当下，我国白酒产业迅猛发展，然而白酒品牌同质化严重，特绝大部分缺少品牌战略定位。先知定位认为，白酒可以运用七种策略来进行品牌定位。 1、档次定位 不同的品牌会被消费者分为不同的档次，档次蕴含了产品的标签性价值，如为消费者带来自尊心和优越感等等...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考! 一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客...

产品卖不动，怎么办?这是个古老的话题。 人类商业文明，从诞生的那天起，这个问题，随之存在。只要是做销售行业的，不管你卖的是飞机大炮，还是针头线脑，都会面临这个问题! 通常来说，产品卖不动怎么办?最傻瓜，最有效的方法：降价呗。对，甩卖，跳楼价，出...

每年的糖酒会，参展企业都投入了大量的财力物力去参展，殊不知，业务人员一些细微的动作，却令参展效果大打折扣，下面数一数业务人员在糖酒会上几个比较傻的，甚至是致命的行为错误： 1.客人一砍价，你就看老板 这种行为给客人产生价格老板做主的印象，觉得...

在互联网+的思维下，对于适合做圈层营销的中高端白酒，未来消费者不会再接受说教式的品牌理念推销，只会接受体验式的品牌营销。 随着信息传播速度的加快，圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。消费者依据喜好、职业、年龄等不同条件，聚合成不...

随着国内葡萄酒行业的飞速发展，加盟和代理葡萄酒已经成为一种投资热门。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：时尚、高端、昂贵，其销售只在一线、二线城市有市场，在县级市场很难打开销路。 实际上，由于人们生活水平的提高以及移动互联带来的信息快...

新年初七，在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章，一则大多数的酒商即将开张营业，新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二则，新形势所迫，腾讯收购家乐福之后，腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了，基本上呈现出腾讯+京东...

2018年春季糖酒会临近，!对于想要在糖酒会上选品的经销商来说，今天你可是赚到了，因为小编今天在这里将为您详细介绍糖酒会期间经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品的三个层次。 第一层次：从产品本身出发 经销商选择产品，如果从产品本身出发，那么...

搞营销，先学会搞心理。在战场上，玩的就是心理战术，谁能够攻破对手的心理防线，谁就能够在关键时刻取得胜利。营销也是如此。做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天为大家揭秘营销广告中最能...

如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印...

今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特...

快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮，而细数盘点一下快消品行业又有多少是不为人所知的? 流通渠道 流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等，严格意义上说应该是包含了所有的渠道...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

烟酒店老板都会遇到新产品推出后的销售问题。为什么有些店新品推出后销量好，有的销量不好呢?有外在的环境因素，也有烟酒店老板的营销问题。抛开外在销售环境，烟酒店老板如何从自身做好新产品营销呢? 商品定位，找准精准客户群 新品到店后，烟酒店要先了解...

我们经常在企业界看到抱着金饭碗要饭的老板，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上很舍得投入，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下，却常...

农村啤酒市场拥有巨大的潜力，挖掘农村啤酒市场，做好对农村啤酒市场的销售工作对啤酒企业的长足发展具有重要的现实意义。 开拓农村啤酒市场是完善啤酒企业销售网络体系，不断扩大啤酒销售的重要举措。为此，啤酒企业要采取行之有效的方法，最大限度地挖掘农...