一个品牌产品能否被客户接受，很大程度上，是定价在驱动客户购买。有定价定天下之说。定价定得好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，而且获得更多利润，这就是我们讨论品牌定价的初衷。 定价要赚钱，有利润空间存在。 企业存在的目的是什么，我们回...

通路就是客户，终端就是市...

县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性，也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进，完全是西方的城乡一体化市场的操作方式，所以，这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀，并没有研究县...

中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变，对于一些默守陈规的企业，迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下，主要经历过以下三个时代，而第四个营销时代已经悄然来临。 第一，点子营销时...

众所周知，做任何生意都不容易，做红酒进口葡萄酒批发生意也是一样，从市场了解到最后拿货开始做生意，中间要经历一系列的过程，今天，小编就根据自己了解到的红酒进口葡萄酒批发的经验，跟大家谈谈，做红酒进口葡萄酒批发生意从选择品牌到最后拿货，期间经...

如今商家们对80后一代还没弄清，90后一代，这个约1.4亿人的庞大群体，正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说，谁抓住了90后一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。 你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视...

传统之所以能够成为传统，就是因为具有顽强的生命力，历久弥新，而企业经营模式的创新是非常艰难的，这些年新名词、新概念层出不穷，令人眼花缭乱，应接不暇，往往是你还没弄清楚它，它就已经过时了。 我始终相信大道至简，一种好的商业模式，要做到切实可行...

经销商作为企业的合作伙伴，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 经销商是企业在市场上的既传...

厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动?本文将分析新品卖不动的原因，给出新品，卖的动的具体动作流程。 一、新品卖不动的原因多数经销商老板坐台，不出台了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢，因为新品利润高。 但是，货是谁卖的?不是经...

利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 管理能力不到位，团队...

2018年1/4的时间已经过去，奔波在风里雨里卖酒大道里的少年们，你的回款任务推进的怎么样了?糖酒会结束了，新换了工作、新入酒行业的少年们你们找到客户了吗?是不是在为首单回款而感到少年what之烦恼呢? 是的，是的，那个老王说打款1周了现在还没动静呢?还有...

白酒行业竞争愈加激烈，名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势，特别在于消费者购买理性化程度日渐提升，对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌，区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。...

01、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产...

在2018年成都春糖会期间，以重构为主的论坛达17场，23位学者及行业专家的观点中直接引用重构这个词，企业决策人以重构为依据发表观点达128位。毋庸置疑，重构成了这届糖酒会的热词。 相比新零售，新营销等热词，业内人士认为，重构是系统思维，是全局观，是...

网上曾有个段子：世界上最远的距离并不是从北极到南极，也不是没有Wi-Fi，而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触，这句话用在他们拜访客户时也是适用的。 任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片，报了家门，做了自我介绍，但只要...

别人能成为怎么样的人，做到什么样的成就，你也必定做得到。 改善业绩最快的方法莫过于改善自我形象。 你的自我肯定决定了你的能量、热情，以及自我激励的程度。一个拥有高度自我肯定的人，一定会拥有强大的个人力量，他们做任何一件事几乎都会成功。 身为一...