新年初七，在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章，一则大多数的酒商即将开张营业，新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二则，新形势所迫，腾讯收购家乐福之后，腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了，基本上呈现出腾讯+京东...

2018年春季糖酒会临近，!对于想要在糖酒会上选品的经销商来说，今天你可是赚到了，因为小编今天在这里将为您详细介绍糖酒会期间经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品的三个层次。 第一层次：从产品本身出发 经销商选择产品，如果从产品本身出发，那么...

搞营销，先学会搞心理。在战场上，玩的就是心理战术，谁能够攻破对手的心理防线，谁就能够在关键时刻取得胜利。营销也是如此。做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天为大家揭秘营销广告中最能...

如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印...

今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特...

快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮，而细数盘点一下快消品行业又有多少是不为人所知的? 流通渠道 流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等，严格意义上说应该是包含了所有的渠道...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

烟酒店老板都会遇到新产品推出后的销售问题。为什么有些店新品推出后销量好，有的销量不好呢?有外在的环境因素，也有烟酒店老板的营销问题。抛开外在销售环境，烟酒店老板如何从自身做好新产品营销呢? 商品定位，找准精准客户群 新品到店后，烟酒店要先了解...

我们经常在企业界看到抱着金饭碗要饭的老板，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上很舍得投入，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下，却常...

农村啤酒市场拥有巨大的潜力，挖掘农村啤酒市场，做好对农村啤酒市场的销售工作对啤酒企业的长足发展具有重要的现实意义。 开拓农村啤酒市场是完善啤酒企业销售网络体系，不断扩大啤酒销售的重要举措。为此，啤酒企业要采取行之有效的方法，最大限度地挖掘农...

最近，有酒粉在后台留言：运作XXX产品有将近7年了，刚开始我们晋中进口酒少，产品价格不透明，因此终端积极性高，推广很顺利，每年的业绩都不错。可是从前年开始，竞争压力大了，产品利润空间也越来越小，终端推不动，我真想换产品来代理，可又觉得辛辛苦苦...

销售业务过程中最难的就是如何达成交易，葡萄酒销售业务也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之过急，一定要做到张弛有度，步步为营，只有这样，才能最终实现合作，达成交易。 1、塑造产品或服务的价值 客户对产品或者服务的认识，一定是很浅薄的，至少...

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。 食品行业其实更是如此，食品消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。 然...

第一绝技：生动的陈列放光芒。 第二绝技：不断地理货。 第三绝技：活用宣传品。 第四绝技：设立三大奖。 第五绝技：搞好软终端。 第六绝技：软终端的四个阴招。 第七绝技：口碑是软终端的最高境界。 第八绝技：找合适的人干合适事。 第一绝技：生动的陈列放...

现阶段社会的主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。结合目前中国白酒行业发展现状，产量过剩、行业结构失衡是诸多酒企普遍面临的问题，对于白酒行业来说，...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...