一位年轻女士来到酒柜前，仔细查看了一款波尔多产区的小众酒庄酒。她端详了一会对导购员说：请问这瓶酒多少钱? 350元。导购员回答。 好，就这瓶!那位女士把产品放在服务台上，边掏钱边对导购员说。 为她打包葡萄酒的时候，导购员恭维了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨询研究发现，很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商后、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，经销商迷茫不前，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么...

终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次，想运用各种工作模型去推销，可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想进货，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...

一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称成都一座来了就不想走的城市，对于参会的企业来说，希望成都是来了一次就不用再来的城市。年复一年的糖酒会招商让很多企业很受伤，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大...

白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 01、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。...

作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村市场在产业周期性调整下今年呈现出哪些变化和商机? 为此，微酒记者实地走访四川多个农村市场，...

正月十五一过，热闹的春节就算是过完了。很多人觉得年前及春节期间大干了一场，现在可以稍稍休息一下了。然而，小编想说的是，此时更不能松懈，因为如果这段时间不去维护好市场，就很容易被对手乘虚而入，抢占空间，等回过神后，为时已晚。另外，葡萄酒销售...

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终端多接单;...

很多老生意人都在说：在我们刚做生意那个时候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客户上门就行了。 到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品，我们推哪个产品，消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做，消费者自主意识逐渐强化，卖方市场逐步转化为买方市场了从上述...

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难以取得明显的成绩，还会造成产品利润的直接减少，甚至会在本地...

以毒攻毒 使用时机：竞争对手恶意冲货。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一...

增量的方法不少，渠道下沉是一种方法，多渠道操作也是一种方法，而最快、最有效的方法是将二三线市场做透，不需要掌控终端，只需要渠道精耕。二三线市场非常适合做渠道精耕，这是康师傅行销中国二十年的精华，很有借鉴意义。 机会一定存在于一线城市的周围和...

经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市...

对于以酒水业务为主的快消品新入行经销商来说，如何有效规避风险是提高自身市场生存率的关键。本文笔者将重点阐述新经销商在实际操作过程中四大常见且防不慎防的陷阱，帮助广大新经销商擦亮双眼，顺利晋级。 1、陷阱之一：市场投入与产出失衡 新入行经销商在...

酒店盘中盘模式将AB类酒店渠道推向巅峰，消费者盘中盘又将该渠道拉下神坛。近年来，由于酒店的加价及团购的兴起，消费者自带酒水的频率持续提升，AB类酒店的白酒销售功能已经极度弱化，很多企业已经放弃该渠道，或者找不到合适的方式操作。 那么，目前AB类酒...

作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村市场在产业周期性调整下今年呈现出哪些变化和商机? 为此，微酒记者实地走访四川多个农村市场，...