在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体壮腰和直接降价过程中，区域品牌的市场和...

在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体壮腰和直接降价过程中，区域品牌的市场和...

价格带的调整和漂移，意味着大众酒体系和竞争模式都将出现诸多变化。对于身处其中酒企品牌而言，及时调整企业经营方向;而对于大众酒经销商而言，则需要作出正确的选择，希望本文的分类框架和思考能对他们选品有所参考。 (注：本文所说的大众酒是市场流通售价...

6、7、8月，你的状态是什么样的?空虚、无聊，是无事可干，又或者无从下手?都说淡季做市场，旺季做销量!可淡季到底该干点啥，有想法却又不知道该从哪里着手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何搅热市场，谢师宴、升学宴无疑是最好的一场淡季逆袭战。要真正地...

当今各行各业都处于一种挤压式竞争状态，企业想要在竞争中获得优势，其中较为关键的一点就是拥有一支能征善战的狼性营销团队。而狼性营销团队最核心的是团队领头狼的打造，这也是我们为什么经常讲兵熊熊一个，将熊熊一窝的原因。 笔者通过近年的观察总结，认...

一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大核心要素：人(社员)、场所(社址)以及社义(社群精神)，三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络，也可以是实际存在的场所，这是社群存在的载...

国产葡萄酒，在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然说，经过最近一些年的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，也改变了国产葡...

酒行业深度调整以来，包括烟酒店在内的实体零售哀鸿遍野。然而数据显示，新零售框架之下，酒类实体零售或正在迎来一场良好的发展机遇。 据中国国家统计局发布的消费数据显示，社会消费品零售总额人民币为27278亿元，同比增长10.7%，实体零售经济回归已是不可...

一、让顾客多起来的方法 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务：每个月免费为顾客干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。 这家店卖出去的衣服，当他们的会员再把衣服拿回来干洗时，每次等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久...

营销的灵魂，就是怎么卖价格。 卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。而另一种人会先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法，这就是营销的思维了。 能让产...

卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。而另一种人会先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法，这就是营销的思维了。 能让产品溢价，才叫品牌 所谓卖价格，...

在销售中你是否会碰到这样的情景：看了产品后，客户没有当场决定是否购买，而当你拿着手机，想留下顾客联系方式时，客户一边往店门口走一边说：不用了，谢谢，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。最终没能留下客户联系方式的你，白白忙活最终一...

同一类酒水在同一个城市虽然在大体上价格相差无几，但是不同的烟酒店还是有不同的定价策略的，而不同的定价策略，往往会影响店内的销量和利润。作为店老板的我们，到底该如何定价才能既满足烟酒店利益的最大化，又能让消费者接受，实现销售的最大化呢?定价虽...

近年来，随着白酒行业的深度调整，很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商的大本营市...

从2016年开始，白酒行业有个动作越来越抢眼。到今日，该动作几乎成为了包括五粮液在内的名酒企业纷纷准备或者已经涉足的领域。那就是核心终端门店的抢夺! 今日，微酒记者将该话题挑开，源于众所周知的6月2日，五粮液重磅会议上，新任集团党委书记、董事长李...

一直以来，就有太多企业叫嚣着做社区(不是社群)，基本上停留在想法的阶段，很少有企业真正做社区;当然也有做的，做了几次就放弃了。那么，为啥呢? 1、企业其实不重视。踏实做品牌做消费者沟通的企业其实甚少，很多企业喜欢把品牌和消费者做成构想和方案的一...