很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 第一招 调动情绪，就能调动一切 良...

春节期间宴会多，饮用葡萄酒显得格调高，而且春节期间走亲访友，越来越流行将葡萄酒作为上门拜年所用的礼物。距离2018年的新年已经不足一个月，2月16日就要过大年， 眼下，不少葡萄酒代理商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的节日葡萄酒消费市场下取得...

当下我们所处在一个什么时代?未来将会有什么样的进化，这将影响我们的战略选择与发展轨迹。看几个素材，网络第一综艺《奇葩说》持续四季热播，单期最高1.8亿播放量，平均3000万+播放量/期;2017年网络神剧《三生三世十里桃花》累计播放量超百亿次，除了捧红了...

在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中，区域市场布局策略不清晰，市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整，企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略，但往往因为各...

经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。 这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高销售效率...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。 然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑...

经销商的日子越过越难，很多经销商已悄然离开市场，留下坚守的，多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难，每种劫难对应一种死法。 当今社会，做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱的年代了，如今做生意人无一不是逢...

如何才能有效的与客户交流呢?十五大黄金法则不得不知哦 一：一言九鼎 1、做你说过的，说你能做的 2、客户的记性永远比你想象的要好 3、轻诺必寡信，一诺值千金 二：相信产品 1、先说服自己，再说服客户 2、你自己都不相信，如何让别人相信 3、超凡的自信会正...

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、...

我曾对两个县城中的烟酒店做过深度调研，每家店每月来咨询婚喜、寿宴用酒的有10户左右，两个店加在一起有25个人左右，真正成交的大概在20%，如果烟酒店老板把各行业的资源整合，婚寿宴的销量和成交率就会比等客上门提高许多。 烟酒店如何联合餐饮酒楼提升婚...

现在很多实体店抱怨生意难做，市场环境不好，销售人员也经常拿这个作为销售业绩不好的理由，但我们要知道的是，竞争是商业常态，生意需要用心经营。 如果你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那...

从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接跌入下一个价位段;要么直接死亡，整个白酒市场一地...

2017年的中国葡萄酒市场，一方面进口葡萄酒的量额仍保持增长，另一方面国产葡萄酒频频发力，从传统葡萄酒产区通化、烟台到后起之秀的宁夏、新疆，其葡萄酒企业和酒庄在市场上的声音越来越响亮。进入2018年，国产酒和进口酒的碰撞还会继续。 从产业来说，葡萄...

白酒行业竞争愈加激烈，名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势，特别在于消费者购买理性化程度日渐提升，对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌，区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。...

企业的进阶或者说发展壮大是一个人治走向制度化的过程，制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性，但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来，犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成，就是在企业发展中，不断通过...

一、成 长 定 律 定律1:经销商发展的主要障碍是创办人陷阱 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我(老板)大于我们(企业和企业的所有人)，我们由我决定，老板的风格、魅力、意识决定...