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如何提升产品竞争力?从满足用户需求开始

2018-03-21 09:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

企业的使命:要么创造出消费者喜欢的产品,要么想法让消费者喜欢你的产品。

产品竞争力不强,产品创新不足已成为困扰企业发展的最大桎梏,很多优秀企业的陨落皆受困于产品竞争力的持续下降。

竞争到了这个份上,大家不要再分神了,跟窦老师一道提升产品竞争力才是王道。

随着消费市场的不断成熟,竞争发展到了今天,已重新回归到最本质的产品竞争上来。

产品缺乏竞争力,消费者可以很快辨识出来,不论你曾经多么辉煌,营销品牌做的多么强悍,只要产品缺乏竞争力,消费者立马将你抛弃,连声再见都懒得跟你说。比如康师傅红烧牛肉面,强势十几年,结果,因为产品的健康原因,大家说不吃就不吃了。你能说康师傅营销做的不好吗?老司机都知道,传统营销哪家强,当然是康师傅了,康师傅与统一缠斗几十年,多少经典营销案例,怕是几天几夜也讲不完。

没办法,营销再强,产品创新乏力,足以致命。

产品创新乏力、产品营销弱,是目前困扰企业发展最普遍也是最致命的因素。

再比如六个核桃、加多宝,营销做的密不透风,创意更是经典,但产品创新的问题,也已经成为困扰企业发展的主要因素。

还有现在的宇宙第一强——小米,2015年业绩下滑也是因为产品品质被用户吐槽,尽管小米前期积累了有上亿的铁杆米粉,可一旦产品力不强,很快跌出了前10,一口气差点没提上来。后来,雷军开始亲自抓供应链,抓产品品质,这才使得小米重回巅峰,并且成为中国最快破千亿营收的企业,正创造着一个又一个耀眼的记录。

这也可以理解,就像比武一样,一开始比的都是拳脚、招式,到最后该比的都比完了,就开始进入最残酷的对决——比拼内力了。竞争到了这个份上,大家不要再分神了,跟窦老师一道提升产品竞争力才是王道,记住,我们一切的一切都是为了提升产品竞争力。

如何提升产品竞争力呢?

我们先来看看宇宙第一强——小米雷军怎么说:小米有且只有一个中心,一切以满足用户需求为中心,用户需要什么我们就做什么。于是,小米成为了最快破千亿营收的企业,小米除了人民币没有他不做的。

通过小米,我们清晰地看到,提升产品竞争力,要能够满足用户需求。

事实也确实如此,市场表现好的产品,被热捧的产品都能够做到很好的满足用户需求。比如小米去年增长最快、卖的最好的是90分旅行箱,为什么呢?

因为,他充分考虑了用户的需求,什么是好的旅行箱呢,一是拉着轻便,二是最好别呼啦啦乱响,显得好没品。90分旅行箱的万向轮采用的是静音设计,并且轮子是带弹性的,既省力又解决了噪音问题。如此为用户着想的贴心产品,用户想不爱都难。

关键词:酒类营销 营销技巧 消费者  来源:销售与市场  窦林毅
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