大家好，我是老田，今天为大家推荐一篇行业文章，糖烟酒周刊8月上《新时期的大商+》。推荐的理由是，这篇文章关注了酒业发展的核心商业力量，大商的转型和发展。本文列举了大商转型和发展的五个方面。 第一个是+产品。 现在是新时期、新机会，名酒产品开放了...

现在很多传统企业都在喊转型，但真正成功的并不多。那么这些企业到底是怎么在转型中，把自己玩死的呢? 这篇文章列举了，企业玩死自己的五种病，这也适用于酒业，也适用于茶产业等其他行业，大家不妨来看下。 第一是巨婴...

许多美好的事物往往来自于意外，有一种美酒，也因意外诞生，而成为了奇世珍宝般的存在，这便是贵腐酒。 贵腐酒是由感染了贵腐菌的葡萄酿制而成的甜白葡萄酒。贵腐菌(Noble Rot)是一种真菌，学名也被称为 Botrytis Cinerea 。它容易感染果皮较薄的葡萄品种，...

在大众酒系列中，光瓶酒是重要一极。那么在光瓶酒系统竞争时代来临之际，我们应该从哪些方面入手，去做好光瓶酒的运营?老田认为，系统做好光瓶酒，要从以下七个方面入手。 一、大思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置 什么是战略位置?一个品牌要想成功，在...

我有一个理想，希望每一家烟酒店都能红红火火;我有一个理想，希望每一家烟酒店都能日进斗金;我有一个理想，希望没有一家烟酒店因经营不善而倒闭。然而，市场是残酷的，烟酒店的活法的多种多样，同时，烟酒店的死法也丰富多彩。 第一种死法：房租压迫死。 有...

最近，一位朋友问小生位置偏僻怎么吸引顾客的问题?的确，地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。不过，很多烟酒店已经选好地址了，咱们又不能轻易就把地址换了，位置比较偏僻的烟酒店该怎么引来顾客，做旺生意呢?近期，小生询问了多家烟酒店，从他们那里...

面对全国一线高端名酒的合谋复苏与回暖，今年省级地产酒龙头能否绝地反击?地产酒龙头要赢来属于自己的地位，必须再建护城河，省酒龙头在当下该如何才能突围升级? 在正一堂咨询机构董事长杨光看来，今年以来，高端酒复苏强势增长已是事实，而反映到省级龙头梯...

由于笔者工作性质的缘故，经常会被很多经销商朋友问到譬如如何做市...

营销传播，是企业关键的一环，但是随着人们接受信息方式的变化，营销传播也在不断发生变化。在过去信息较为闭塞的时代，人们接触信息的途径主要是老四样：电视、报纸、广播和户外，对其有很高的信任度，特别是对央视的信任度比较高，可以说谁先占据了这个高...

她经济随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。 白酒销售，一般来说，主要的销售人群是男人，但是，女人购买白酒的力量，其实也不容小觑的，毕竟，女人是天生的消费动物，爱购物爱逛街是每个女人都无法抗拒的事情...

行业进入调整之后，大众酒成为酒企关注的焦点，这是行业共识，但是如何操作大众酒品市场，如何实现落地，如何做出效果，是大众营销的关键。中高端酒靠资源驱动，中低端酒和大众酒靠模式驱动。结合多家企业操作的实际案例，老田总结了大众酒挺进县乡村的1573...

正所谓观念决定思路，思路左右出路!优秀的外贸业务员之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术。其中的关键就在于他们能准确把握买家的真实需求，并熟练地掌握引导成交的思路和方法。 据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计数据显示：80% 的成...

互联网十余年的发展，已经影响了我们生活的方方面面，酒商也不例外，在此次社会进步的大潮中受到互联网+的影响，任何新鲜事物的崛起都有两面性，一方面成就看一些先驱者成为行业的领袖享受新兴行业的红利，另一方面新兴的事物催逼着不思进取的企业退出历史舞...

在白酒厂家中，许多厂家有着非常畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的发展，在一定的区域中建立良好的消费者认知和口碑。但是，随着产品的畅销，产品很快就进入了死亡期。这种死亡并非是产品的生命周期结束了，而是其价格出现了重大的问题：销售价...

近日，小编在与多位进口商聊天时都听到了一个消息：进口酒本土化的市场运作正在兴起。简单来讲，就是参照白酒、啤酒的销售方式建立完善的经销渠道，通过渠道精耕，尽可能多地接触终端，接触消费者。 有人可能会说这有什么稀奇，酒本来就是给人喝的，酒商与消...

谈到客情维护，很多人可能认为就是一起吃吃饭，喝喝酒，一切维护都是酒桌上说话。当然我们并不是否认这也是客情维护的一个方式，但随着现在社会的发展和人们观念的不断转变，尤其现在人们越来越注重一个健康的生活方式，那种感情深，一口闷，喝到酩酊大醉的...