现在很多实体店抱怨生意难做，市场环境不好，销售人员也经常拿这个作为销售业绩不好的理由，但我们要知道的是，竞争是商业常态，生意需要用心经营。 如果你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那...

从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接跌入下一个价位段;要么直接死亡，整个白酒市场一地...

2017年的中国葡萄酒市场，一方面进口葡萄酒的量额仍保持增长，另一方面国产葡萄酒频频发力，从传统葡萄酒产区通化、烟台到后起之秀的宁夏、新疆，其葡萄酒企业和酒庄在市场上的声音越来越响亮。进入2018年，国产酒和进口酒的碰撞还会继续。 从产业来说，葡萄...

白酒行业竞争愈加激烈，名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势，特别在于消费者购买理性化程度日渐提升，对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌，区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。...

企业的进阶或者说发展壮大是一个人治走向制度化的过程，制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性，但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来，犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成，就是在企业发展中，不断通过...

一、成 长 定 律 定律1:经销商发展的主要障碍是创办人陷阱 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我(老板)大于我们(企业和企业的所有人)，我们由我决定，老板的风格、魅力、意识决定...

铺货又称铺市，是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程，是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场，占领终端渠道，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，也是市场快速启动的重要基...

经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。 当然，笔者获悉，更多的经销商朋友遇到这些问题时，都是根据自己区域的消费水平、...

快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点： 第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势...

目前，我国正处于经济增速的换挡期和结构调整的阵痛期，改革开放以来经济迅猛增长所依赖的人口红利、工业化红利、全球化红利正在发生着根本的变化，十九大确立了重视质量、提升效益、优化结构的目标，经济总量增长不再是唯一的政策考量，各项改革加速落实，...

市场是企业生存的根本，在白酒行业复苏的新常态下，区域性上市白酒企业都在拼尽全力走向全国市场，甚至开展跨区域并购与渠道合作。但是对于这样的区域性酒企不应急于全国化，而是在区域市场里做大做强，不做表面文章的全国化，要做的是有序、可持续的全国化...

2007年，北京的奥运氛围浓厚。 那一年，奥运会的10个赞助商里，快消品占了5个，啤酒占了3个，百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒，也正以草根路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸，京城的啤酒之战也正酣畅：大优赢奥运，开盖赢大奖的...

在白酒营销中，产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销，渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销，渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销，市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象，倒逼众企...

白酒行业经过黄金十年的蓬勃发展后，又经历长期的行业低迷期洗礼，渐渐迎来了复苏。这个过程奠定了茅台、五粮液、洋河等全国一线白酒品牌的地位，也夯实了仰韶、古井、花冠、四特等强势省级白酒品牌向全国化一线白酒品牌进军的基础，而众多区域中小型酒企也...

时间过得真快，既是你不装电池它也照样走，转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因，在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商，把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总，结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商...

何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。临渊羡鱼、不如退而结网，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据 建队伍、做标准、树样板、抓落实四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、...