白酒行业一直有一个说法叫做西不入川东不入皖，意指川酒品质好、皖酒营销强。然而随着互联网和移动互联网的普及，信息的撷取变得简单起来，营销的本质功能解决企业产品供应和消费者需求之间信息对称性被不断弱化，消费者可快速通过移动互联网对产品的属性、...

2017年可以说是白酒行业复苏的元年，我们从诸多白酒上市公司的业绩可以看出，白酒行业形势较前几年大幅好转，很多白酒企业迅猛突起，实现区域或板块销量业绩增长。究其成功缘由，产品档位的升级发挥着重要的作用。 我们可以敏锐地看见，中国白酒的消费价格带...

顾客不购买你的产品往往因为，你对客户不了解，客户对你不信任而导致成交失败。面对如何取得顾客信任这个话题，我今天想分享一下，客户为什么不信任你? 1、侵略性太强 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售，天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神，不遗...

是创意的代码，更是创造不可能 在一个数据充斥、万物互联的世界，我们不可能再用老一套经典的方法去工作，去创建、维护、传播和管理品牌，我们在基本原理没有发生本质变化的情况下，要增加更多数字的口味，我们要更多有代码的概念，我们的创意就是代码的设计...

2017年是互联网去泡沫化的一年，社群营销也不例外，一些以社群名义去忽悠消费者的粉丝经济风光不再，2017年是社群经济的升级之年。白酒的社交属性传承了几百年，再加上白酒行业较为传统，如果能总结成模式，对其他行业的参考和借鉴意义非常普遍。但一种新生...

1、为什么社群在这个时刻点引爆? 答：主要有两个原因，从外来讲就是技术的驱动，移动互联网技术以及智能手机、社交软件，让人们随时随地的交流、互动变得触手可及，而随时随地的交流，让那些有相同兴趣、爱好或者相同价值标签的人更容易走到一起形成社群。由...

随着茅台云商、五粮e店的出现，酒企与电商平台合作不断加强，可以看出，酒类企业面对新零售的风口、白酒产业的复苏，以及智能化终端对运营经销情况的精准掌握，正在做出一些改变，积极发展新零售，并通过发展电商平台、布局线下智慧门店等方式，升级消费体验...

两耳不闻窗外事，一心只看手中机，或许已经成为新时代大多数人的常态。紧跟用户走，是成功者成功的必要条件，用户在哪里，营销就做到哪里。酒企都知趋势，也都愿意去尝试，可做的大都不尽人意。概因只是认清新时代传播媒介的变化，却没有认清传播本质是媒体...

在消费者心里，对于简装酒来说，主要有两大分类，一种是传统光瓶酒，另一种是无盒酒(但无盒并不代表就是光瓶酒的认知，只是因为某种原因不需要盒子，其实是一种去掉盒子的盒装酒，是非光瓶酒的消费认知)。 从目前市场表现来看，传统光瓶酒的价格天花板仍然在...

在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中，区域市场布局策略不清晰，市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整，企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略，但往往因为各...

每逢周末、月底、年底，逼单成了销售团队的重 点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过...

01、列出任务条目 当手头事情一大堆时，不妨列在手机上或写下来，按轻重缓急进行分类。 优先做紧急又重要的事，快速完成紧急不重要的事，至于不紧急不重要的事，可千万别耽误太久。 02、细分目标 太大、太遥远的目标，让人望而却步。建议在定好大方向后，尽...

酒类流通行业是个传统行业，虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式，然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的，特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。 不久前，笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天，他告诉我，他公司现在的酒水分成两个...

一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那...

随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了货比三家的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略才可能占领市...

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后...