这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一门科学和一种生活方式。要想成为优秀的销售者，以下十个要素要掌握： 一、要有良好健康的身体 作为一个销售人员，一年四季在外面跑市场找客户是家常便饭，没有一个健康的身体是不行的。健康...

在快消品行业中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动下，往往能够很快地上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，这时厂商不得不加大促销、进行第二次铺货，但往往效果并不明显。为什么会出现这一现象?厂商又该如何摆脱这一困境呢? 产品滞销的真正...

一、品牌价值回归情感尊重文化 通过社会化视角看白酒，它是一种精神属性大于物质属性的具有社交意义和情感意义的文化产品。因此，白酒的品牌价值注定是品牌文化价值大于品质风格价值。随着白酒行业的成熟和发展，部分酒企开始意识到，品牌价值不能单纯的依靠...

从整体酒业环境看，酒业已经进入后调整期，行业呈现增速分化且向一二线名酒高速集中化的趋势，简单来说，就是强者更强，弱者更弱。我预判，未来三五年，行业Top30名的企业至少占到整个酒业的一半以上。也就是酒业6000多亿的盘子这部分要占3000多亿。中国酒业...

1.针对战略老品，实施畅销化管理，系统涨价、止滑、保量、延寿 对于酒企来说，老产品是其生存的根基。保持战略老品的畅销才是企业业绩长青的重要环节。战略老品不仅发挥着现阶段保量的作用，还是当下乃至未来一段时间内销售业绩来源的重要构成部分，承载着企...

餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口，是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言，餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言，则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说，AB类餐饮店是消...

白酒招商一直是白酒企业和商家最为关注的关键环节，对于一些品牌大、资源充分的企业可以通过大型上市会、酒水论坛、媒体广告来实现部分招商，但是多数还需要人员来进行地毯式拜访，来实现招商目的。 尤其对于一些品牌影响力较小，资金实力较为匮乏的企业，人...

新零售零售业的转型要求，用马云的话来说，就是充满光明前景的新零售。传统零售行业已经到转型的关口，未来的零售行业必然是新零售的时代。阿里喵街、万达飞凡、果加果加等都在传统零售向新零售转型路上进行着积极的探索。值得一提的是，新零售不是旗帜，它...

自2012年移动互联网开始高速发展，对酒类商业影响是多方面的。现在回过头来看，只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用，而不能简单地把互联网看做单一功能的工具。反思与总结这几年的发展，相信大家就会发现互联网的本质。 变化1 移动互联网开启了酒商...

执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。最近几年，大家对执行力谈的比较多，专业书籍也出了不少，但在实际企业管理和营销工作中，真正落实和借鉴的意义不大，山还是那山，水还是那水 执行力的提升大概可以从以下几方面进行思考。 一、强有力的...

不少烟酒店老板都反映目前是白酒消费的淡季，生意平淡，对此情况也束手无措。虽然对于零售来说可能会受很大的影响，但是对团购来说，这反而是一个关键的时期。烟酒店老板首先应该转变淡季意识，树立淡季不淡的全新理念，只要做好准备，仍然可以通过一系列的...

江苏徐州的李总是当地一个传统酒商，每到七八月份，面临举办升学宴、谢师宴的活跃期，李总总能把握机会，通过多种手段，把升学宴、谢师宴市场做得有声有色。近年来，随着徐州当地的葡萄酒消费氛围越来越好，李总又选择了两款葡萄酒来丰富自己的产品体系，并...

自2012年移动互联网开始高速发展，对酒类商业影响是多方面的。现在回过头来看，只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用，而不能简单地把互联网看做单一功能的工具。反思与总结这几年的发展，相信大家就会发现互联网的本质。 变化1 移动互联网开启了酒商...

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...

对于一家成功的企业而言，不仅要有制定正确战略规划的能力，更有让战略落地的核心能力，也可以说只有真正落地的战略，才是有效的战略。目前，中国酒业、中国农业、中国茶业已经进入战略制胜和系统制胜的时代，单靠简单的战术，已经无法获得竞争的优势，因此...

笔者是从上个世纪90年代开始从事企业营销及管理工作的，具体说就是1996年开始从事市场营销，到现在已经20余年了。那个时代商业刚刚开始从供销社、糖酒公司过渡到个体批发户时代，而那个时代的商业从业人员主要是50后、60后。 从计划经济时代的国营商业时代，...