好名称是企业长期成功的最好保障，不仅是企业的无形资产，更是无数人梦寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的过程中，最重要的策略就是为品牌命名，品牌命名是门学问，需要在有限的几个字中，传达出企业的价值理念和行业特性。品牌命名时，先知中国...

渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值： 白酒营销由最初的商品稀缺时代，营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代，营销以广告资源输出为特征;到消费者时代，营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代，消费者主权意识越来越强，终端的话语...

现在在财经圈最流行的词汇是什么?答案一定是互联网思维，什么是互联网思维?不同的专家有不同的解读。但归纳起来说，互联网思维打破了传统营销的三条原则：免费也许比收费营业收入更高，因为他就是挂羊头卖狗肉;你的用户不一定是你的购买客户，但也许他就是你...

产品高度同质化，怎么为我们的产品提炼出吸引消费者的卖点啊?这是笔者经常被问到的主要问题之一，现做撰文回答。 卖点是什么?卖点是不同的消费认知，是竞争时代，在目标市场中，产品提供什么差异化价值，满足了什么样的目标消费人群。 在竞争时代，一个强有...

一个品牌产品能否被客户接受，一大程度上，是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定天下之说，实际上，一个品牌产品在定位的范围内，是需要根据目标客户来设置价格的。一旦价格过高，或者价格定得过低，都会影响到产品，或者企业的利润。 当然，定价得好，...

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹...

最近几年，我国新零售异军突起，不仅深刻改变了传统零售业态，而且深刻变革了传统的零售格局，成为释放我国巨大消费潜力、转向高质量发展的重要途径。 党的十九大报告提出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需...

2017年对于中国白酒行业来说，是至关重要的一年。在这一年里，我们看到许许多多的酒业公司因为消费形势的新变化而转变，或认真思考消费者需要什么、想要什么;或已经贴近最新消费需求变化做积极转型，白酒行业前几年患得患失的心理状态随着消费升级变化、销售...

企业的使命：要么创造出消费者喜欢的产品，要么想法让消费者喜欢你的产品。 产品竞争力不强，产品创新不足已成为困扰企业发展的最大桎梏，很多优秀企业的陨落皆受困于产品竞争力的持续下降。 竞争到了这个份上，大家不要再分神了，跟窦老师一道提升产品竞争...

今天经销商面临三大挑战： 一是靠赚产品差价的经销模式越来越难，原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。 二是品牌端和消费端在互联时代越来越强，像白酒行业，几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费...

互联网+为各行各业带来了产业升级演进与跨界发展的动力，甚至经过多年的行业融合深化之后，互联网+已经成为一种传统模式的观点也已开始形成普遍的共识，可以说当下互联网化已经是行业一种基本的战略思想与经营技能! 就酒水行业而言，目前的互联网化程度依然...

一、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产...

爆品是超级品牌中的超级产品，爆即火爆，短期内迅速扩散，品即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，爆品是以体验为核心，以流量为中心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...

许多人会问我：你们家零售效果不错，你们门店的葡萄酒是怎么陈列的?我常疑惑这个问题应如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡类做统一类别陈列，干红按单一国家做区域化陈列，全球500元以上酒款做单独区块化陈列。大家听完后回去照搬，但不了解我们背后的...

下面这七句话是作为一名合格卖酒人尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，后悔都来不及了。 1、不可以 永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定...

产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢? 据统计，每一名消费者在一个商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买...