这是最好的时代，这是最坏的时代。狄更斯的这句话正是当前广告圈所面临的环境的真实写照。在当前媒体碎片化愈加明显，移动互联等新技术快速发展冲击下，传播环境已发生了巨大变化：传统媒体(尤其是电视)整体传播效能已大不如前，新媒体传播虽快速发展，但仅...

带好一个团队难，能保持一个高效的团队是更难的。鼓动团队士气的最高层面的永远不是物质方面的，但是物质方面是一个基...

第一条 请带着荣誉离开 生的伟大，死的光荣!这八个字是毛泽东为刘胡兰题的词。窝窝囊囊的走不是英雄所为，更别说走的时候还带走客户、挖企业墙角了。如果是这样的销售人员，走到哪都将不受待见。因为你做人有问题，做啥都会有问题。 荣誉包括很多种，优良的...

中国白酒行业发展至今，在巅峰时期有着数万家白酒企业，400万千升的年产量，3亿人众的消费群体，1000亿元的销售规模。在这一连串的数字背后，是一个行业的成长繁荣。而随着时代飞速发展，消费者消费观念的改变，白酒行业经历了数次大的调整。 每一次调整都是...

营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 目标...

错过微信，就错过未来 截止2017年1月，中国手机网民规模达到6.6亿人次，但是微信用户月活量达8.5亿人次，日活量达7.5亿人次。微信，成为互联网营销的主流阵地。根据孙巍快营销团队的研究发现：在2016年，30家大型酒企都利用公众号、微信群和朋友圈开展了大规...

与其他渠道相比，烟酒店多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方，位置较为醒目，也方便消费者随时选购。传统烟酒店渠道，优势固然十分明显，但劣势也日益突出。 烟酒店快速发展已成为过去式，最为直接的表现就是，烟酒店销量在明显下滑。面对...

纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候，基本上按照以下几个方式进行： 一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场，开发新的市场并抢占竞品的市场份额，将市场竞争转移到外埠区域。例如安...

春糖这件事，对于酒圈的朋友们来说，是每年必须得去一次的地方，如果不去，必定会牵肠挂肚，可是去了，也是有人欢喜有人愁。一提到春糖，练了几十年的中国的酒人们立刻开启开挂模式，你不论是大会还是小会，反正中国酒人啥都会，从厂商资源整合到宇宙和平论...

产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌，这是行业的共识，有时候库存管理的科学与否，直接关系到企业的生存状况。在葡萄酒行业，有不少因为库存管理得当而在寒冬中坚挺的例子，也有因为库存压力而被拖垮的各种公司。 433模式造就90%产品售罄率 2015年，内衣行...

互联网世界的发展速度日新月异，新思想和新技术的出现让我们对由此诞生的第四次生产力革命在不断摸索与探求中适应它和利用它。有什么样的世界观就有什么样的行为方式，多深刻地认识并利用会联网就会对未来商场产生多广阔的新机会。 纵观2016年的互联网经济历...

烟酒店玩黄原因，不能不知 1.盲从别人经验 中国人都有一个习惯，就是看别人做得好，就喜欢学别人。自古以来，邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了。前几年看别人开烟酒店赚了钱，很多人也跟着开，知道满街都是此类烟酒店，这就能看出这个情况了。现...

经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必不可少，再加上合理的文案，会为你带来奇效。 刘老板原来是做传统白酒行业生意的，但近几年行业不景气，销售业绩下滑，她便积极寻找新的营销模式，即微商模式;尽管他起早贪黑...

每一个时代都会有属于那个时代的风口出现，正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风，引领各大产业空前革新，带给大众全新的便捷生活。与此同时，互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大的改变，诸多新兴的营销理论和营销方法如...

白酒新品在一个特定市场的爆发，需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。 对于目前的大众白酒，也可称作中低端白酒，如何在上市过程中，实现自身的渠道构建和产品动销。 作者结合目前市场基本发展规律和一些成功品牌的经验，按照动作，撰写本文以供商...

卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、市场行情...