随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌利润空间不足;代理外来品牌市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：一个篮子装2个鸡蛋。 本文仅对于区域经销商代理外来品牌进行分析研究...

新品上市对众多企业来说是必不可逾越的一道关卡，产品上市是一个系统的工程，产品上市设计的系统与否直接决定企业该产品能否在市场上存活，据白酒业内统计每年有上万款新品上市，但成功存活率不到10%，有些企业经常是拍脑袋来决定是否进行新品的研发和新品上...

购酒送赠品并不是什么新鲜的招数，现在市场上的所有品牌都在进行买赠活动。活动效果好不好当然与品牌知名度有关，但赠品也至关重要。 于是我一直在思考如何将买赠这个老的促销方式玩出新花样了? 1、将汽车作为购酒的赠品 有一次，我跟由于团购客户马总吃饭，...

光瓶酒将呈现东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立的局势，并趋向于名酒化和时尚化。 光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级，主流品牌2013年以来持续保持较高增速，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好这块市...

前言 赚一块钱就行，多了我也不要!形象、生动描绘了目前G省W市场二批市场的经销特点。W市场二批市场作为该地区典型的大流通分销模式的缩影，代表和反映了该地区酒企市场操作模式现状：薄利多销、区域窜货、低价销售。 G省W市场的渠道经销商和厂家深受其害，...

从2012年开始，我国葡萄酒市场价格进入到下行状态，从2012年到2016年，整个行业价格下行非常快。我认为主要是经济下行原因造成的，原来进口葡萄酒价格虚高的问题得到了遏制，价格下行就换来了市场扩张的空间。 价格已经到降无可降的地步 但是，在接近5年的下...

从2016年下半年开始，以茅台、五粮液为代表的企业开始出现量价齐升，以此为标志，行业性回暖的信号已经释放出来。 从2012年开始，行业进入了5年的调整期。经过5年的调整与回归，白酒行业又迎来了新一轮的战略机遇期。 在这样的形势下，地产酒企业要突围发展...

谷歌人工智能计算机阿尔法狗去年大胜韩国顶尖围棋高手李世石，当时媒体就宣扬2016年为人工智能元年。此事引发的全球关注和热议尚未褪尽，5月27日上午，柯洁对战AlphaGo，经过三局的较量，终以0:3惜败。 为何会屡战屡败?原因就是这只基于深度学习算法的人工智...

近段时间，从政府到民间，从个人到公司，都在谈论升级。不管是产业升级，还是消费升级。升级一词成为今年当人不让的年度热词。升级意味着改变，意味着需要创造新的规则。那么在一线白酒集体复苏，中小酒企惨淡经营的现状下，如何在这个消费升级的大背景中，...

近年来，社群营销逐渐被酒业重视，各类社群随之而生。但社群只是为我们打开了一扇门，我们需要做的是走出门去耕耘门前那片开阔的土地，这就需要精耕细作。所以，在进行社群营销操作时，必须有清晰的目标定位，每一个步骤必须清楚，形式可以创新，但更重要的...

近日打开朋友圈，到处看到的是全国名酒涨价的消息，每一次涨价背后透露的信息是，全国名酒现在都活得挺好，除了少部分强势区域品牌也能够跟风涨一涨价，大部分区域中小品牌过得并不是太好。白酒的品牌集中度一直在提高，这是不争的事实。300元以上基本上没有...

如今，葡萄酒行业竞争激烈，产品销售也面临一些困难，而在销售人员的实际工作当中，往往还会遇到一些坑，稍不注意，可能就会跳入其中。下面是小编总结的销售过程中一些常见问题，希望能够给各位同仁提个醒，带来一定的帮助! 以订酒为诱饵，骗循环送礼 在葡萄...

朝为田舍郎，暮登天子堂，自从隋唐时期，政府正式设立科举制开始，开科取士的传统便开始逐步影响中华民族的历史进程，参加科举考试，是古代读书人一生中的重大事件，科举考试中，取得殿试第一名的人，被称为状元。 考上状元，金榜题名，自然少不了摆宴席庆祝...

随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回归到...

免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。 经常有商家咨询作者，我们产品都铺下去了，终端政策也给了，消费者促销也做了可是动销就是很慢，该如何...

每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。 如何利用好谢师宴的契机，达到...