国产葡萄酒，在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然说，经过最近一些年的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，也改变了国产葡...

酒行业深度调整以来，包括烟酒店在内的实体零售哀鸿遍野。然而数据显示，新零售框架之下，酒类实体零售或正在迎来一场良好的发展机遇。 据中国国家统计局发布的消费数据显示，社会消费品零售总额人民币为27278亿元，同比增长10.7%，实体零售经济回归已是不可...

一、让顾客多起来的方法 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务：每个月免费为顾客干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。 这家店卖出去的衣服，当他们的会员再把衣服拿回来干洗时，每次等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久...

营销的灵魂，就是怎么卖价格。 卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。而另一种人会先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法，这就是营销的思维了。 能让产...

卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。而另一种人会先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法，这就是营销的思维了。 能让产品溢价，才叫品牌 所谓卖价格，...

在销售中你是否会碰到这样的情景：看了产品后，客户没有当场决定是否购买，而当你拿着手机，想留下顾客联系方式时，客户一边往店门口走一边说：不用了，谢谢，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。最终没能留下客户联系方式的你，白白忙活最终一...

同一类酒水在同一个城市虽然在大体上价格相差无几，但是不同的烟酒店还是有不同的定价策略的，而不同的定价策略，往往会影响店内的销量和利润。作为店老板的我们，到底该如何定价才能既满足烟酒店利益的最大化，又能让消费者接受，实现销售的最大化呢?定价虽...

近年来，随着白酒行业的深度调整，很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商的大本营市...

从2016年开始，白酒行业有个动作越来越抢眼。到今日，该动作几乎成为了包括五粮液在内的名酒企业纷纷准备或者已经涉足的领域。那就是核心终端门店的抢夺! 今日，微酒记者将该话题挑开，源于众所周知的6月2日，五粮液重磅会议上，新任集团党委书记、董事长李...

一直以来，就有太多企业叫嚣着做社区(不是社群)，基本上停留在想法的阶段，很少有企业真正做社区;当然也有做的，做了几次就放弃了。那么，为啥呢? 1、企业其实不重视。踏实做品牌做消费者沟通的企业其实甚少，很多企业喜欢把品牌和消费者做成构想和方案的一...

随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌利润空间不足;代理外来品牌市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：一个篮子装2个鸡蛋。 本文仅对于区域经销商代理外来品牌进行分析研究...

新品上市对众多企业来说是必不可逾越的一道关卡，产品上市是一个系统的工程，产品上市设计的系统与否直接决定企业该产品能否在市场上存活，据白酒业内统计每年有上万款新品上市，但成功存活率不到10%，有些企业经常是拍脑袋来决定是否进行新品的研发和新品上...

购酒送赠品并不是什么新鲜的招数，现在市场上的所有品牌都在进行买赠活动。活动效果好不好当然与品牌知名度有关，但赠品也至关重要。 于是我一直在思考如何将买赠这个老的促销方式玩出新花样了? 1、将汽车作为购酒的赠品 有一次，我跟由于团购客户马总吃饭，...

光瓶酒将呈现东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立的局势，并趋向于名酒化和时尚化。 光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级，主流品牌2013年以来持续保持较高增速，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好这块市...

前言 赚一块钱就行，多了我也不要!形象、生动描绘了目前G省W市场二批市场的经销特点。W市场二批市场作为该地区典型的大流通分销模式的缩影，代表和反映了该地区酒企市场操作模式现状：薄利多销、区域窜货、低价销售。 G省W市场的渠道经销商和厂家深受其害，...

从2012年开始，我国葡萄酒市场价格进入到下行状态，从2012年到2016年，整个行业价格下行非常快。我认为主要是经济下行原因造成的，原来进口葡萄酒价格虚高的问题得到了遏制，价格下行就换来了市场扩张的空间。 价格已经到降无可降的地步 但是，在接近5年的下...