中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

第一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人; 7、成...

如今各类打折、营销活动层出不穷，但往往遇到一个问题：活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利...

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

双十一刚刚过去，天猫总成交1682亿元，相比2016年的1207亿元增长了39.35%。其中，葡萄酒行业巨头张裕电商双十一24小时销售额突破2580万，其中天猫旗舰店实现销售1823万，京东同比增长200%。虽然葡萄酒企业双十一的销售额占天猫等电商总销售额的比例还很低，...

白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终极战...

今天，秋季糖酒会主会场就开幕了，相信每个厂商都严阵以待，准备充分，但千万不要因为这几点，错失你的客户! 1、废话太多 你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。试问，你真的关...

销售是企业运转的发动机，它的作用不仅仅体现在能够给企业带来持续的竞争力和生命力，同时也是企业的立根之本。销售的产生离不开销售人员，销售人员是整个销售环节的关键所在，随着市场竞争的日益剧增，销售人员综合素质的建设显得尤为重要，企业应重视销售...

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。 然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形： 一、态度消极，一...

从中国酒业协会对二级分会的设置看，酒的亚品类应该大致有白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果露酒、酒精等;从每年的统计数据看，白酒毫无疑问稳居老大，最耀眼的品牌既有经营收入更有经营利润;啤酒是当之无愧的二哥，但不好意思的是据说行业总利润不如白酒的一个...

2017年重庆秋季糖酒会，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担粮等)及全...

红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会!那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利? 小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。 优化产品，让客户愿意买 产品不对，努力白...

一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，有的成功赚到了利润，也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。 在新品推广中主要有以下三大死穴，导...

2017年中秋节刚刚过去，白酒市场一年中销售小旺季已经结束，随机进入消费者喝白酒的好时节，白酒迎来春天绽放的时刻。笔者最近走访了一些市场，从终端的反馈不容乐观，中秋节的动销实际上并不是特别理想，终端店内的白酒销售量出现不同层次的下滑，终端店信...

白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来，消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要贴近消费者需求并赢得消费者...

品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张的成本。 品牌延伸本身没有好坏之分，只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个品牌延伸的前提就是，这个品牌有能够容纳延伸的空间，不然就会有很大的风险，因此企业品牌...