国庆长假期间，和一个酒商聊天时问到，年轻人都放假回家了，亲朋聚会少不了喝些小酒，这些天卖酒的数量是否有激增? 谁知，这位酒商有些无奈地说道，放假期间的确卖了不少酒，可年轻消费群体并不是很多。 听完有些诧异。白酒也算是年轻人的童年回忆之一，不论...

营销1.0时代：沉睡(商品时代) 一、时期 70年代末期---90年代末期，全国刚刚由计划经济时代过渡到市场经济时代，大多还没有从统购统销制中转变，以完成酒厂销量计划为第一任务，此阶段为商品时代，销售主要因素依靠供需关系而定;各县,区都有自己的国营酿酒厂...

简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些： 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度...

在最近热播的古装大剧《那年花开月正圆》中，除了为剧中周莹和沈星移的爱情戏码贡献了大把大把的眼泪之外，里面的植入广告也引发行业关注。 剧中，周莹的父亲周老四去沈家要人，佯装被沈星移推到重伤，沈星移用西凤酒成功将周老四带离自家院子，而在两人对话...

中国企业的营销观念树立是从上世纪90年代中期，随着商品供给的量的逐步加大，物资短缺，供不应求的市场格局逐步改变。在物资供给丰富的前提下，供给市场开始有了竞争，企业普遍认识到营销是企业的龙头，营销决定企业的成长速度，营销得到了企业的普遍重视。...

随着互联网时代的日益发达及普及度提升，各行各业都面临着企业传统文化和新兴时尚文化的激烈撞击;从相关专业网站数据呈现，现行80后、90后俨然成为零售业主力消费人群，更加喜欢新型消费形式和关联性极强的产品，越来越多的传统销售行业和企业窦面临着此类人...

终端动销是产品销售链的最后一环，也是销售链上的终极一跃，充满风险与不确定性。如何拉动终端动销，是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作，以最简单直接的方式，阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。 流通终端动销四步曲 ①做氛围，传...

在白酒行业的调整期，我们可能看到随着健康消费理念的普及，葡萄酒迎来快速发展，尤其是进口葡萄酒受进出口环境国内消费潜力被深度挖掘，市场前景诱人。同时小香型酒种市场随着物联网的发展消费需求也被放大，与市场小酒一起给行业带来新的希望。 双重挤压下...

聚焦三架消费马车所带来的消费者需求、消费行为和生活方式的变化。企业必须顺应这些变化，深入洞察细分客群和不同消费者的需求，重新构思应对新市场形势和新客群的战略，才能在未来的中国消费者市场立于不败之地。 处于转型期的中国经济，中国消费者市场也在...

有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但成绩比你好、收入比你高!究竟是什么限制了你的能力和成就? 以下9点就能直接影响你未来牛逼的程度。 一、否定性思维 比如：不可能，没办法，怎么会?没想过，不知道等等，这些词汇...

白酒行业，长期以来都是厂家占主导地位，控价、调价、最高限价，都是由厂家说了算。白酒生产企业长期以来推行的终端盘中盘政策，对各类终端的掌控能力尤为出色，白酒经销商对企业的依赖性更为强烈。 消费者主权时代的到来使得这一现象有所好转，但并未发生根...

第一篇：让士兵学会打仗 1、让他知道是来干什么的 新员工入职后，开一个欢迎会介绍团队里的每一个人，促进相互认识。入职后要有一个单独沟通的环节，了解他的职业规划、个人能力及素养等，根据其个人情况制定详细培训计划。此外，让新人尽快融入到团队中，消...

最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描...

中秋将至，白酒销售旺季即将来临，不少朋友们很纠结中秋节活动。做吧，大形势不好，担心冲量有限，投入产出比低;不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像就少了点什么。做，还是不做，这是个问题。 其实，中秋促销还是要做的，关键在于如...

相对于传统商业模式下的营销，互联网+给葡萄酒市场的发展带来了非常大的不确定性。对于产品提供者而言，海量的信息需要它们进行更为有效、更为精准的市场定位，这样才能够引起消费者的注意，在现有的市场竞争模式下获取竞争优势。 随着生活条件的不断提高，...

很多厂家和经销商朋友一谈起业务人员管理都是苦不堪言，如何能够调动业务人员积极性和提高效率，小编总结以下十大容易犯错误 01、没有有效的激励措施，或者激励办法简单粗暴，吃大锅饭，造成有能力的业务人员心里不平衡，例如团队一个优秀人员业绩30万，差的...