随着茅台云商、五粮e店的出现，酒企与电商平台合作不断加强，可以看出，酒类企业面对新零售的风口、白酒产业的复苏，以及智能化终端对运营经销情况的精准掌握，正在做出一些改变，积极发展新零售，并通过发展电商平台、布局线下智慧门店等方式，升级消费体验...

两耳不闻窗外事，一心只看手中机，或许已经成为新时代大多数人的常态。紧跟用户走，是成功者成功的必要条件，用户在哪里，营销就做到哪里。酒企都知趋势，也都愿意去尝试，可做的大都不尽人意。概因只是认清新时代传播媒介的变化，却没有认清传播本质是媒体...

在消费者心里，对于简装酒来说，主要有两大分类，一种是传统光瓶酒，另一种是无盒酒(但无盒并不代表就是光瓶酒的认知，只是因为某种原因不需要盒子，其实是一种去掉盒子的盒装酒，是非光瓶酒的消费认知)。 从目前市场表现来看，传统光瓶酒的价格天花板仍然在...

在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中，区域市场布局策略不清晰，市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整，企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略，但往往因为各...

每逢周末、月底、年底，逼单成了销售团队的重 点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过...

01、列出任务条目 当手头事情一大堆时，不妨列在手机上或写下来，按轻重缓急进行分类。 优先做紧急又重要的事，快速完成紧急不重要的事，至于不紧急不重要的事，可千万别耽误太久。 02、细分目标 太大、太遥远的目标，让人望而却步。建议在定好大方向后，尽...

酒类流通行业是个传统行业，虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式，然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的，特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。 不久前，笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天，他告诉我，他公司现在的酒水分成两个...

一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那...

随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了货比三家的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略才可能占领市...

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后...

随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。 然而，却有不少定位小而美模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今...

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 01、九种即将被淘汰...

俗话说：顾客就是上帝，企业的宗旨就是要让顾客满意且忠诚，在互联网信息过剩的环境下，客户忠诚度变得极低，尤其在短暂的时间内，我们又如何提高自己的说服力，取得顾客的信任? 一、对比原理 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空? 有一个...

现如今，随着互联网快速发展、消费者消费习惯和观念的转变、年轻消费群体的崛起以及政务消费的受限等一系列新变化，让很多酒企都感到销售劲头疲软，没有以前那么火热。 传统的营销方式在这样的大环境下逐渐被淘汰，这时候发掘适应新形式的营销办法就显得极为...

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商品摆到货架之上，而是要让商品能够被消费者拿走，陈列的关键性就在于此。 一个超市的大小是有限的，每一个...

在咨询行业呆的越久，对消费者研究得越多，我们越会怀疑那些曾经深信的专业名词和概念，秉承这样的态度，我认为，终归是让人兴奋的。前不久，在一次阅读中，偶然遇到这么一句话，消费者并不忠于某个品牌，从来只忠于他自己给自己的定位，醍醐灌顶，意味深长...