与其他渠道相比，烟酒店多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方，位置较为醒目，也方便消费者随时选购。传统烟酒店渠道，优势固然十分明显，但劣势也日益突出。 烟酒店快速发展已成为过去式，最为直接的表现就是，烟酒店销量在明显下滑。面对...

纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候，基本上按照以下几个方式进行： 一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场，开发新的市场并抢占竞品的市场份额，将市场竞争转移到外埠区域。例如安...

春糖这件事，对于酒圈的朋友们来说，是每年必须得去一次的地方，如果不去，必定会牵肠挂肚，可是去了，也是有人欢喜有人愁。一提到春糖，练了几十年的中国的酒人们立刻开启开挂模式，你不论是大会还是小会，反正中国酒人啥都会，从厂商资源整合到宇宙和平论...

产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌，这是行业的共识，有时候库存管理的科学与否，直接关系到企业的生存状况。在葡萄酒行业，有不少因为库存管理得当而在寒冬中坚挺的例子，也有因为库存压力而被拖垮的各种公司。 433模式造就90%产品售罄率 2015年，内衣行...

互联网世界的发展速度日新月异，新思想和新技术的出现让我们对由此诞生的第四次生产力革命在不断摸索与探求中适应它和利用它。有什么样的世界观就有什么样的行为方式，多深刻地认识并利用会联网就会对未来商场产生多广阔的新机会。 纵观2016年的互联网经济历...

烟酒店玩黄原因，不能不知 1.盲从别人经验 中国人都有一个习惯，就是看别人做得好，就喜欢学别人。自古以来，邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了。前几年看别人开烟酒店赚了钱，很多人也跟着开，知道满街都是此类烟酒店，这就能看出这个情况了。现...

经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必不可少，再加上合理的文案，会为你带来奇效。 刘老板原来是做传统白酒行业生意的，但近几年行业不景气，销售业绩下滑，她便积极寻找新的营销模式，即微商模式;尽管他起早贪黑...

每一个时代都会有属于那个时代的风口出现，正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风，引领各大产业空前革新，带给大众全新的便捷生活。与此同时，互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大的改变，诸多新兴的营销理论和营销方法如...

白酒新品在一个特定市场的爆发，需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。 对于目前的大众白酒，也可称作中低端白酒，如何在上市过程中，实现自身的渠道构建和产品动销。 作者结合目前市场基本发展规律和一些成功品牌的经验，按照动作，撰写本文以供商...

卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、市场行情...

近年来，白酒行业的营销渠道成为业内重点关注、研究、创新和实践的重要课题。改革开放以来，白酒营销渠道经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?行业的答案众说纷纭，但笔者认为：是需求端升级带动了渠道变革...

一说起湖南的白酒市场各位脑海中浮现的是一副什么样的景象?是不是这个市场的容量很大?是不是这个市场很包容?是不是这个市场的小酒发展得特别好?说起湖南白酒市场的容量，我们在网上随便一搜索，都是300多个亿的巨大市场，媒体是这么写的，行业人士也是这么预...

新品上市对众多企业来说是必不可逾越的一道关卡，产品上市是一个系统的工程，产品上市设计的系统与否直接决定企业该产品能否在市场上存活，据白酒业内统计每年有上万款新品上市，但成功存活率不到10%，有些企业经常是拍脑袋来决定是否进行新品的研发和新品上...

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为7531法则。现介绍如下，以飨读者： 一，所说的7 ，是指;早7点，晚7点要抓住这两个时间段。 ⒈ 早上7点左右，此时正是经销商备货，准...

2012年底的白酒行业调整历时至今已经接近三年多，从中档酒、青春小酒、鸡尾酒，互联网+白酒，调整的三年里，行业的热点不断轮动，这确实是一个足够热闹的行业，每一家企业，每一个参与行业其中的业内人员都没有停下来，大家想办法，找新的增量空间和发展方式...

在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体壮腰和直接降价过程中，区域品牌的市场和...