铺货又称铺市，是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程，是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场，占领终端渠道，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，也是市场快速启动的重要基...

经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。 当然，笔者获悉，更多的经销商朋友遇到这些问题时，都是根据自己区域的消费水平、...

快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点： 第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势...

目前，我国正处于经济增速的换挡期和结构调整的阵痛期，改革开放以来经济迅猛增长所依赖的人口红利、工业化红利、全球化红利正在发生着根本的变化，十九大确立了重视质量、提升效益、优化结构的目标，经济总量增长不再是唯一的政策考量，各项改革加速落实，...

市场是企业生存的根本，在白酒行业复苏的新常态下，区域性上市白酒企业都在拼尽全力走向全国市场，甚至开展跨区域并购与渠道合作。但是对于这样的区域性酒企不应急于全国化，而是在区域市场里做大做强，不做表面文章的全国化，要做的是有序、可持续的全国化...

2007年，北京的奥运氛围浓厚。 那一年，奥运会的10个赞助商里，快消品占了5个，啤酒占了3个，百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒，也正以草根路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸，京城的啤酒之战也正酣畅：大优赢奥运，开盖赢大奖的...

在白酒营销中，产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销，渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销，渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销，市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象，倒逼众企...

白酒行业经过黄金十年的蓬勃发展后，又经历长期的行业低迷期洗礼，渐渐迎来了复苏。这个过程奠定了茅台、五粮液、洋河等全国一线白酒品牌的地位，也夯实了仰韶、古井、花冠、四特等强势省级白酒品牌向全国化一线白酒品牌进军的基础，而众多区域中小型酒企也...

时间过得真快，既是你不装电池它也照样走，转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因，在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商，把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总，结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商...

何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。临渊羡鱼、不如退而结网，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据 建队伍、做标准、树样板、抓落实四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、...

新年伊始，朋友圈很多人都在晒自己的18岁，之所以怀念18岁，是因为2018年1月1日，最后一批90后也已经成年。随着90后逐渐走向工作岗位，他们的消费能力开始展现出来。尤其是90后消费者接受新事物的能力强，对葡萄酒的热情也较高，因而很多酒商清楚的意识到，...

虽说是铁打的营盘流水的兵，但是对于某些培养成本较高，又掌握着核心技术，且短期内无人替代的岗位来说，老板肯定要尽量想办法把人留下来的。毕竟拥有一支优秀的业务员团队是经销商发展壮大的必备条件。 要留人，就得采取立体包围式的留人，也就是通过多种留...

终端动销如何旺起来?许多企业明明制定了计划和执行措施，却往往重拳打在棉花上，收益低，见效慢。笔者研究营销多年，总结出一套针对上述营销难题的方法论。借用古语众口铄金，将其中道理说透。 铄金营销理论是以优质高性价比的产品为基础，以通俗凝练语言为...

川酒的两端：名酒强势，中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区，川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今，川酒正在面临新一轮的竞争格局：行业集中度持续提升，六朵金花增长势头持续，与此同时，中小企业举步维...

陈列法则虽然多，但不是限制，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种指导，运用之妙，存乎一心，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。 终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高...

在过去5年，消费升级成为零售市场谈论最多的关键词，很多企业在思考自身发展和布局的时候，也充分考虑消费升级带来的影响，生产更多优质、高价的产品，以满足消费升级带来的新需求。酒水行业同样如此，近期笔者查阅了很多的白酒、葡萄酒的券商分析报告，都谈...