最近几年，我国新零售异军突起，不仅深刻改变了传统零售业态，而且深刻变革了传统的零售格局，成为释放我国巨大消费潜力、转向高质量发展的重要途径。 党的十九大报告提出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需...

2017年对于中国白酒行业来说，是至关重要的一年。在这一年里，我们看到许许多多的酒业公司因为消费形势的新变化而转变，或认真思考消费者需要什么、想要什么;或已经贴近最新消费需求变化做积极转型，白酒行业前几年患得患失的心理状态随着消费升级变化、销售...

企业的使命：要么创造出消费者喜欢的产品，要么想法让消费者喜欢你的产品。 产品竞争力不强，产品创新不足已成为困扰企业发展的最大桎梏，很多优秀企业的陨落皆受困于产品竞争力的持续下降。 竞争到了这个份上，大家不要再分神了，跟窦老师一道提升产品竞争...

今天经销商面临三大挑战： 一是靠赚产品差价的经销模式越来越难，原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。 二是品牌端和消费端在互联时代越来越强，像白酒行业，几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费...

互联网+为各行各业带来了产业升级演进与跨界发展的动力，甚至经过多年的行业融合深化之后，互联网+已经成为一种传统模式的观点也已开始形成普遍的共识，可以说当下互联网化已经是行业一种基本的战略思想与经营技能! 就酒水行业而言，目前的互联网化程度依然...

一、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产...

爆品是超级品牌中的超级产品，爆即火爆，短期内迅速扩散，品即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，爆品是以体验为核心，以流量为中心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...

许多人会问我：你们家零售效果不错，你们门店的葡萄酒是怎么陈列的?我常疑惑这个问题应如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡类做统一类别陈列，干红按单一国家做区域化陈列，全球500元以上酒款做单独区块化陈列。大家听完后回去照搬，但不了解我们背后的...

下面这七句话是作为一名合格卖酒人尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，后悔都来不及了。 1、不可以 永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定...

产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢? 据统计，每一名消费者在一个商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买...

一位年轻女士来到酒柜前，仔细查看了一款波尔多产区的小众酒庄酒。她端详了一会对导购员说：请问这瓶酒多少钱? 350元。导购员回答。 好，就这瓶!那位女士把产品放在服务台上，边掏钱边对导购员说。 为她打包葡萄酒的时候，导购员恭维了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨询研究发现，很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商后、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，经销商迷茫不前，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么...

终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次，想运用各种工作模型去推销，可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想进货，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...

一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称成都一座来了就不想走的城市，对于参会的企业来说，希望成都是来了一次就不用再来的城市。年复一年的糖酒会招商让很多企业很受伤，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大...

白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 01、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。...

作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村市场在产业周期性调整下今年呈现出哪些变化和商机? 为此，微酒记者实地走访四川多个农村市场，...