生活、工作、学习中，总会有一些知识点或者经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚。 很多时候，不是我们想不到，只是我们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好。 这样的感觉对我来说真的是非常美妙，就是那种灵光一闪的感觉。 下面就是一些非常棒的经验和案例...

最近在《2017(上)中国网络零售市场数据监测报告》里看到一段报告说想迎接未来零售，须运用新思维方式。虽然我们未必知道未来零售会长什么样子，但是它的发展方向一定是往有效结合线上和线下的零售模式，各取所长，把大陆的零售业带到另一个高峰。到底这六大...

高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对高价产品总是有太多的顾虑! 如何让经销商客户接受我们高价格的酒水，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，价格没有高低之分，只要你让购买者...

在过去白酒黄金十年，中高端白酒驱动行业高速前行，以高端酒和中高端酒升级成就百亿级全国性白酒品牌，以100300元价格升级成就了10亿到40亿飞跃的省级区域强势品牌。 随着三公政策压力加大，内外危机事件频发，受宏观经济下行压力加大等因素的影响，白酒行业...

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何...

每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间，再去打听这些产品的时候，发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说，每一年市场上出现的新品达到数万种，真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品，不是因为产品比那99%死掉...

当传统企业雇主们还在吐槽经济不景气，生意下滑，在啃老本时，新零售、新的经济体还是来了;当传统线下企业还为拥抱互联网举棋不定，我们捧着电商秘籍研究不亦乐乎时，马云宣布纯电商时代终结，电商归划为传统经济。新零售的到来，这个时代以前所未有的加速度...

移动互联网时代，微信的应用不仅局限于生活、内部交流，也是和我们的终端、客户等交流的渠道，个人形象、言论等等影响着用户的决策，所以从某种意义上说：卖酒郎人人皆微商，经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必...

5-8月，酷暑逼人，此时大多数白酒经销商的日子都非常难熬。想要努力卖货，却不知从哪里入手? 营销宣传 在大型超市里，最常用为货架产品堆头，据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同...

简单地说，先有势再有量，这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些： 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此，要想...

了解酒水行业的都清楚，二批作为渠道流通中的一环，直接联系着终端网点，作为最后一公里的配送商，二批的存在有其必要的价值。 从国家确定改革开放的政策开始，二批就伴随着市场经济的发展而出现，二批商曾兴盛过，也曾低落过，那么自从行业调整以来，二批的...

上个世纪90年代的一些港片中，男猪脚想俘获女神的心，往往很逼格的用最简单粗暴的方式带他到一间高级餐厅：开瓶82年拉菲! 波尔多酒庄酒品并无优劣之分，为什么中国人那么认可拉菲?主要是拉菲最早引入中国，有先入之势，而最早将拉菲引入中国市场的，是被称为...

最近五粮液、国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象，但新时代如何更有效的塑造品牌的高级感，总结了几点看法，抛砖引玉。 一、匹配的代言人：代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配，可以选类似柳传志、马云之类的顶级企业家，或者类似张艺谋、莫言之类顶级...

2017年即将过去，在这一年里：总听人们说现在大环境不好，生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们，以省区龙头酒企全国性酒企为代表的主环境和以区域强势酒企省区龙头酒企为代表的亚环境联合起来就构成了整...

渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值： 白酒营销由最初的商品稀缺时代，营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代，营销以广告资源输出为特征;到消费者时代，营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代，消费者主权意识越来越强，终端的话语...

1、选择符合当地消费习惯的产品 如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。 2、不同的时期采取不同的考核方式 如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取高底薪+低提成...