众里寻他千百度，无缘对面不相识!每年糖酒会上，都有成百上千家的企业赶来成都参展、上万个产品亮相。对于经销商来说，现在参加糖酒会的理由越来越多元，客商会面畅谈、好友把酒言欢、学习新的观点趋势、结识更广人脉。其中，看新品、选产品仍旧是最主要的需...

不可否认，糖酒行业目前正面临巨大的调整，高档酒复苏提价，中低档酒整合升级，定制酒大热，健康白酒风行，酒庄葡萄酒流行婚宴、理性消费思想迅速渗透种种变革都显示着以个人和商务消费为主的大众消费时代已经来临，中国糖酒食品行业正在进入消费升级时期。...

参加全国糖酒会对于每一个经销商而言是一个推销产品，结识优质企业的良好时机，也是经销商们一年之中的头等大事。当然也是经销商们交流经验的好时机。业绩和销量永远是经销商最为关心的一块，而管理尤其是人员管理，基本上很难被经销商注意，这是否可以肯定...

一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。 成功企业的资深经理人一旦出走便习惯性流产，每到一个企业不会超过三年，短的甚至只有几个月，这种现象...

12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变化...

提到茅台，就会想到飞天茅台;提到五粮液，就会想到普五：单品的意义对于酒企来说无疑是十分重要的。战略大单品具有更强的市场竞争力，也是企业做强的重要基...

每年，都会有部分企业，租下成都西藏饭店等糖酒会好位置，在一楼搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服N人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。 事实上呢? 我们拿十花汤举例。当年十花汤的招商情况和上述有过之而不及...

转眼间，新年已经远去，一年一度的春季糖酒会又将如约而至，而今年春糖会注定又是一场火爆的盛会： 一方面，行业已经触底反弹、形势越来越好，众多企业看到了高速发展的希望、经销商生意也好了起来，手里又有点闲钱了，一颗心有开始躁动起来; 另一方面，去年...

相信大家都听说过这样一句名言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。 今天，用这句话来形容卖酒人，再合适不过了。活着的卖酒人总是相似的，死了的却各有各的死法。 01、过劳死 众所周知，卖酒人每天工作的时间绝非12个小时，24小时对于他们来...

俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控...

这是最好的时代，这是最坏的时代。狄更斯的这句话正是当前广告圈所面临的环境的真实写照。在当前媒体碎片化愈加明显，移动互联等新技术快速发展冲击下，传播环境已发生了巨大变化：传统媒体(尤其是电视)整体传播效能已大不如前，新媒体传播虽快速发展，但仅...

带好一个团队难，能保持一个高效的团队是更难的。鼓动团队士气的最高层面的永远不是物质方面的，但是物质方面是一个基...

第一条 请带着荣誉离开 生的伟大，死的光荣!这八个字是毛泽东为刘胡兰题的词。窝窝囊囊的走不是英雄所为，更别说走的时候还带走客户、挖企业墙角了。如果是这样的销售人员，走到哪都将不受待见。因为你做人有问题，做啥都会有问题。 荣誉包括很多种，优良的...

中国白酒行业发展至今，在巅峰时期有着数万家白酒企业，400万千升的年产量，3亿人众的消费群体，1000亿元的销售规模。在这一连串的数字背后，是一个行业的成长繁荣。而随着时代飞速发展，消费者消费观念的改变，白酒行业经历了数次大的调整。 每一次调整都是...

营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 目标...

错过微信，就错过未来 截止2017年1月，中国手机网民规模达到6.6亿人次，但是微信用户月活量达8.5亿人次，日活量达7.5亿人次。微信，成为互联网营销的主流阵地。根据孙巍快营销团队的研究发现：在2016年，30家大型酒企都利用公众号、微信群和朋友圈开展了大规...