近年来，业内一直流传着做酒店找死，不做酒店等死的说法。找死之因，源于酒店高额费用与加价率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消费主要场所，不选择匹配性酒店进行操作，产品快速畅销缺失火候。所以，餐饮终端对于白酒来说，尤其大众白酒，不是...

无基地，不营销。对于啤酒巨头企业而言，高铺货率、高占有率、高利润率的三高，是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌，地盘多大，品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博，以年销量6000万吨称霸全球，其总销量是中国啤酒总销量的1.3倍。其基地市场的构建是...

近年来，业内一直流传着做酒店找死，不做酒店等死的说法。找死之因，源于酒店高额费用与加价率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消费主要场所，不选择匹配性酒店进行操作，产品快速畅销缺失火候。所以，餐饮终端对于白酒来说，尤其大众白酒，不是...

青春小酒、时尚小酒已然成为了当下酒水行业产品延伸的一个主流品类，但大多数企业都在想着开发什么样的小酒，却很少去研究和总结小酒如何去运作，从哪些渠道入手，如何去和消费者互动，如何将移动互联和传统媒介有效结合的方式，在这个谁能与消费者的距离更...

县级酒商是新酒商的一个代表，是未来中国酒商的底盘，也是县乡村市场，是中国酒业未来占领的高地，也是一线名酒与区域名酒决战的黄金领地，那么他有什么样的发展趋势呢?可能县级酒商受关注度不多，可能大家跟县级酒商争饭碗的多，那么我们县级酒商有哪些发展...

说在前面：挤压时代，强者恒强。 中国白酒市场的竞争，以前是增量式增长的竞争，现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长，只要你代理一款产品，你都会有一定的销量。而现在，中国白酒的消费容量，无论行业数据、媒体报道是多么乐观，包括现在也确实是...

促销模块工具化的意义：企业的渠道促销资源利用方面的问题根源是好的方法和好的促销案例不能在短时间内被模式化,不能快速实现复制分享是企业营销管理的巨大成本。黑格咨询研究发现很多企业内可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的...

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场，肩负着企业造血的职责，不少的外埠市场仍依赖于本土市场的...

近来接到很多企业老板和经销商咨询，为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?。他们的问答高度的一直，无非就是两个标准答案他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。如果作为...

一年一度的行业盛会，成都春糖已经尘埃落定，这场集合了众多厂家的展会，既为企业创造了招商的机会，也为经销商提供了精准选品的机会。国内诸多大大小小的酒企也是参展的常客，表面上可以推广品牌赚个名头，本质上还能寻求与来自全国各地的经销商达成合作。...

本文所称区域型白酒企业，特指其企业产品市场销售范围仅在本行政区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒企业经销商，即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的经销商。 众所周知，区域型白酒企业因自身实力有限...

近几年，互联网的红利在消退，B2C、O2O、B2B、F2C等各种模式你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼，风投投资的这些互联网宠儿多数折戟沉沙，少数野蛮生长。 在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故...

我认为县级酒商是新酒商的一个代表，是未来中国酒商的底盘，也是县乡村市场，是中国酒业未来占领的高地，也是一线名酒与区域名酒决战的黄金领地，那么他有什么样的发展趋势呢?可能县级酒商受关注度不多，可能大家跟县级酒商争饭碗的多，那么我们县级酒商有哪...

2017年是互联网去泡沫化的一年，社群营销也不例外，一些以社群名义去忽悠消费者的粉丝经济风光不再，我本人判断2017年是社群经济的升级之年，基于我在白酒行业社群实践已有三年之久，我想从以下几个方面谈谈酒业社群的升级之路，希望能给行业带来一些启发和...

自1997年的秦池标王事件之后，中国酒企的广告之路就走的越发艰难。面对对酒广告越来越多限制的大环境，大家不得不寻求新的突破。因此，当下酒企广告有了更多的新玩法。 互联网+酒 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网的普及既带来了新的挑战，也...

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。但历史似乎在捉弄酒业，当今日所有渠道作用都在急剧下降和萎缩时，商宴、婚宴、聚宴三大...