中国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之后，逐...

散酒，一个最原始、最低端、最缺少营销水平的品种，如今在白酒回归本源、消费返璞归真、社会倡导节能环保的潮流推动下，通过营销升级模式将给行业带来巨大的商机，它将引领白酒抛弃浮躁与奢华回归价值本源，树立产品价值新标杆，从而成为白酒产品营销的新高...

不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三： 一是每个人能力、水平和认知层次不齐，看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低，导致从业人员沾亲带故的现象严重，迫使管理人员在管...

刘老板是一位在华东经营酒水多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展。然而，最近他代理了一款新品，原本轻车熟路的市场，而今操作起来却显得步履维艰。来自其他外来酒企的压力，本地同行的竞争，使得整个市场推进缓慢。尽管...

一款产品零售价在128元/瓶，在人口不足百万的市场，年销售过10万余件，并且连续畅销10余年，即使在白酒行业深度调整期，白酒销售减缓的情形之下，依然表现出强势增长的态势。 首先，由笔者简单的对此产品进行简单的叙述，这款产品在消费者口中形成了一个特殊...

我们经常说，陈列是产品销量的第一生产力。几乎每个品牌企业都非常重视自己产品在终端的陈列，都会印发内部的产品陈列手册，并会对一线团队进行培训。由此可见，产品的陈列已经在快消品行业内深入人心了。陈列是很重要，好的陈列会带来好的销量，但陈列绝不...

最近，国内葡萄酒商关注的热点话题有两个，一是国外葡萄酒产区遭遇恶劣天气，包材、船运涨价导致进口葡萄酒可能要涨价;二是区域市场终端的抢夺战打的火热。行业开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘老板是一位在华...

锐澳鸡尾酒作为中国预调鸡尾酒第一品牌和品类领导者，有望引领预调鸡尾酒这一新品类做大做强，业界认为是一个几百亿级的蓝海市场，可是在经历了2014年、2015年的高速发展之后，2016年出现较大幅的下滑和巨额的亏损。锐澳忽然变得步履维艰，令人唏嘘，更让人...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。 葡萄酒电商运营必备两种思维方式 如果说商业的本质是为消...

对于烟酒店来说，每天都要遇到不同的顾客，不同的顾客又有不同的特点。怎么找到顾客的共性，让进店的顾客就来买东西呢?有位大哥想到了! 第一类：遛弯型 之所以称为遛弯型，一是没地儿呆着随便看看，二是没事儿随便问问。纯打发时间，没有购买目的，一般为中...

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力...

做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的边际价值具有最大的递增效应，甚至可以说，衡量一家酒企的江湖地位，有没有具有影响力的高端品牌是重要的衡量指标之一。 酒的本质属性是一种生活的道具、社交的工具。所以，里子面子都要有。良好的品质是高端品牌的基础，...

你有没有那种经历，就是跟顾客聊天，聊着聊着就聊干的状态，空气突然就静止了，好尴尬。所以，一个好的销售/好的店员，一定要知道从哪方面聊天，可以拉近跟顾客的距离。 第一话题：气候 关于气候、四季的话题：比如天气变热了/凉快了等。随着对天气的谈论，...

在历经3年的调整之后，今年上半年，在资产价格上涨的驱动下，高端和次高端白酒均呈现较快的增长，其中，特别值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增长最快，茅台增长33.24%，泸州老窖增长20.6%。 面对全国高端酒的快速增长，省酒龙头在当下该如何突围升级?...

当前国内酒业有两大热，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘强是一位在华东经营白酒多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系...