互联网并不是我们要不要选择的东西，而是一种人类新的生存方式，你必须适应它。90后的特点，并不是我们的社会是否要、是否允许的问题，而是一种必然出现的东西。如果你的管理方式不适应他们，那么他们就不会跟随你，不会跟你玩儿。如果90后不跟你玩儿，麻烦...

款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎天价的商品流通，往往也能在市场上走俏。 没有成功的营销，就没有成功的企业。市场...

随着两年多的行业恢复增长，中国白酒的集中度快速提升，产业竞争格局不断演进。企业之间产生严重的分化发展格局，从规模来看，百亿军团由单体开始逐渐演变成一个阵营，强者恒强，品牌，市场不断发展，市场占有率不断提高。放长周期来看，仍然以一线老名酒为...

品牌定位玩法，目前比较流行的有两种：以华与华方法为代表的超级话语播传和以江小白、杜蕾斯为代表的社会话题营销。前者为消费者定制一句概括性很强的超级话语，让消费者产生一对一的播与传;后者会定制更多的话题，可以让消费者在朋友圈进行一对多的传播和沟...

越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争，只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而，与国外企业的品牌相比，我国大多数品牌的生命力都不强，甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中国市场经济不发达的国情外，品牌管理理论的...

作为一名销售培训师，经常会被学员问到的一个问题是老师，我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?被大家追问的次数多了，我就会陷入思考，销售高手到底是怎么练成的，他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先，我觉得能够提出这...

销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢? 一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问...

1、订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的...

本文列举4个初创企业常犯的错误，并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱，困住了一波又一波创业者。 读了这篇文章，就可以做好营销吗? 是的! 营销升级时代 我们生活在一个非常复杂的时代。一方面，创业者和生意人，拿着高科技智能手机谈业务，通过...

过去，中国经济的发展主要靠投资、进出口和消费三驾马车，18大之后，国家推进供给侧改革，加上扩大内需、刺激消费、拉动经济增长多项措施的落实，近两年中国GDP增长贡献三驾马车并进的格局已经发生了根本变化。国家统计局官方数据显示，今年上半年GDP增长贡...

白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终极战...

有成功就会有失败，那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力型、天上掉馅饼型、埋怨没市场型等9个失败的经销商类型，希望广大经销商朋友认真阅读。 1、支持靠厂家型 厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持...

如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用。 1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢? 铺货员：老板，并不是每个产品都是...

对于光瓶酒企业、经销商而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，下面作者就河北某县级市场，某光瓶酒在乡镇市场的品牌推广(一桌式小品会)实例与大家分享。 该县级市场50万人口，15个乡镇市...

春节，这是白酒人必须要关注的一个营销旺季。这个节日期间，白酒迎来销售高峰期，无论是自己聚会喝酒，还是买酒送礼，全国消费者对白酒有巨大的消费需求。因此春节档儿，是白酒人做营销的关键时期。 有人说，现在距离春节还有2个月左右的时间，现在说白酒的...

我今天讲的内容主要有四个方面，第一个方面就是新一轮的竞争升级，企业为什么要做社群?第二个方面我想谈谈大家对社群营销的认识。第三，我想谈谈社群营销体系的构建路径。最后，从两个行业来对比一下社群方法有什么不同? 我们来谈第一个话题，新一轮的竞争升...