一、 定位 一个产品能否成功首先就是定位。大家一听到定位，可能会感觉很复杂，感觉做起来很难。 其实，我对定位的理解，就三点： 一是，我们产品是给谁消费的; 二是，我有什么不同之处让消费者消费; 三是，我拿什么支撑这些不同之处。 产品给谁消费的，就是...

今年国内官方最具冲击力的新闻莫过于军改，变以前的大军区为战区，给高级将领减负使其专门研究作战，提高解放军战斗力，真正做到现代化战争的战之能胜。 作为多年的咨询顾问，理解白酒企业对社群营销是多么的渴望成为下一个小米，或者像罗胖那样轻松卖大米。...

长期以来，专卖店的营销推广都特别注重渠道的推力和品牌的拉力，这些理念都已经深入人心，但面对当前的市场变化，专卖店不妨更新自己的思路，借助更加互联网的思维，开阔更广阔的前景。 01先有用户，再有客户 很多互联网项目，通常遵循先有用户，再有客户这...

中国企业的管理与国外的企业管理本身就有很大的差异，中国企业的管理更多的是关注人，国外的企业管理更多的是关注绩效指标。因此，很长一段时间，中国的企业管理被称为基于管理人的艺术，而国外的企业管理被称为基于绩效指标的科学。 在中西方文化的交融下，...

当谈论到中国酒业弱复苏时，我们可以看到各大实力酒企2017年Q1业绩报表的靓丽数据，也可以看到行业媒体的发声逐渐回归正轨。但仔细观察，不难发现这种弱复苏并不是酒业的整体再崛起，也不是高端市场的迅速再繁荣，更像是强势酒企历经四年行业洗礼后的王者归...

1、找到核心竞争力：零售店们的商品都是同质的，没有谁的更好或者更与众不同，但关键却找到核心竞争力部分，商品或服务或便利或场景体验或新科技，或者综合起来，并做到与众不同，这是需要的; 2、让顾客愿意：让顾客能够愉快、便利、舒服的体验与购物，愿意...

自从白酒行业进入深度调整期，白酒的消费也随即进入转型期。高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。而个人团购消费主要集中于升学宴、谢师宴、婚宴、生日宴、乔迁宴以及传统节日走亲...

随着经济下行，行业持续调整这一现实被越来越多的白酒企业、经销商接受，如何获得更好的生存，更好的发展已经成为当下行业内必须思考的问题，尤其是经销商这个群体。作为产品到终端和用户的主要渠道，在物竞天择的市场竞争规律下，经销商原有的经营环境和生...

之所以一直对爆品战略不太感冒，是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是，还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念，经笔者实际操作，结...

在白酒整体营销过程中，销售效率是达到销售效果的手段，销售效果是销售效率的外在表现，销售效益是销售效率与销售效果的检测手段。三者相互联系，形成企业销售的目标一手段统一体。 对于白酒经销商来说，尤其一些中低端产品为主的经销商。如何通过自身具备的...

每一年的中国经济都被媒体形容为最为艰难的一年，有印象中的记忆从2008年开始就一直这样，2016年也不例外，号称中国经济史上最困难的一年;让人的奇怪的是，就算这样，中国2016年的GDP增速仍然以6.7%统领全球增速第一，中国的高档白酒在茅台的带领下，实现了...

之前的文章里，本人写过关于常识的文章。这一次，我进行了更深入的思考和探讨，关于企业该如何利用常识来打造品牌，最后总结出一套简单的方法，只有这样，它才能创造其应有的价值。 常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提神。在农耕社会，干活...

白酒行业的四大传统渠道中，流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道，在剩余的两大渠道中，对于团购渠道的重视程度也是越渐提升，甚至有凌驾前两种渠道之势，而商超渠道作为一个老牌渠道，却一直不温不火，随着行业转变，营销之争越加激烈，全面覆盖...

终端生动化包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。 包装陈列是产品在终...

在社会快速革新的当下，市场综合环境变幻莫测，企业不适合把过多精力放在五年、十年规划上，相反更应该聚焦短期系统运营决策。因为技术革新驱动时代空前发展，一年之中的上半年和下半年可能截然不同，能够预知并掌控5-10年发，要么是未卜先知的天才，要么是...

谏策咨询作为徽派营销管理咨询的实战机构，一直长期关注区域白酒企业外围市场应该如何拓展，而在和很多企业老板实际沟通交谈中却发现很多企业每年都有外围拓展的计划，但每年都只是计划，而结果不理想，甚至没有结果。 笔者经过分析，整个营销团队大致有两种...