2017年以来，行业回暖、白酒市场结构性复苏，19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面，笔者在今年年初两个一万亿：三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿，正在以更加清晰的轮廓呈现眼前，比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。行业的...

顾客询价、砍价是天经地义的，作为烟酒店老板或是店内导购要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当我们在销售过程中遇到询价、砍...

通路就是客户，终端就是市...

为培育年轻群体 白酒企业大玩流量营销 当白酒遇上影视剧 白酒正在打破硬广当道的局面,越来越注重流量营销。前不久迎来大结局的热播剧《那年花开月正圆》令西凤酒大出风头,而茅台、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、江小白等品牌也通过影视植入、自制视频等方式吸收...

2017年重庆秋季糖酒会马上来临，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担...

如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不...

在传统媒体式微、新媒体崛起的态势下，有观点认为，公众号、微信正在日益沦为传统媒体，而品牌则承载了越来越多的媒体属性。在品牌IP时代，品牌宣传不能只停留在介绍产品功能层面，一定要会讲故事，拉近与消费者的情感距离。 前几年就火爆起来的IP，原意是知...

传统行业利润越来越少，那么为什么企业增长没有了?注明投资人今日资本总裁徐新认为主要是消费者、消费习惯、消费渠道及人口结构的变化造成的。 首先是消费者变了。80后和90后成为消费主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比50%以上。...

白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工作之一...

白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，有时可能比政策本身的好坏更重要。营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。企业领导层都知道用人的重要性，但是在实际管理过程中经常也会感觉力不...

最近有小伙伴问过这么一个问题，怎么才能让自己的烟酒店看着档次比别人高?在这一方面，小生认为并不是华丽的装修设计才能让店面显得高大上，一些细节的东西就很能提升烟酒店的档次。很多烟酒店老板都各显神通有自己的小妙招。小生总结了几个实操性比较强的方...

什么是五通工程，五通工程五通的是什么? 五通工程是指城城通、村村通、路路通、店店通、人人通，经销商将依靠强有力的执行力，系统的五通工程标准指导，夯实了市场基础，稳定了销售业绩。 在小区域、高占有、强推广、大销量的基本前提下，在各个区域内集中资...

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，...