如何管理好沙子型经销商。顾名思义，沙子型经销商是规模和实力较小，但又很好的发展意识，希望有所突破的经销商，这部分经销商大部分集中在县级市场，也是目前二八定律里面80%的经销商。这些实力相对较小的沙子型经销商，虽然合作意愿较好，但是网络相对不够...

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿...

腾讯公布的最新数据显示，微信和wechat合并月活跃账户数已超9亿，来自微信的社交广告收入继续增长。微信80%的流量，都来自朋友圈，企业梦寐以求的大规模连接用户的机会，都在这里。朋友圈，已经成为一种运营用户的思维，如何高效的利用朋友圈是个值得关注的...

无论是卖方市场，还是品牌时代，无论是黄金期，还是调整期，作为行业领头雁的酒类大商，都扮演了非常重要的角色，彰显了特殊的行业价值。那么，伴随着互联网高速发展，消费者主权时代逐渐到来，酒类大商们又将扮演什么样的行业角色呢，接下来，笔者将从三个...

全球顶级的营销大师定位之父艾里斯提出的著名的品牌力矩公式：品牌的竞争力与其所代表的产品数量成反比。产品线越长，品牌的区隔越模糊，竞争力越弱。但在中国白酒行业，一个最为突出的现象就是全价格带覆盖，几乎所有的白酒企业都拥有高中低档的产品，且他...

怎么来定义大众酒 ? 目前的中国百元以下就叫大众酒，我们中国13亿人口，其中有4600万富豪，1亿中产阶级，中国有12亿消费者要选择大众酒，可想而知大众酒非常重要，并且今年研究大众酒非常有价值，在消费升级的今天更有价值。 未来的大众酒要从专业阵容走向超...

与白酒企业的品牌部或市场部人员沟通时，一旦提到场景营销概念，很多人的第一反应就是如何制作一个有创意、能快速传播的H5。其实，关于白酒的场景化营销并不是大家所认为的H5，白酒的场景化营销是一项系统的营销策略，H5可能只是其中的一部分，并且只是传播...

最近，有人问如果位置偏僻怎么吸引顾客的问题?的确，地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。 不过，很多烟酒店已经选好地址了，咱们又不能轻易就把地址换了，位置比较偏僻的烟酒店该怎么引来顾客，做旺生意呢? 近期，终端君询问了多家烟酒店，从他们那里...

一、垂直领域单一品类经销商正在面临挑战 酒类行业的高速发展催生一大批专业酒水经销商;他们几乎只做酒的一个品类，生孩子是一个品类里面的一个品牌。这在酒类黄金十年是既简单又高效的经营模式。然而，当杭锦时代结束整个居行业进入慢牛时代，酒类垂直领域...

中国酒业向来由正规、标准、瓶装的大牌酒企牢牢统治，原始形态的散装白酒在激烈的竞争过程中一度濒临消亡。事实上，在很多经济相对发达地区，经历过白酒草长莺飞的黄金十年，散酒基本都被盒/瓶装酒所收割。时至今日，面对消费潜力巨大的大众酒水市场，各大酒...

大家好，我是老田，今天为大家推荐一篇行业文章，糖烟酒周刊8月上《新时期的大商+》。推荐的理由是，这篇文章关注了酒业发展的核心商业力量，大商的转型和发展。本文列举了大商转型和发展的五个方面。 第一个是+产品。 现在是新时期、新机会，名酒产品开放了...

现在很多传统企业都在喊转型，但真正成功的并不多。那么这些企业到底是怎么在转型中，把自己玩死的呢? 这篇文章列举了，企业玩死自己的五种病，这也适用于酒业，也适用于茶产业等其他行业，大家不妨来看下。 第一是巨婴...

许多美好的事物往往来自于意外，有一种美酒，也因意外诞生，而成为了奇世珍宝般的存在，这便是贵腐酒。 贵腐酒是由感染了贵腐菌的葡萄酿制而成的甜白葡萄酒。贵腐菌(Noble Rot)是一种真菌，学名也被称为 Botrytis Cinerea 。它容易感染果皮较薄的葡萄品种，...

在大众酒系列中，光瓶酒是重要一极。那么在光瓶酒系统竞争时代来临之际，我们应该从哪些方面入手，去做好光瓶酒的运营?老田认为，系统做好光瓶酒，要从以下七个方面入手。 一、大思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置 什么是战略位置?一个品牌要想成功，在...

我有一个理想，希望每一家烟酒店都能红红火火;我有一个理想，希望每一家烟酒店都能日进斗金;我有一个理想，希望没有一家烟酒店因经营不善而倒闭。然而，市场是残酷的，烟酒店的活法的多种多样，同时，烟酒店的死法也丰富多彩。 第一种死法：房租压迫死。 有...

最近，一位朋友问小生位置偏僻怎么吸引顾客的问题?的确，地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。不过，很多烟酒店已经选好地址了，咱们又不能轻易就把地址换了，位置比较偏僻的烟酒店该怎么引来顾客，做旺生意呢?近期，小生询问了多家烟酒店，从他们那里...