近几年，不少业外资本纷纷抄底白酒行业，更多是基于白酒行业良好的成长性和较高的毛利率，白酒的消费前景良好，消费群体和市场相对比较稳定，而且，伴随着新一轮消费升级的大趋势，白酒的销售价格正在逐步提升。 白酒行业的毛利率相对较高，因此为业外资本所...

经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节，经销商的上游是厂家，下游是渠道成员。对于厂家而言，经销商是其产品进入市场的出水口，也是大部分厂家产业价值链中的关键环节，对于下游的渠道成员而言，经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。...

何谓流行?简单来说，就是产品被高频、扎堆地消费，形成高频、高流量的消费现象。具体到酒上面，就是在某个区域内、某个圈子内、某种场景下(如婚宴、宴请)、某种渠道中，大家都在喝，而且在高频率、不间断地喝这种酒，这就是一种流行。 所以，一款白酒产品若...

白酒企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现，最具破坏性的非窜货莫属。窜货不但破坏了酒企辛苦搭建起来的渠道网络，而且也造成了企业形象的损害，破坏了生产商和经销商之间合作关系，扰乱了稳定的价格体系，给酒企带来巨大的烦恼。 M公司是一家集...

去年笔者走访了一家在杭州的酒水综合类连锁店，走访共涉及其5个门店，门店经营状况为：白酒销售占比为95%-98%之间，而且白酒销售主要集中在茅、五、剑等名白酒上，剩余2%-5%的销售总额贡献为葡萄酒+黄酒+洋酒。 经营人对葡萄酒的经营状况困顿不已，我想这种...

自2008年北京奥运以来，随着国情的不断改变，体育政策也从举国体制向全民体制慢慢转变，国内体育界经历了篮球热、足球热、网球热到现在的跑步热，从目前情况来看，中国体育产业发展仍处于高速成长期，其经济与社会影响远未达到顶峰。相对于国家对体育行业的...

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想持续...

1、适者生存 达尔文说，适者生存。不要小看活着，环境时刻在变化，活着就要遭遇不确定，而不确定背后的确定抓手，就是不断否定自己，这是一个进化的问题，只有不断进化的物种才能持续生存，恐龙与老鼠就是鲜明的对比。 2、 不亏不败不死： 读孙子兵法，我理...

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想持续...

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员一猛子扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过遭禁经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经历过计划经济和改革开放的对向冲击却依然屹立不倒的行业，没必要...

今天，我给大家分享的一个话题，是关于区域市场的布局和我们在布局的过程中如何快速进攻的一个话题。 我们来仔细想一下，一个市场的成功，他究竟在于哪些东西上面? 我对市场的成功是怎么样思考的呢? 我认为，市场的成功首先是谋划出来的，然后再根据你的策略...

随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌利润空间不足;代理外来品牌市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：一个篮子装2个鸡蛋。 本文仅对于区域经销商代理外来品牌进行分析研究...

伴随消费结构升级，城镇化建设，消费水平提高，高端引领，驱动中低端消费结构上迁，中高端白酒价格带势必呈现爆发式增长。目前白酒消费中高端主流价格带聚焦80-300元之间。适者生存，于是众名酒纷纷调整产品结构，转移价格带重心，发力中高端市...

本文所称区域型白酒企业，特指其企业产品市场销售范围仅在本行政区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒企业经销商，即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的经销商。 众所周知，区域型白酒企业因自身实力有限...

盘中盘理论 助推了酒业的黄金十年， 从酒店盘中盘到消费者盘中盘， 成就了口子窖、 洋河 、 古井等企业的高速发展。而在最近几年的酒业低迷期， 各大知名酒企及酒类咨询行业一直在探索、 研究符合新时代新环境下的白酒营销模式。 各名酒企业依托大品牌、 强...

商业活动过程中很难避免出现合同纠纷问题，但是由于自身忽视或者经验不足，很多创业者在创业初期，往往会遇到不少合同陷阱。今天，酒食汇记者与大家分享一个案例，希望大家能够时刻保持清醒和警惕，只有懂得如何规避这些合同陷阱才能把生意做得更好。 厂家耍...