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如何让获奖产生最大的市场价值?

2017-06-27 09:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2018年5月10—13日比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛将在北京海淀举行,这是这项大赛自1994年开办20多年来首次走出欧洲。显然,商业化的比赛,市场的消费力和影响力已经成为比赛的重要考量了

一、不要迷失在获奖中

孩子的成长需要夸奖,但好孩子不是夸奖出来的;获奖是好事,而且要积极参与。但优秀的品牌,不是靠获奖建立起来的;现在的比赛越来越多,获奖产品越来越多。多参与是对的,但企业不能太过热衷,以至于忘记了获奖的本质。

如果你的产品获奖了,甚至是大奖,于是深陷美好的自我感觉之中不能自拔的时候,这不是美好,而是灾难。获奖并不代表你的未来,只代表过去。

获奖仅仅代表那一刻在评委嘴中的感受,并不代表消费者的感受。别忘记初心。

我们千万不要因为太过在意获奖而失去了平常心。我们更应该做的是如何通过参与获奖来找到自己的差距和不足。

第二、质量是系统工程

产品质量是系统工程,一时获个奖并不能代表什么。

从种植到酿造出成品的全过程,细节决定成败。拿别人的原酒获了奖的,更没资格谈未来。

为什么中国的高铁这么厉害?难道其他发达国家在技术上就搞不定吗?其实,这是系统工程,是众多的环节造就的。正像大飞机制造,为什么这么难?

你想,由几万个零件组成的大飞机,不是哪一个环节的技术解决了就可以的。这是工业设计中的系统问题。所以,企业不要因为一时的获奖而沾沾自喜。

甚至要“娱乐化”看待获奖,而要把主要精力真正落到从种植到酿造的每一个细节上。酒的价格要按照市场规律,根据品质和供需关系做合理的定价。企业不能得奖之后马上坐地重新标价,这不仅不符合市场发展,也容易自我限制。

得奖的样酒和市场流通的酒款,瓶里的内容是否一致?得奖的酒和后续的酒是否能够保持品质的一致?等等,一些列的问题,企业都必须要思考。

三、做好这八点

1、参与比赛之前要对各种比赛有一个深入的了解。要搜集到所有相关的资料,了解大赛的背景、发展的历程、评委的组成、比赛的权威性、影响力、公正性以及其他相关事情。从而,判断你是否要参与、怎样参与。并不是所有的大赛你都要参与、都来者不拒的。

2、获了奖之后不要仅仅关注自己,也要把其他获奖的品牌或者产品,都买回来,要认真品鉴,研究其他获奖产品的特点和优劣,从而和自己做出对比,并得到启发。

3、要对获奖产品建立档案企业除了建立荣誉室、建立形象墙,可以让参观者来了解之外,还要建立获奖产品的档案。要知道自己为什么获奖,要能够为以后的产品品质做好相关借鉴和监督工作。

4、条件允许的话,要把获奖的信息放到对应产品的包装上可以放到正标或者背标上。或者放到外包装盒中,然后用中文标注出大奖赛的名称,甚至地位。你要让消费者知道这个事。

5、要把所有的获奖信息放到企业的各类宣传(品)中可以运用良好的表达方式来传递相关信息。当然,既不要夸大事实,但也要巧妙地表达充分,甚至还要挖出更有传播力的信息来。

6、如果的确是获了大奖而且是很有影响力的比赛,应该迅速做出一系列的软文介绍,甚至是各种公关活动,从各个角度来传播企业和品牌。

7、如果是在重要的大赛中获奖之后可以利用市场的一些已有资源,例如和某区域的合作伙伴合作,举办一些品鉴酒会,多层次、多角度地传播给消费者,让消费者对企业和品牌有更多的了解。

8、条件允许,可以和评委或者专家建立某种联系当然,不是为了取悦和贿赂评委,而是为了能够和更多的老师、专家建立关联,推进自己企业在质量上的改进。有条件的话,可以多邀请这些专家或者评委,到自己的企业中来。

世界上没有哪一个品牌因为获奖而流芳百世的,也没有哪一个品牌因为获奖而真正被成就的。真正的大奖,就是市场、就是消费者对你的认可。葡萄酒的世界,不是“非对即错”,也不是“非黑即白”的。一个好的企业的存在,不是为了获奖,获奖是身外之物。一个有价值的企业,一定是一个有使命的企业,一定是能够为消费者创造价值的企业。最后我想说,所有的比赛,都是商业宣传的一种方式,复杂的不是比赛本身,而是参赛企业的心态,以及消费者的心情。

    关键词:大奖赛 转型  来源:红兔书院  王德惠
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