在传统媒体式微、新媒体崛起的态势下，有观点认为，公众号、微信正在日益沦为传统媒体，而品牌则承载了越来越多的媒体属性。在品牌IP时代，品牌宣传不能只停留在介绍产品功能层面，一定要会讲故事，拉近与消费者的情感距离。 前几年就火爆起来的IP，原意是知...

传统行业利润越来越少，那么为什么企业增长没有了?注明投资人今日资本总裁徐新认为主要是消费者、消费习惯、消费渠道及人口结构的变化造成的。 首先是消费者变了。80后和90后成为消费主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比50%以上。...

白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工作之一...

白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，有时可能比政策本身的好坏更重要。营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。企业领导层都知道用人的重要性，但是在实际管理过程中经常也会感觉力不...

最近有小伙伴问过这么一个问题，怎么才能让自己的烟酒店看着档次比别人高?在这一方面，小生认为并不是华丽的装修设计才能让店面显得高大上，一些细节的东西就很能提升烟酒店的档次。很多烟酒店老板都各显神通有自己的小妙招。小生总结了几个实操性比较强的方...

什么是五通工程，五通工程五通的是什么? 五通工程是指城城通、村村通、路路通、店店通、人人通，经销商将依靠强有力的执行力，系统的五通工程标准指导，夯实了市场基础，稳定了销售业绩。 在小区域、高占有、强推广、大销量的基本前提下，在各个区域内集中资...

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，...

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分。面对新的市场，我们的运作思路上往往会直接影响市场的运作及发展。那么，在这个竞争激烈的时代，作为新加入者，要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢? 启动篇 新市场启动时，首先开展的...

大部分企业都想建立可持续发展的竞争优势，但是任何竞争优势，不管它持续2个季度还是20年，都需要经过同样的生命周期。也就是启动期、上升期、收获期、退出期四个时期。 竞争优势始于启动期。公司在启动期发现机会，并调用资源抓住机会。在这个阶段，公司需...

1、谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗? 大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上...

自2013年以来，白酒行业度过了长达近3年的寒冬期，高端白酒呈现量价双跌的局面，整个行业都在寻求白酒行业的发展之路大众酒随之进入行业视野当中，而大众酒中在黄金十年不受关注的光瓶酒顺理成章的成为焦点。 随着市场发展，光瓶酒逐渐演化成三类企业，第一...

精准的场景体验是实现海量商品信息与目标顾客消费需求准确匹配的基...

大时代在变，环境也在变，谋求创新并整合一切可利用资源是白酒行业现阶段最炙手可热的讨论话题。在这种大趋势下，白酒工业旅游的模式被不断提及，但真正能做好的除了某些一线酒企，如四川宜宾五粮液集团的花园式生态酒厂、贵州茅台酒厂的国酒文化城、四川泸...