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夏季白酒营销的7个策略

2017-07-17 09:32  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

每年的6、7、8月份可以说都是白酒的销售淡季,并且随着夏季三伏天的到来,很多白酒经销商都感觉到日子越来越难过,想要努力卖货,却不知道从哪里入手,各种促销手段都用了,但是动销情况依旧不好。为啥?

根源是消费者感觉天气热,他们在购买酒水的时候更青睐于啤酒而非白酒;此外,业务员也不愿意出门跑市场,天气热不说,跑一天市场结果还没有任何收获,很受伤……做酒做了好多年,你是否也有这样的疑惑?

01、夏天太热,消费者根本不愿意喝白酒……

其实,夏天喝白酒好处非常多呢!‍人到中年,夏天喝点白酒是非常必要,由于常年的工作劳累,有不少到中年的人患有颈椎病、关节炎、体内湿气重等症状的,有这些症状的人喝啤酒会加重这些病症,适当喝些白酒反而可以活血化瘀,祛除体内湿气。

据小编了解:白酒的成分很复杂,这些物质中有不少是人体健康所必需的。如果你有失眠症睡前饮少量白酒,有利于睡眠,并能刺激胃液与唾液分泌,起到健胃的作用。并且,偶尔适量饮用以高粱为主原料的白酒还有通风散寒、舒筋活血的作用。

02、顶着烈日跑市场却毫无收获,业务内心很窝火

其实,只有淡季的思想,没有淡季的市场,所以这个市场的淡与不淡只是相对而言,我们要对市场抱有信心。

夏天天气很热,业务员出去跑市场很是辛苦,但是除了努力和付出,还得有方法。首先,要紧紧抓住自己的核心客户,每天定时拜访,就算客户不买产品,拜访频率也不能降低。其次,在拜访客户期间,可以打探下竞争对手的情况,根据自己和客户的谈话,从中寻找出竞争对手没有发现的市场机遇和淡季销售的“软肋”,把它当作淡季市场销售的突破点,那照样有机会迎来新的发展。所以,淡季并不可怕,可怕的是的心态不好,因此需要努力调整好心态,整装带队重新出发,相信肯定会有不一样的收获!

03、终端说不好卖,干脆不进货了!

夏天动销慢,怎么刺激终端店进货让人很头疼,那你需要考虑两个问题,终端进货有什么奖励?进货以后能不能卖出去?解决这两个问题,经销商当然会进货!现在正值暑期,看看人家是怎么做的:

暑期一到,家长们都开始计划着带孩子出去放松,对于酒商而言这也是一个切入口,抓住经销商和消费者们的需求点,可以赠送旅游名额,这样不仅可以激励终端店老板进货,也可以促进产品销售。东营的一个经销商张先生在这方面很有经验,根据进货量不同,旅游地也不同。例如,进货额在5000-6000之间送省内游,1万以上送省外游,8-10万就送国外游!可以说很有吸引力了。

据了解,汾酒采取的是“返厂游”,组织客户到山西境内著名旅游景点,五台山、平遥古城等游玩,再到酒厂参观,结合品鉴,抓住消费者的胃。通过赠送旅游名额可以实现将货压到终端,同时,终端老板也可以通过赠送名额将货卖给消费者,解决进货后卖货的问题,对于酒商而言也不失为提高销量的好玩法。

04、夏天哪里才是卖酒的好地方呢?

夏天气温这么高,白天工作,晚上大家都会选择出去吹吹风,吃烧烤、喝点酒,夜市当然是人群最密集的地方了,有的经销商又说了,夏天大排档的客户都是喝啤酒,白酒在夜市生存不下去的!但是为啥有人能做好,还能把夜市搅热呢?

1、夜市筛选:为了保证夜市推广的质量,夜市所在的位置和规模大小决定了推广的影响力,只有上客量大、规模较大的夜市才能引发关注,进而大范围推广。其次,还要考量夜市服务员的数量及质量,做推广时免不了需要夜市工作人员配合,如果服务人员太少,或者服务质量太差,也会影响效果。在与夜市老板沟通前,可以安排业务员私下去体验夜市的环境、气氛和服务质量。此外,可以选择不同条件的夜市,后期进行筛选,制作出夜市推广的样本。

2、重头戏环节—进行白酒推广:

在与夜市老板进行前期沟通时,可采取“活动奖励和销售返利”两种形式,这样互惠互利的模式才能吸引大排档老板与自己合作,并在活动期间尽力配合,提高活动质量。

针对夜市消费者推广活动,形式多种多样,由于大排档气氛热烈,应以“爆炸性、趣味性、参与感强”的活动为主,例如:现场抽奖、才艺表演、瓶模展示、免费品鉴、扫码赢红包、舞台互动、购酒送串等,根据所选择大排档的场地、人员等选择合适的活动形式。奖项设置有可以提供两个选择,一是与夜市老板合作,赠送客户烤串、拼盘等,二是赠送白酒或者宣传纪念品,包括水杯、主题T恤等,奖品一定要印有品牌宣传标志。

关键词:酒类营销 营销技巧 淡季  来源:酒说  思怡 魏晓铮
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