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小经销商如何做大?只需这三步!

2018-01-10 16:47  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点:

第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化;

第二;投入越来越大,产出越来越少。因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低,日益滑落到做搬运工的境地。

小经销商所谓的小,只是一个暂时和相对的概念,其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商,需要注意以下几点:

选择适合自己的产品

品牌是稀缺资源,基本上已被大经销商瓜分完毕,况且大品牌对经销商的要求比较高,尤其是资金实力,会经常占压经销商的资金,但同时渠道也会占压资金,因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。这和选媳妇差不多,门当户对是很重要的。

实际上目前的食品行业除了成熟品牌之外,每年都会有很多新进食品品牌和厂家,他们也有十分强烈的构建网络的实际需求,在这样的情况之下,选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。

充实自己的销售网络

一百个网点的销量自然无法和三百个网点的销量相提并论,所谓大经销商也不过是网点掌握的多一些,因此下货就会多一些。双汇烤肠的销量第一出现在名不见经传的徐州市场,这个市场平均每月下货200吨以上,销售额在300万以上,之所以有这么大的销售额,就是因为遍布徐州大街小巷的烤肠机。

据双汇经销商反映,他控制的烤肠机达到了2000台以上,这就是积沙成丘的道理。

在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量,也就是说,好的网点要把握好,好的网点销量是一般网点销量的6-10倍,有一些好网点的支撑,你的网络才能提纲挈领,更加牢固。

增加配送车辆和销售人员

中国人有赚钱后买房置地的传统,但是对于做生意的经销商来讲,把有限的资金用到刀刃上让其充分增值是十分重要的。

产品选好了,增加了,网络要扩大,自然要购置配送车辆,让自己的网络能够下沉扩大;网点增加了,人员也要跟得上,不然销售一旦和服务脱节,直接影响的是销量,间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。

经销商们,你们选对方法了吗?

    关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:怀聚堂厂商俱乐部  
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