随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市...

行业转型期企业面临的最大压力就是经济效益滑坡，这个问题的痛点就是如何稳销量减成本。在传统营销模式功效日趋衰退形势下能够解决这个痛点的最有效方法就是跨界混搭营销，因为它具有共享资源、分享效益、分摊成本的功效。所以，必将成为企业营销创新的主要...

台上一分钟，台下十年功。不管你有多聪明，不管你选择了什么行业什么职业，要想做好，坚持是最基本也是最重要的素质，葡萄酒的销售更是如此。 在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中，我提到过：一个人、一个公司，不管你处于什么位置，都要有使命，要...

近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。 过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水产品的时候，都是询问70元...

一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。 很多产品具有多重功效，在定位时，向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但是，由于消费者能记住的信...

酒行业每年都要推出数不清的新品，以满足企业经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令经销商眼花缭乱，一不小就可能酿成千古恨。 过完年，经销商如何选择新品? 首先，明确自己补充新品的目的、新品的品类、新品适合的渠道带着这些问题与方向寻找，并分析自...

互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。对于酒水行业来说，不是互联网+，而是传统企业+互联网。不是对传统酒水产业的颠覆，而是转型升级。在时代的浪潮中，传统酒企务必与互联网进行融合，才可能在未来的市场中具备发展基...

这里所说经销商管理问题，是站在厂家的层面，而不是厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这仅是业务员的事情。 虽说各厂家之间有很多不同，但是在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： 一、坚持不...

前几天，一个朋友向小编抱怨，昨天刚签了个单子，结果今早客户打电话说要退单!煮熟的鸭子飞了，这种让人空欢喜一场的事情相信很多酒类销售人员都经历过。其实，比起退单后的失落，我们更应该提早避免，了解有什么原因会导致客户反悔?用什么方法可以减少客户...

每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。 如何利用好谢师宴的契机，达到...

随着市场经济的发展，企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在客户心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就需要市场定位。 一、市场定位的含义 市场定位是指企业针对潜在客户的心...

业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。 希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百个理由拒绝我们，我们一...

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要! 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展; 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...

从宏观经济环境来看，降增速、促转型仍将是当前经济环境的主旋律，对白酒等传统行业来说经济形势不容乐观;从行业态势方面来看，高档名酒的主力产品价格持续下滑，一线品牌的主力产品线纷纷下移，严重挤压了二三线品牌的生存空间，同时大家普遍盼望的行业回暖...

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。 销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在销售这场残酷的战争中赢...

走过2016，各路酒企经历五味杂陈而最终走向不断加大的分野。 一些人在举杯相庆中感受和诉说着名酒厂增长、提价、断货、复苏和并购的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑与挣扎中寻找着生存、破局和任何可能的成长路径。几家欢乐众家愁的行业局面与其说没有改观，...