当传统企业雇主们还在吐槽经济不景气，生意下滑，在啃老本时，新零售、新的经济体还是来了;当传统线下企业还为拥抱互联网举棋不定，我们捧着电商秘籍研究不亦乐乎时，马云宣布纯电商时代终结，电商归划为传统经济。新零售的到来，这个时代以前所未有的加速度...

移动互联网时代，微信的应用不仅局限于生活、内部交流，也是和我们的终端、客户等交流的渠道，个人形象、言论等等影响着用户的决策，所以从某种意义上说：卖酒郎人人皆微商，经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必...

5-8月，酷暑逼人，此时大多数白酒经销商的日子都非常难熬。想要努力卖货，却不知从哪里入手? 营销宣传 在大型超市里，最常用为货架产品堆头，据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同...

简单地说，先有势再有量，这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些： 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此，要想...

了解酒水行业的都清楚，二批作为渠道流通中的一环，直接联系着终端网点，作为最后一公里的配送商，二批的存在有其必要的价值。 从国家确定改革开放的政策开始，二批就伴随着市场经济的发展而出现，二批商曾兴盛过，也曾低落过，那么自从行业调整以来，二批的...

上个世纪90年代的一些港片中，男猪脚想俘获女神的心，往往很逼格的用最简单粗暴的方式带他到一间高级餐厅：开瓶82年拉菲! 波尔多酒庄酒品并无优劣之分，为什么中国人那么认可拉菲?主要是拉菲最早引入中国，有先入之势，而最早将拉菲引入中国市场的，是被称为...

最近五粮液、国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象，但新时代如何更有效的塑造品牌的高级感，总结了几点看法，抛砖引玉。 一、匹配的代言人：代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配，可以选类似柳传志、马云之类的顶级企业家，或者类似张艺谋、莫言之类顶级...

2017年即将过去，在这一年里：总听人们说现在大环境不好，生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们，以省区龙头酒企全国性酒企为代表的主环境和以区域强势酒企省区龙头酒企为代表的亚环境联合起来就构成了整...

渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值： 白酒营销由最初的商品稀缺时代，营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代，营销以广告资源输出为特征;到消费者时代，营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代，消费者主权意识越来越强，终端的话语...

1、选择符合当地消费习惯的产品 如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。 2、不同的时期采取不同的考核方式 如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取高底薪+低提成...

很多人都不觉得自己说话存在什么问题，甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。 若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑听众的感受，做到说话有所思考，做到谨言慎行，这会让你在不经...

礼品酒是白酒产品大家族里面的细分成员，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场的六大核心...

马云在创办阿里巴巴电子商务平台的时候说让天下没有难做的生意，一大批商品零售商和批发商足不出户通过电子商务将自己的产品卖向了全国各地甚至远销国外。如今，互联网技术的发展对实体店的冲击影响越来越大，越来越多的个体开始转向线上销售。 对于一些经销...

以前听朋友们说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有...

随着消费回归理性，五花八门的促销渐渐失去了作用，继续按照4P搞促销除了品鉴和广告似乎已找不到有效抓手了。实践和理论研究发现，唯有从文化入手展开品牌及产品推广方可征彻底服消费者，并击败传统促销竞争对手。同时,文化营销将对白酒的文化传承和企业品牌...

进店之前你要注意什么? 1你的形象赋予产品性格 市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中产品的性格。正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个朋克风，会是惊喜?还是...