新年伊始，朋友圈很多人都在晒自己的18岁，之所以怀念18岁，是因为2018年1月1日，最后一批90后也已经成年。随着90后逐渐走向工作岗位，他们的消费能力开始展现出来。尤其是90后消费者接受新事物的能力强，对葡萄酒的热情也较高，因而很多酒商清楚的意识到，抓住90后消费者，是当下必须要做好的事。那么，90后消费者到底有哪些特点，酒商该如何去抓呢?
90后贡献了1200亿的跨境电商消费金额
近日，第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫国际发布了《天猫国际跨境消费洞察报告——线上90、95后消费人群浅析》，报告显示，在整体进口电商市场中，进口零售电商的重要性日益提升，占比从2012年的15.3%提升到超过25%。在中国跨境进口零售电商增速逐渐放缓的情况下，交易规模仍维持超过20%的增速，预计2019年跨境进口零售电商交易规模将上升至6202.6亿元。从跨境进口零售电商消费者年龄分布来看，90后和95后的消费贡献逐年提升，逐步成为天猫国际新主力消费人群。
按照上图的数据，90后约占天猫国际消费金额的30%左右，按此比例，90后贡献了约1200亿的消费金额。
2017年9月，天猫也曾发布数据称90后线上购买葡萄酒超70后。尽管70、80后消费者仍然是主流，但是90后也在迅速崛起，目前销售额占比已经超过70后，看来葡萄酒的未来市场更多应寄托在90后。
90后更加注重消费感受
有人对90后消费者做过调查，调查显示90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后一代消费者最大不同可能就是购买方式变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。因此，针对90后一代的消费心理特点，企业应重视互动式体验营销、个性化的限量营销和自我式的网络购物三种策略。
