免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。 经常有商家咨询作者，我们产品都铺下去了，终端政策也给了，消费者促销也做了可是动销就是很慢，该如何...

纵观中国上下五千年历史进程，分久必合合久必分即是一种社会现象、也是一种自然规律。白酒的黄金十年一过，行业快速进入调整，但是，我们回望农业社会到工业时代，每个行业的发展均是一个不断细分、精进的过程，而分分合合的结果总会是强者恒强。并且在行业...

以前听朋友们说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有...

新零售时代，随着线上线下的进一步融合，对于快速消费品来说，市场活动者都面临着以下三个问题：我的全渠道发展机会点在哪里?品类线上发展的机会与趋势有哪些?如何提高全渠道促销的有效性?尼尔森零售研究全景监测，将京东的电商平台大数据和尼尔森领先业界的...

又到一年春糖时，各家企业的白酒的招商工作又开足马力开动，但按照往年经验来看，新品的招商效果往往不如预期，问题到底出现在哪里?是渴了一瓶矿泉水、饿了路边一个盖饭的市场人员不努力吗，不见得!其问题往往是多个层面的，其中很重要的一点就是新品上市的...

一、白酒行业作为传统的实体经济代表，将普惠于国家资本市场体系改革。 国家积极推进金融监管体系改革，总体的指导方针是让资本市场的服务功能回归，坚持其服务于实体经济的根本宗旨，例如，IPO提速、助力国企混改、传统行业兼并重组、债转股等。众所周知，...

众里寻他千百度，无缘对面不相识!每年糖酒会上，都有成百上千家的企业赶来成都参展、上万个产品亮相。对于经销商来说，现在参加糖酒会的理由越来越多元，客商会面畅谈、好友把酒言欢、学习新的观点趋势、结识更广人脉。其中，看新品、选产品仍旧是最主要的需...

不可否认，糖酒行业目前正面临巨大的调整，高档酒复苏提价，中低档酒整合升级，定制酒大热，健康白酒风行，酒庄葡萄酒流行婚宴、理性消费思想迅速渗透种种变革都显示着以个人和商务消费为主的大众消费时代已经来临，中国糖酒食品行业正在进入消费升级时期。...

参加全国糖酒会对于每一个经销商而言是一个推销产品，结识优质企业的良好时机，也是经销商们一年之中的头等大事。当然也是经销商们交流经验的好时机。业绩和销量永远是经销商最为关心的一块，而管理尤其是人员管理，基本上很难被经销商注意，这是否可以肯定...

一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。 成功企业的资深经理人一旦出走便习惯性流产，每到一个企业不会超过三年，短的甚至只有几个月，这种现象...

12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变化...

提到茅台，就会想到飞天茅台;提到五粮液，就会想到普五：单品的意义对于酒企来说无疑是十分重要的。战略大单品具有更强的市场竞争力，也是企业做强的重要基...

每年，都会有部分企业，租下成都西藏饭店等糖酒会好位置，在一楼搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服N人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。 事实上呢? 我们拿十花汤举例。当年十花汤的招商情况和上述有过之而不及...

转眼间，新年已经远去，一年一度的春季糖酒会又将如约而至，而今年春糖会注定又是一场火爆的盛会： 一方面，行业已经触底反弹、形势越来越好，众多企业看到了高速发展的希望、经销商生意也好了起来，手里又有点闲钱了，一颗心有开始躁动起来; 另一方面，去年...

相信大家都听说过这样一句名言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。 今天，用这句话来形容卖酒人，再合适不过了。活着的卖酒人总是相似的，死了的却各有各的死法。 01、过劳死 众所周知，卖酒人每天工作的时间绝非12个小时，24小时对于他们来...

俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控...