今天，秋季糖酒会主会场就开幕了，相信每个厂商都严阵以待，准备充分，但千万不要因为这几点，错失你的客户! 1、废话太多 你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。试问，你真的关...

销售是企业运转的发动机，它的作用不仅仅体现在能够给企业带来持续的竞争力和生命力，同时也是企业的立根之本。销售的产生离不开销售人员，销售人员是整个销售环节的关键所在，随着市场竞争的日益剧增，销售人员综合素质的建设显得尤为重要，企业应重视销售...

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。 然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形： 一、态度消极，一...

从中国酒业协会对二级分会的设置看，酒的亚品类应该大致有白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果露酒、酒精等;从每年的统计数据看，白酒毫无疑问稳居老大，最耀眼的品牌既有经营收入更有经营利润;啤酒是当之无愧的二哥，但不好意思的是据说行业总利润不如白酒的一个...

2017年重庆秋季糖酒会，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担粮等)及全...

红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会!那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利? 小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。 优化产品，让客户愿意买 产品不对，努力白...

一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，有的成功赚到了利润，也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。 在新品推广中主要有以下三大死穴，导...

2017年中秋节刚刚过去，白酒市场一年中销售小旺季已经结束，随机进入消费者喝白酒的好时节，白酒迎来春天绽放的时刻。笔者最近走访了一些市场，从终端的反馈不容乐观，中秋节的动销实际上并不是特别理想，终端店内的白酒销售量出现不同层次的下滑，终端店信...

白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来，消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要贴近消费者需求并赢得消费者...

品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张的成本。 品牌延伸本身没有好坏之分，只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个品牌延伸的前提就是，这个品牌有能够容纳延伸的空间，不然就会有很大的风险，因此企业品牌...

2017年以来，行业回暖、白酒市场结构性复苏，19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面，笔者在今年年初两个一万亿：三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿，正在以更加清晰的轮廓呈现眼前，比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。行业的...

顾客询价、砍价是天经地义的，作为烟酒店老板或是店内导购要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当我们在销售过程中遇到询价、砍...

通路就是客户，终端就是市...

为培育年轻群体 白酒企业大玩流量营销 当白酒遇上影视剧 白酒正在打破硬广当道的局面,越来越注重流量营销。前不久迎来大结局的热播剧《那年花开月正圆》令西凤酒大出风头,而茅台、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、江小白等品牌也通过影视植入、自制视频等方式吸收...

2017年重庆秋季糖酒会马上来临，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担...

如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不...