纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。 一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。 二是行业中游的三线及地产酒，面对大众消费群体的...

江小白CEO陶石泉在业内交流时说了一句话，产品是原点，产品出来了，剧本就出来了。在本文的作者看来，剧本一词很适用于现在的媒体与传播环境，而现在的营销要从讲故事变成写剧本。 我们通常所说的故事是文字的;剧本是多媒体的。故事属于文字媒体时代。然而随...

目前中国白酒行业在受到品牌、资本、消费者、互联网的多重因素的影响下，品牌集中化趋势越来越明显，但众多生存在三四线，甚至四五线的中小白酒企业，无论是在数量上还是在数额上仍然占有较大的比例。在行业人员把大量目光投向茅五洋等行业巨头的同时，众多...

国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之后，逐渐...

新品上市是酒水行业一项重大工作，可以说每个成功品牌背后都有一个成功的上市策略。目前的酒水行业已经是一片红海，特别是行业经过了十年的黄金发展期，又经过了三公消费的洗礼以后，行业的品牌格局已经形成且基本稳定，无论是行业的领军品牌还是地方强势品...

中秋马上来临，天气渐凉，对于很多酒水企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓库实实在在的...

中国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之后，逐...

散酒，一个最原始、最低端、最缺少营销水平的品种，如今在白酒回归本源、消费返璞归真、社会倡导节能环保的潮流推动下，通过营销升级模式将给行业带来巨大的商机，它将引领白酒抛弃浮躁与奢华回归价值本源，树立产品价值新标杆，从而成为白酒产品营销的新高...

不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三： 一是每个人能力、水平和认知层次不齐，看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低，导致从业人员沾亲带故的现象严重，迫使管理人员在管...

刘老板是一位在华东经营酒水多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展。然而，最近他代理了一款新品，原本轻车熟路的市场，而今操作起来却显得步履维艰。来自其他外来酒企的压力，本地同行的竞争，使得整个市场推进缓慢。尽管...

一款产品零售价在128元/瓶，在人口不足百万的市场，年销售过10万余件，并且连续畅销10余年，即使在白酒行业深度调整期，白酒销售减缓的情形之下，依然表现出强势增长的态势。 首先，由笔者简单的对此产品进行简单的叙述，这款产品在消费者口中形成了一个特殊...

我们经常说，陈列是产品销量的第一生产力。几乎每个品牌企业都非常重视自己产品在终端的陈列，都会印发内部的产品陈列手册，并会对一线团队进行培训。由此可见，产品的陈列已经在快消品行业内深入人心了。陈列是很重要，好的陈列会带来好的销量，但陈列绝不...

最近，国内葡萄酒商关注的热点话题有两个，一是国外葡萄酒产区遭遇恶劣天气，包材、船运涨价导致进口葡萄酒可能要涨价;二是区域市场终端的抢夺战打的火热。行业开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘老板是一位在华...

锐澳鸡尾酒作为中国预调鸡尾酒第一品牌和品类领导者，有望引领预调鸡尾酒这一新品类做大做强，业界认为是一个几百亿级的蓝海市场，可是在经历了2014年、2015年的高速发展之后，2016年出现较大幅的下滑和巨额的亏损。锐澳忽然变得步履维艰，令人唏嘘，更让人...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。 葡萄酒电商运营必备两种思维方式 如果说商业的本质是为消...