时至今日，互联网年轻人两个词语已经不是新鲜概念了，越来越多的白酒企业开始关注这两个关键词所代表的群体，也有许多的白酒企业开始试图发掘这两个关键词背后的市场潜力。这两个关键词的代表产品一坛好酒与江小白可以看做白酒行业分别针对互联网和年轻人两...

对于不少经销商来说，一年两次的订货会尤为重要，其中春节前的这场更是尤为关键。有的人，一场春节订货会的预付款，近乎占到全年的30%以上;可也有的人却保持着赔钱的要命节奏那么，年底订货会到底有哪些坑要躲开?如何办才能达到好效果? 为什么有人说，订货会...

做生意讲究礼尚往来，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保证自身利益不受损失。 以下三个陷阱、五项注意分享给每一位经销...

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基...

限制三公消费后，白酒行业经过近几年的深度调整，目前市场已经触底、逐步回暖，2106年规模以上白酒企业1578家，累计产量1358.36万千升，累计完成销售收人6125.74亿元，与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元，与上年同期相比增长9.24%。 白酒...

阿里CSO曾鸣教授用点、线、面、体四个字来解构阿里巴巴经济体，形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。 点、线、面、体的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，...

互联网并不是我们要不要选择的东西，而是一种人类新的生存方式，你必须适应它。90后的特点，并不是我们的社会是否要、是否允许的问题，而是一种必然出现的东西。如果你的管理方式不适应他们，那么他们就不会跟随你，不会跟你玩儿。如果90后不跟你玩儿，麻烦...

款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎天价的商品流通，往往也能在市场上走俏。 没有成功的营销，就没有成功的企业。市场...

随着两年多的行业恢复增长，中国白酒的集中度快速提升，产业竞争格局不断演进。企业之间产生严重的分化发展格局，从规模来看，百亿军团由单体开始逐渐演变成一个阵营，强者恒强，品牌，市场不断发展，市场占有率不断提高。放长周期来看，仍然以一线老名酒为...

品牌定位玩法，目前比较流行的有两种：以华与华方法为代表的超级话语播传和以江小白、杜蕾斯为代表的社会话题营销。前者为消费者定制一句概括性很强的超级话语，让消费者产生一对一的播与传;后者会定制更多的话题，可以让消费者在朋友圈进行一对多的传播和沟...

越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争，只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而，与国外企业的品牌相比，我国大多数品牌的生命力都不强，甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中国市场经济不发达的国情外，品牌管理理论的...

作为一名销售培训师，经常会被学员问到的一个问题是老师，我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?被大家追问的次数多了，我就会陷入思考，销售高手到底是怎么练成的，他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先，我觉得能够提出这...

销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢? 一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问...

1、订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的...

本文列举4个初创企业常犯的错误，并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱，困住了一波又一波创业者。 读了这篇文章，就可以做好营销吗? 是的! 营销升级时代 我们生活在一个非常复杂的时代。一方面，创业者和生意人，拿着高科技智能手机谈业务，通过...

过去，中国经济的发展主要靠投资、进出口和消费三驾马车，18大之后，国家推进供给侧改革，加上扩大内需、刺激消费、拉动经济增长多项措施的落实，近两年中国GDP增长贡献三驾马车并进的格局已经发生了根本变化。国家统计局官方数据显示，今年上半年GDP增长贡...