产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...

葡萄酒市场近年来快速发展，许多投资者纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒代理商、专卖店快速起航。但不可否认的是，由于需多投资者都是一些门外汉，不正确、不健全的市场营销方案，让葡萄酒代理商们在市场中深刻明白什么是一个萝卜一个坑，更...

提成制，简单地说是将员工的收入和业绩直接挂钩，以此来激励努力工作的人的一种人力资源的管理机制，也是一种常用的方法。为什么这篇文章认为提成制是企业的毒奶呢?其实要从一个故事说起。新东方俞敏洪也是将工资提成制看做是企业的毒奶。新东方作为中国第一...

品牌的概念诞生于近代商业社会，自其诞生以来对商业社会的发展产生了巨大的促进作用。有人说这是一个品牌的时代，如今的商业是品牌的天下，然而追根溯源，品牌的影响力何止局限于这个时代，又岂至于商业社会中，可以毫不夸张的说，在漫长的人类社会发展历程...

如今的白酒市场竞争的相当残酷，针针见血、刀刀见红。全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。近观最近几年区域品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始了星火燎原或者根据地扩张的时代，但是区域二线品牌却是水深火热之...

自去年阿里云栖大会后，新零售已席卷酒业;对于还没有搞明白B2B、B2C的传统酒业又被这场零售端的变革砸的晕头转向。随着阿里、京东等大佬的加入，这已经变成成千上万酒商面临的迫切问题。我们必须反思，在新零售搅起的商业变革时代，还未融入到互联网的传统酒...

过去一年，商业的倒闭潮和人们的焦虑并没有因为互联网+、或者众创时代各种机会的来临而减退。反倒是巨变犹如将我们从按部就班的轨道，抛向光怪离奇的空间，不知道商业将何去，就大举跟风创业、转型、变革、创新，基本上都会陷入不转型等死，转型找死的困境。...

烟酒店的竞争其实很激烈。不但要与隔壁店、对门店竞争，还要与超市、便利店、网店等业态竞争。那么，怎么才能在竞争中获胜呢? 下面这些问题可能也是你想知道的! 1、两家竞争店距离较近，敏感品种价格战激烈，请问应如何定价应对?既有价格形象又有利润呢? 这...

供应问题产品 产品质量是立身之本，一般针对质量的有这几个小问题： 1.产品质量出现问题，会直接或者间接影响自己的生意。 2.产品质量出现问题，跟经销商沟通总会出现各种拖拉的问题，让自己心烦。 乱许诺不兑现 每次业务员来供货，都会各种承诺，但是后续却...

自李克强总理在十二届全国人民代表大会第三次会议上提出互联网+概念之后，一时间风靡营销界。各企业为之趋之若鹜，唯恐落后于时代的发展，无不扣上互联网+营销的标签。在酒水行业，互联网+之风刮的同样猛烈。 在这里不是排斥互联网，也不是摒弃互联网营销模...

近来，茅台、五粮液等一线酒企相继几次提价动作后，众多酒企也纷纷效仿，涨价俨然成为了国内酒业的热门词汇。除此之外，一线酒企还引发了经销商体系的管理革新，甚至是采用强制措施，砍掉劣质代理商，铁腕政策优化厂商合作体系。这意味着白酒行业在产业集约...

酒的存在已有上千年的历史，酒企妥妥的可以归类到传统企业。不过，传统企业不是落后的代名词，只要咱们与时俱进，及时善加利用各种新科技，也可以很时尚很高科技的。这不，AR增强现实技术刚火起来，贵州茅台、喜力、RIO这些酒企就迫不及待的拿来应用了，且看...

受国家宏观调控、产业政策调整、生产运营成本增加、全国性的白酒品牌、泛区域性白酒品牌碾压式侵略等等不利影响，很多区域性白酒企业已被逐步推向生死存亡的边缘，面对种种不利冲击，区域性白酒企业要么选择关门大吉、转型或被收购，要么寻找突破口，选择与...

几年前的团购型葡萄酒经销商，大部分很累，要陪客户吃饭，要陪客户喝酒，要打点，甚至请客户到洗浴中心，这其实是不可持续的方式。 而笔者所在的公司，同样也在维护大客户，却采用了完全不同的服务模式。基本上我们很少和客户见面，客户也很直接，给你单子，...

酒水经销商可以说是白酒行业流通环节的最大群体，他们是白酒向消费者手中流通的必要环节，在整个白酒行业面临深度调整和消费升级的情况下，酒水经销商也不可避免的遇到了转型升级的拐点，在日常的经营中遇到不少困惑，解决不了的就成了痛点。今天酒说小编为...

其实，对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收获着更大销量，甚至达到淡季不淡、旺季更旺的效果。尤其在政务消费受限、淡季更淡的情况下，如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局，是许多白酒企业...