母亲节刚刚过去，不少酒商都在微信朋友圈发了跟母亲节相关的主题海报。 事实上，不仅仅是母亲节，近年来，不少新兴的、非传统的节日人气急升，父亲节、七夕情人节、万圣节、520目不暇接。对于酒商而言，是否可以在参与这些节日的同时，还可以通过此抬升销量...

说到葡萄酒体验店相信很多人并不会陌生，随着葡萄酒文化在很多城市的兴起，很多地方都出现了以葡萄酒品鉴、葡萄酒文化体验为形式，以产品更顺畅广泛的动销为目的的葡萄酒体验店，他们一部分是原有的会所、专卖店改造升级而成，有的则是刚刚建成的，然而，很...

俗话说：得终端者得天下，这句话远远不是看起来这么简单，得到了比较棒的终端，还要面临更多的难点：例如终端推广积极性的问题，例如消费自点率的问题，再例如陈列技巧的问题而往往看上去不起眼的陈列，成为决定终端成败的关键，特别是对于那些光瓶酒和小酒...

我们可以把白酒市场营销分为2个阶段：第一阶段称为销售阶段;第二阶段称为营销阶段;在市场开发的过程中，如何做到营销结合呢，下面是谏策咨询总结的6个方面! 1、先易后难做市场 一上来就要啃掉最难啃的骨头，剩下的更好啃的思想是错误的，市场需要精耕、消费...

到底要不要做私人定制?很多人认为私人定制终究是小众，难赚大钱，而且也鲜有私人定制成功的案例。但是，作为消费者的人，越来越成为市场走向的主导。所以，私人定制不是没有未来! 1、思维的过渡 多年前，就有多家国产酒企业做起了私人定制。私人定制酒的出现...

在我看来，营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台，找到消费者关心的入口在SCQA的体系中，我们不仅要找到冲突的触点，更要精准地提供相应的解决方案，因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案，也就是你的卖点究竟...

最近老田在跟一些企业的管理人员交流时，发现很多企业在绩效管理层面遇到困境，老田最近恰好读到《中外管理》的一篇关于人员绩效管理的文章，拿出来跟大家分享一下。 企业将绩效视为管理中最核心的环节之一，建立并不断完善绩效管理体系，也有不少成熟的绩效...

新零售的核心点毫无疑问是开店，葡萄酒行业也不例外。但是怎么开店，如果以下10个问题不想明白，那恐怕还是不要开了。 1.为什么要开店? 这个问题看似简单，但事实上却牵涉到对自己综合能力的评估。自己的优势在哪里，劣势在哪里?目标市场机会和挑战又在哪里?...

商超是一个让进口葡萄酒商又爱又恨的渠道，一方面，进驻商超可以提升产品形象，拉近与消费者的距离，并能够带动产品在其他渠道的销售;另一方面，商超的门槛又很高，大部分进口商不那么容易进入。但是近几年，酒水市场大众化趋势的凸显，让哪里有消费者，哪里...

五月份有三个属于葡萄酒的节日，国际莫斯卡托日、国际霞多丽葡萄酒节和世界葡萄酒日。今天正是莫斯卡托日，这个节日由全球酒业巨头嘉露家族庄园(Gallo Family Vineyards)发起，旨在宣传莫斯卡托这个品种，鼓励大家去尝试莫斯卡托。 而随着市场的商业化以及互...

即便在移动互联网时代，终端仍是消费者与产品接触的主要窗口，对终端的争夺依然白炽化，这对于铺货工作而言，既要不抛弃原有的操作套路，又要充分利用互联网工具，为顺利铺货起到四两拨千斤的作用! 几多终端苦，多少商家泪，随着终端市场竞争的日益激烈，终...

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外)，在一个产品区域前会停留15秒，而75%的人是在5秒内做出购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。 这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接...

从蓝海再到红海的营销困境 白酒营销从商品时代，到大经销商制时代，到系统的营销时代，到资源投入性时代，一直感觉在赶上一个好时代，又不断的感觉被一个时代淘汰，一直感觉营销进入一片新蓝海，又不断的进入另一片红海，找不到出路，思来想去，我们一直不断...

人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，内部管理越完善，抗风险的能力也就越高。每个大商都十分注重内部管理的提升，他们对不同的问题都有自己的解决方法。整理了经销商公司常见的十大管理问题，并将大商的应对之策整理如下...

在知识经济时代，新酒商想在未来之路立于不败之地，必须成为具备内容制造能力的知识型新酒商。知识即内容，内容即知识，内容的制造就是源于不断的获取知识，整合知识，运用知识。而知识的累计又源于新内容的不断涌现。在知识经济时代，知识通过内容的制造，...

一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对哪些老顾客就没有那么强的吸引力了。 在巡店的过程中，我们会发现一些误区： 1、店铺在陈列完后，就一直保持着不变的状态，促销区域长时不变，总是陈列着同一个商品。 2、员工每天最多拿出十几分钟的时...