促销模块工具化的意义：企业的渠道促销资源利用方面的问题根源是好的方法和好的促销案例不能在短时间内被模式化,不能快速实现复制分享是企业营销管理的巨大成本。黑格咨询研究发现很多企业内可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的...

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场，肩负着企业造血的职责，不少的外埠市场仍依赖于本土市场的...

近来接到很多企业老板和经销商咨询，为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?。他们的问答高度的一直，无非就是两个标准答案他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。如果作为...

一年一度的行业盛会，成都春糖已经尘埃落定，这场集合了众多厂家的展会，既为企业创造了招商的机会，也为经销商提供了精准选品的机会。国内诸多大大小小的酒企也是参展的常客，表面上可以推广品牌赚个名头，本质上还能寻求与来自全国各地的经销商达成合作。...

本文所称区域型白酒企业，特指其企业产品市场销售范围仅在本行政区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒企业经销商，即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的经销商。 众所周知，区域型白酒企业因自身实力有限...

近几年，互联网的红利在消退，B2C、O2O、B2B、F2C等各种模式你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼，风投投资的这些互联网宠儿多数折戟沉沙，少数野蛮生长。 在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故...

我认为县级酒商是新酒商的一个代表，是未来中国酒商的底盘，也是县乡村市场，是中国酒业未来占领的高地，也是一线名酒与区域名酒决战的黄金领地，那么他有什么样的发展趋势呢?可能县级酒商受关注度不多，可能大家跟县级酒商争饭碗的多，那么我们县级酒商有哪...

2017年是互联网去泡沫化的一年，社群营销也不例外，一些以社群名义去忽悠消费者的粉丝经济风光不再，我本人判断2017年是社群经济的升级之年，基于我在白酒行业社群实践已有三年之久，我想从以下几个方面谈谈酒业社群的升级之路，希望能给行业带来一些启发和...

自1997年的秦池标王事件之后，中国酒企的广告之路就走的越发艰难。面对对酒广告越来越多限制的大环境，大家不得不寻求新的突破。因此，当下酒企广告有了更多的新玩法。 互联网+酒 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网的普及既带来了新的挑战，也...

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。但历史似乎在捉弄酒业，当今日所有渠道作用都在急剧下降和萎缩时，商宴、婚宴、聚宴三大...

产品在经销商的手里，全部都有利润可赚，一般人都知道，不全是，不过这也要分很多情况!所以，打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问题。可是产品品牌众多，怎么定位?怎么选?怎么组合?怎么打? 我们先说三类品牌都有啥特点! 三类品牌的不同特点 根据经销毛...

中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。 从营销策略上看，外来品牌要想快速占...

经销商价值的话题，不是这两年才开始讨论的，只不过这两年经销商过得特别不顺，才会显得如此刺眼。我们今天重提经销商价值，不是要为千千万万的经销商刷存在感，而是要提醒经销商，切不要因走得太远，而忘记了当初出发的目的。 下面我提到的四个经销商价值，...

下面是一位「资深」店长对于门店销售所总结出的7大技巧，十分实用，请反复阅读，仔细琢磨。 技巧一： 不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。 无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上随意摆...

中国葡萄酒市场有很多特点地理区域跨度大，流通市场高度碎片，地区经济文化和消费习惯差异大，地区葡萄酒消费发展阶段不同，非葡萄酒文化的消费基础，葡萄酒市场发展时间短等等，这些特点导致众多国际市场成功和先进的营销模式到中国大陆水土不服。反倒是在...

很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解。 其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介...