在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。 宴席渠道 在过去，宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块，没有...

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场，肩负着企业造血的职责，不少的外埠市场仍依赖于本土市场的...

作为白酒行业一年一度的盛会春季全国糖酒会刚刚过去，不同于往年，似乎处于迷茫期的中国白酒行业经过近几年的摸索，逐渐找到了行业发展的风口与脉搏，尤其在2017年年春节阶段一线白酒品牌量价齐飞、消费者消费档位升级及部分小酒品牌高速发展的背景下，行业...

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。做销售也是这个道理。 你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要...

十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命!而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震! 电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人...

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为倒货，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都谈窜色...

最近，有朋友在网上买酒，结果上当买到假酒了，维权进行了很久才解决。小生不禁纳闷，明明这个朋友身边就有开烟酒店的，为啥还要去网上买酒呢?分析起来，这位朋友网购的原因无非以下几项：1.熟人不好还价;2.怕熟人杀熟;3.怕对方给便宜了，欠人情。这里小生就...

据商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%，其中： 专卖店：1.7% 专业店：2.9% 超市：1.9% 大型超市：1.8% 便利店：8%!居零售业各类业态之首! 对于烟酒店和酒类连锁来讲，为什么同样是实体店零售却越南越难经营呢? 大家平时都经常去便利店买...

卖酒的少年们：2017年即将过去一半，你的回款任务推进的怎么样了?还有新换了工作、新入行正在为了首单回款奔波在风里雨里的大道上的少年们，你们找到客户了吗?无论在哪里，新客户的加入都是市场回款的重中之重。 可是，可是，那个老王说打款的怎么现在还没动...

针对高考考生的宴会活动近几年越炒越热，归根结底在于它的特殊时期，特殊消费群体。怎么做成为大家都想知道的话题! 但首先我们要明确一个观点活动的目的性，是公益性多一点还是销量的补充多一点? 公益性归根结底在于能够增加产品与消费者互动性，进而提高酒...

铺货和动销始终是卖酒郎关心的2个大话题，一般情况下，只要方法得当、资源匹配、人员到位，在厂商的协同作业之下，铺货相对而言较容易解决。而更让广大酒业同仁头疼的问题下，货铺下去了，终端没有动销、产品滞销、回款缓慢等现象。 此时若不仔细分析原因，...

经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。 老厂家不进步，行业格局就会在变革关头被打破。 如果10多年来相对稳定的行业格局要被打破了，经销商要重新站队，重新组合厂家。 厂家主导仍然成立 一个优秀的厂家崛起了，一群经销商就跟...

一个好汉三个帮，一个人能否成功不在于自己有多么优秀，而在于他周围的人有多么优秀，特别是对于身处高位的人来说尤其如此。也就是说，你要想获得成功，你的身边需要有一批优秀人才。那些能够满足你的需要，帮助你走向成功的人才。 第一类人才，有特殊的才能...

很多人将店铺经营成功的关键归结为选址，而一些正在寻找开店地址的朋友，却总是抱怨找不到好的店址。那么具备什么样的条件才算是开店的好位置呢?选址的时候又该遵循什么样的原则呢?我们根据一些店老板的实践总结了一些经验，供大家参考。适宜开店的五类地区...

很多企业的产品开发了一大堆，为什么销量还是上不来?很多企业的产品花了很多钱设计包装，为什么还是卖不好?很多企业花了大价钱组建了团队，为什么销量还是不理想?很多企业对此的第一反应是增加资金投入、调整销售团队。但其实通常情况下，这既不是资金的问题...

2016年，中国移动互联网用户暴增至11亿，移动互联网与各个行业的融合更为深入，万物互联的时代已然全面到来。犹如工业革命来临，使得各行各业对于新技术革命集体充满了憧憬与探索、不安与困惑，对于各行业互联网+如何发展，行业内各专家也是百家争鸣、各有道...