开一家店很简单，但是想赚钱却很难，怎么赚钱呢?以下几个注意事项必须知道。 选址和陈列注重便捷 经营一家烟酒店，要考虑多方面的问题。首先是选址问题。在开烟酒店前，首先要分析一下市场环境和目标消费群体，所选位置适不适合经营烟酒店，客源多不多，位置...

难怪经销商死活不肯企业设立办事处，原来他的截流费用和窜货所得就超出了正常经营利润。经销商不配合，那么办事处怎么开展工作呢? 某国产葡萄酒企业湖北区的张经理最近遇到了一件烦心事，黄石片区主管小李一天一个电话请示，而张经理却束手无策，害得他茶饭...

每年的6、7、8月份可以说都是白酒的销售淡季，并且随着夏季三伏天的到来，很多白酒经销商都感觉到日子越来越难过，想要努力卖货，却不知道从哪里入手，各种促销手段都用了，但是动销情况依旧不好。为啥? 根源是消费者感觉天气热，他们在购买酒水的时候更青睐...

从中国白酒行业营销竞争层面来看，全国化品牌、省级白酒品牌、区域强势品牌、县级强势品牌如同生态链一般构成了白酒行业全部，越往生态链顶端企业数量越少，而作为生态链的顶层，全国化白酒企业和省级白酒企业不仅带动整个行业的发展，同时也影响着整个行业...

从白酒行业总体来看，中小企业众多，而这其中又具有明显的梯形布局，1、3、5、10亿成为中小企业在梯形布局中的重要门槛，1亿是生存级门槛，3亿是发展级门槛，5亿是扩张级门槛，10亿是突破级门槛。对于跨入3-5亿级别酒企来说，处于发展的加速关键期，是企业做...

由于笔者工作性质的缘故，经常会被很多经销商朋友问到譬如如何做市...

开门做生意，盼的是财源滚滚，求的是和气生财。然而在实际经营过程中，有的烟酒店生意红红火火，而有的烟酒店生意却冷冷清清。对于那些生意冷清的烟酒店而言，看看下面这些细节工作有没有做到位。 一、光线是否明亮 开店的首要目标就是赚钱，而不是省钱。如...

酒，是一个神奇的液体，它能让人高兴，也能让人伤心。喝到面憨耳热时，难免酒后话多，一不留心就会说出一些让人不舒服的话。比如下面这些...... 不喝就是瞧不起我! 这句话在酒场上是经常会听到的，你如果跟自己特别要好的哥们朋友之间说说还好，如果跟一个不...

1.幽默 不管在工作、学习还是生活中，一个懂得幽默逗比的人很容易让身边的人开怀大笑，这样的人也是大家乐于去交往的。(所以，不妨在见客户前，先去学一些段子吧。) 2.对症 看对方是什么样的人，是男是女，年龄多大，家庭情况知多少......如果是男就聊聊汽车...

小生导读:烟酒店陈列很重要，陈列越好，销量越高，那么需要注意哪些陈列内容呢? 1、显眼 陈列摆放商品时，应该把最想卖的商品陈列在最显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集 中展示于最显眼的高度上，以吸引顾客的枧线，使商品容易出售。 2、货量充足 货...

这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一门科学和一种生活方式。要想成为优秀的销售者，以下十个要素要掌握： 一、要有良好健康的身体 作为一个销售人员，一年四季在外面跑市场找客户是家常便饭，没有一个健康的身体是不行的。健康...

在快消品行业中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动下，往往能够很快地上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，这时厂商不得不加大促销、进行第二次铺货，但往往效果并不明显。为什么会出现这一现象?厂商又该如何摆脱这一困境呢? 产品滞销的真正...

一、品牌价值回归情感尊重文化 通过社会化视角看白酒，它是一种精神属性大于物质属性的具有社交意义和情感意义的文化产品。因此，白酒的品牌价值注定是品牌文化价值大于品质风格价值。随着白酒行业的成熟和发展，部分酒企开始意识到，品牌价值不能单纯的依靠...

从整体酒业环境看，酒业已经进入后调整期，行业呈现增速分化且向一二线名酒高速集中化的趋势，简单来说，就是强者更强，弱者更弱。我预判，未来三五年，行业Top30名的企业至少占到整个酒业的一半以上。也就是酒业6000多亿的盘子这部分要占3000多亿。中国酒业...

1.针对战略老品，实施畅销化管理，系统涨价、止滑、保量、延寿 对于酒企来说，老产品是其生存的根基。保持战略老品的畅销才是企业业绩长青的重要环节。战略老品不仅发挥着现阶段保量的作用，还是当下乃至未来一段时间内销售业绩来源的重要构成部分，承载着企...

餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口，是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言，餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言，则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说，AB类餐饮店是消...