 其实，中秋促销还是要做的，关键在于如...

相对于传统商业模式下的营销，互联网+给葡萄酒市场的发展带来了非常大的不确定性。对于产品提供者而言，海量的信息需要它们进行更为有效、更为精准的市场定位，这样才能够引起消费者的注意，在现有的市场竞争模式下获取竞争优势。 随着生活条件的不断提高，...

很多厂家和经销商朋友一谈起业务人员管理都是苦不堪言，如何能够调动业务人员积极性和提高效率，小编总结以下十大容易犯错误 01、没有有效的激励措施，或者激励办法简单粗暴，吃大锅饭，造成有能力的业务人员心里不平衡，例如团队一个优秀人员业绩30万，差的...

产业互联网已经成为不可阻挡的历史洪流，但传统企业运用互联网的意识和能力不足成了制约这个进程的瓶颈，很多传统企业患上了转型焦虑症，他们在要不要转型?能不能转型?行不行?做不做?好不好?的彷徨、折腾、痛苦中，很容易失去动力、方向和耐心，主要表现是无...

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销...

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...

近来，包材涨价、环保从严整顿等一条条信息犹如重磅炸弹直击酒类生产厂家，10%20%的涨幅将基本吃掉中档一下产品的利润，国家常态化的环境整治决心已将酒企利用库存包材暂避风头的心理彻底粉碎。 面对严峻挑战企业如何应对?其实本人去年就提出了大众酒裸奔营...

在日常管理中，为什么有些团队一盘散沙，相互间推诿扯皮，整天混天撩日却又牢骚满腹，不仅指令无法有效贯彻，拿主管也不当回事，业绩更无从谈起。其实，团队的建设和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日积月累的结果。 如果主管将日常的晨会上升到企业文...

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...