大单品概念可以说是中国酒圈近几年最火热的概念之一，上有飞天茅台的超级产品，下有牛栏山陈酿的全国爆发，前有洋河蓝色经典系列的异军突起，后有古井年份系列的厚积薄发。从五粮液到泸州老窖，从一线名酒到地方酒企，可以说，如何打造超级大单品已经成为一...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 1、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特...

白酒经销商如 何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁 宴、庆功宴、年会宴等等，市场规模相当可观，但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化...

中国的传统大节春节即将来临，这个阶段是各个商品的销售旺季，在些为大家介绍四招锁定旺季营销，一是团购压货，二是利用商超动线，加快产品动销，三是充分用好本地特色资源，最后是制造销售禁果效应。 1、团购压货 虽说团购市场不像前些年那么火爆，但是依然...

营销市场，瞬息万变。市场证明，营销需要经验，但不能全靠经验;营销需要模仿，但不能全部照抄;营销需要创意，但不是能只有创意;营销需要整合，但不能为了整合而整合。 01、经验主义 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品...

很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 第一招 调动情绪，就能调动一切 良...

春节期间宴会多，饮用葡萄酒显得格调高，而且春节期间走亲访友，越来越流行将葡萄酒作为上门拜年所用的礼物。距离2018年的新年已经不足一个月，2月16日就要过大年， 眼下，不少葡萄酒代理商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的节日葡萄酒消费市场下取得...

当下我们所处在一个什么时代?未来将会有什么样的进化，这将影响我们的战略选择与发展轨迹。看几个素材，网络第一综艺《奇葩说》持续四季热播，单期最高1.8亿播放量，平均3000万+播放量/期;2017年网络神剧《三生三世十里桃花》累计播放量超百亿次，除了捧红了...

在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中，区域市场布局策略不清晰，市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整，企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略，但往往因为各...

经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。 这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高销售效率...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。 然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑...

经销商的日子越过越难，很多经销商已悄然离开市场，留下坚守的，多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难，每种劫难对应一种死法。 当今社会，做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱的年代了，如今做生意人无一不是逢...

如何才能有效的与客户交流呢?十五大黄金法则不得不知哦 一：一言九鼎 1、做你说过的，说你能做的 2、客户的记性永远比你想象的要好 3、轻诺必寡信，一诺值千金 二：相信产品 1、先说服自己，再说服客户 2、你自己都不相信，如何让别人相信 3、超凡的自信会正...

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、...

我曾对两个县城中的烟酒店做过深度调研，每家店每月来咨询婚喜、寿宴用酒的有10户左右，两个店加在一起有25个人左右，真正成交的大概在20%，如果烟酒店老板把各行业的资源整合，婚寿宴的销量和成交率就会比等客上门提高许多。 烟酒店如何联合餐饮酒楼提升婚...