六龙鹜不息，三伏起炎阳，随着夏季的到来，天气越来越热，在酷暑难耐之际，来一瓶冰镇啤酒或者是饮料，是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长得和气温一样快，而厂家的促销需求，则比二者更胜既然是旺季，那肯定是厂家必争之地，其竞...

区域品牌一般价位都是在30、50、80元/瓶大众酒价位段，在这个狭小的价格区间无论走到那个市场都会有强大的竞品存在，因此在区外市场进行突破起量就显得尤为艰难，但是能不能做到区外市场突破，答案是肯定的，那就是可以。 我们经过市场调研发现区域品牌区外...

01、终端生动化包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。 包装陈列是产品...

中国白酒行业发展至今，在巅峰时期有着数万家白酒企业，400万千升的年产量，3亿人众的消费群体，1000亿元的销售规模。在这一连串的数字背后，是一个行业的成长繁荣。而随着时代飞速发展，消费者消费观念的改变，白酒行业经历了数次大的调整。 每一次调整都是...

淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市...

为了满足社区居民的生活，随之而来的就是开在社区内部以及周边的包括烟酒店在内的各类店铺。社区不同于商业街，开在社区的店面也就要同开在商业区的店铺有所区分。 社区店的经营特色 在小区开店最重要的是要为小区居民提供方便，能让居民不出家门就能买到自...

在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。 宴席渠道 在过去，宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块，没有...

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场，肩负着企业造血的职责，不少的外埠市场仍依赖于本土市场的...

作为白酒行业一年一度的盛会春季全国糖酒会刚刚过去，不同于往年，似乎处于迷茫期的中国白酒行业经过近几年的摸索，逐渐找到了行业发展的风口与脉搏，尤其在2017年年春节阶段一线白酒品牌量价齐飞、消费者消费档位升级及部分小酒品牌高速发展的背景下，行业...

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。做销售也是这个道理。 你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要...

十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命!而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震! 电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人...

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为倒货，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都谈窜色...

最近，有朋友在网上买酒，结果上当买到假酒了，维权进行了很久才解决。小生不禁纳闷，明明这个朋友身边就有开烟酒店的，为啥还要去网上买酒呢?分析起来，这位朋友网购的原因无非以下几项：1.熟人不好还价;2.怕熟人杀熟;3.怕对方给便宜了，欠人情。这里小生就...

据商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%，其中： 专卖店：1.7% 专业店：2.9% 超市：1.9% 大型超市：1.8% 便利店：8%!居零售业各类业态之首! 对于烟酒店和酒类连锁来讲，为什么同样是实体店零售却越南越难经营呢? 大家平时都经常去便利店买...

卖酒的少年们：2017年即将过去一半，你的回款任务推进的怎么样了?还有新换了工作、新入行正在为了首单回款奔波在风里雨里的大道上的少年们，你们找到客户了吗?无论在哪里，新客户的加入都是市场回款的重中之重。 可是，可是，那个老王说打款的怎么现在还没动...

针对高考考生的宴会活动近几年越炒越热，归根结底在于它的特殊时期，特殊消费群体。怎么做成为大家都想知道的话题! 但首先我们要明确一个观点活动的目的性，是公益性多一点还是销量的补充多一点? 公益性归根结底在于能够增加产品与消费者互动性，进而提高酒...