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互联网+新型酒商如何应对?

2017-07-25 08:49  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

互联网十余年的发展,已经影响了我们生活的方方面面,酒商也不例外,在此次社会进步的大潮中受到互联网+的影响,任何新鲜事物的崛起都有两面性,一方面成就看一些先驱者成为行业的领袖享受新兴行业的红利,另一方面新兴的事物催逼着不思进取的企业退出历史舞台。对于酒商而言,在网联网+大势所驱的情况下,把握消费者便利性和消费者习惯改变的基础顺势而为,借船出海。

酒商用80、90后的思维来看待白酒

从事白酒的酒商一般是相对传统的,因为白酒是传统遗留下来的产物,在一定的场合形成固定的文化,然而80、90后伴随着网联网出生的一代,他们有一种互联网惯性思维,他们的一些行为也影响他们选择白酒的标准,他们会选择与他们调性符合的产品,即使传统再优秀的产品他们也会认为是老古董。

一般来说思维决定行为,有什么样的行为映射出什么样的思想,在80、90后一代中,非主流成为时尚,如二次元、火星文、杀马特、kaosiplay,他们都寻求自己独特的特点,这些互联网的主力军是值得研究,用他们习惯的思维模式运作白酒是符合发展的需求。

映射到酒商上,选择产品设计的调性可以时尚的,元素可以选择该群体的超级符号,江小白倡导的是文艺青年范的时尚产品,选择的群体是屌丝一族,给消费者有种心理的共鸣,对于此种调性有不少酒商在模仿,如泸州的泸小二、洋河的洋小二、琅琊台的小青白等,但他们仅仅是模仿,没有找到精髓。特劳特在《定位》一书中讲到,要想在同一调性(品类)中脱颖而出,必须找到竞品品牌的对立面,在对立形成定位与之竞争。互联网中人的分类可以分为三种,一是普通青年,二是文艺青年,三是2B青年。普通青年:不满足于生活现状,努力奋斗,心怀梦想的自嘲者,选择在身体或精神上过艰苦的生活,期待终有一日的修成正果 ;文艺青年:在经济高速发展的社会背景下成长的一代人,一批以自我为中心,追求个性与独立的青年人,勇于挑战传统,坚持自己,绝不随波逐流,具备北京的“范儿”上海的“腔调”和外国的“Style” ;二逼青年 :个性单纯,具备耍宝天分,生活态度乐观向上,不看重个人得失,在乎哥们姐们情谊,不在乎他人眼光,将快乐作为生活梦想 。因此针对上述运作年轻小酒可以在2B青年文化上下功夫进行竞争。

酒商要跳出传统酒水看酒水,打破自己的惯性思维看待新生事物,有望柳暗花明,时时有种批判的眼光看待自己是给予自己新的曙光。

 

酒商对新生事物转变的四种态度

互联网+对于酒商是新生的事物,有些酒商是处于开放的心态积极接受,有些酒商是被动接受。笔者认为对于新生事物有四种方式去处理:

第一种态度是两脚搭两船,即一脚在自己原来老的道路上继续行驶,另一脚积极地探索与新生事物的结合发展,如洋河的宅优购、1号AAP,积极的探索互联网与酒的结合体且不论结果如何,他们认为新生的事物必然改变整个白酒行业;

第二种态度是两脚搭新船,把所有的希望都寄托在互联网+这种新生的事物上面,一方面体现对互联网行业的信心,另一方面是想在互联网上取得行业的先机,如酒仙网。

第三种态度是两脚搭新船并改名,是吸纳互联网的新生事物的基础上给予一定的创新,互联网与白酒是时尚与传统的矛盾双方,本是对立的,但在对立中找寻切入口形成自己的特色,占据独特领袖地位,如江小白网路销售并取得良好的业绩。

第四种心态是两脚仍在新船上。这种心态是众多酒商所处的位置,面对新生事物众多酒商无所适从,无计可施。酒商无法掌控新生事物,那么在自己的传统领域就应该做得更经典,社会进步发展没有因为绝活而失去饭碗,有句话说的好,“让时尚的更时尚,让传统的更传统”。传统的东西做的经典也是核心竞争力。

四种心态对于酒商来说本无对错,关键是如何选择,一般来说,第一种心态是稳妥的做法,但也给自己预留了很大的空间,一旦给自己预留了空间,成功的机会就少了。

关键词:酒类营销 经销商 互联网+  来源:酒界  戚俊文
(责任编辑:程亚利)
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