面对全国一线高端名酒的合谋复苏与回暖，今年省级地产酒龙头能否绝地反击?地产酒龙头要赢来属于自己的地位，必须再建护城河，省酒龙头在当下该如何才能突围升级? 在正一堂咨询机构董事长杨光看来，今年以来，高端酒复苏强势增长已是事实，而反映到省级龙头梯...

由于笔者工作性质的缘故，经常会被很多经销商朋友问到譬如如何做市...

营销传播，是企业关键的一环，但是随着人们接受信息方式的变化，营销传播也在不断发生变化。在过去信息较为闭塞的时代，人们接触信息的途径主要是老四样：电视、报纸、广播和户外，对其有很高的信任度，特别是对央视的信任度比较高，可以说谁先占据了这个高...

她经济随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。 白酒销售，一般来说，主要的销售人群是男人，但是，女人购买白酒的力量，其实也不容小觑的，毕竟，女人是天生的消费动物，爱购物爱逛街是每个女人都无法抗拒的事情...

行业进入调整之后，大众酒成为酒企关注的焦点，这是行业共识，但是如何操作大众酒品市场，如何实现落地，如何做出效果，是大众营销的关键。中高端酒靠资源驱动，中低端酒和大众酒靠模式驱动。结合多家企业操作的实际案例，老田总结了大众酒挺进县乡村的1573...

正所谓观念决定思路，思路左右出路!优秀的外贸业务员之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术。其中的关键就在于他们能准确把握买家的真实需求，并熟练地掌握引导成交的思路和方法。 据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计数据显示：80% 的成...

互联网十余年的发展，已经影响了我们生活的方方面面，酒商也不例外，在此次社会进步的大潮中受到互联网+的影响，任何新鲜事物的崛起都有两面性，一方面成就看一些先驱者成为行业的领袖享受新兴行业的红利，另一方面新兴的事物催逼着不思进取的企业退出历史舞...

在白酒厂家中，许多厂家有着非常畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的发展，在一定的区域中建立良好的消费者认知和口碑。但是，随着产品的畅销，产品很快就进入了死亡期。这种死亡并非是产品的生命周期结束了，而是其价格出现了重大的问题：销售价...

近日，小编在与多位进口商聊天时都听到了一个消息：进口酒本土化的市场运作正在兴起。简单来讲，就是参照白酒、啤酒的销售方式建立完善的经销渠道，通过渠道精耕，尽可能多地接触终端，接触消费者。 有人可能会说这有什么稀奇，酒本来就是给人喝的，酒商与消...

谈到客情维护，很多人可能认为就是一起吃吃饭，喝喝酒，一切维护都是酒桌上说话。当然我们并不是否认这也是客情维护的一个方式，但随着现在社会的发展和人们观念的不断转变，尤其现在人们越来越注重一个健康的生活方式，那种感情深，一口闷，喝到酩酊大醉的...

说起酒类大单品塑造，不难想到一些放之四海而皆准的一般性定律，例如良好的品牌基因，所谓的出身名贵，足够的历史积淀，时间成就经典、极为广泛的消费群基础，消费粘性比较强、工艺和品质过硬、市场管控到位，产品价盘相对稳定，以及品牌及产品定位清晰，资...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

随着白酒营销手段不断发展和消费者培育形式的多样化，社区营销成为目前经销商或者企业比较青睐的一种落地推广手段，尤其对于一些区域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定区域开展社区营销活动，将其打造成为品牌的专属活动，收到了良好的效果。作者根据目前...

同样是开店，有人赚钱，有人却不赚钱，为啥呢?因为开店本身就是一个需要精打细算的事情，如果不会精打细算，什么都白搭。这里，小生要介绍几个开店精打细算的原则，希望对你有用。 1、合理组合原则 每一家烟酒店都应该有不同的经营策略、诉求重点和商圈客户...

这几年的行业形势发生了很大的改变，也导致厂商关系出现了剧变，品牌力强的如茅台今年更是下发了多道革命金牌，不但对自己的客户施以重手给予罚款、停货等，严重的还给予了终止合作，也就是取消了经销商经销茅台的资格;也有如国窖，今年实行客户变革，在传统...

省级代表企业都有一个共同的梦想，就是实现省内区域突围走出去，省级酒企突围成功冲击二线指日可待，犹如鲤鱼跳龙门华丽的质变。对于省级强势企业有高远的志向是难能可贵之处，但并不是所有的省级品牌都有走出去的基因和能力，量力而为审时度势的盘点自身的...