大众酒，是潮流，也是消费趋势使然，究竟如何做好、做成功，这就需要我们真正理解大众背后的消费逻辑与竞争本质与营销规律。 一、大众酒背后的消费逻辑 大众酒消费主要表现在两个层面，一是性价比，而是流行性。 性价比主要由三个方面共同决定，一是，品牌力...

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个相对热门的话题，尤其在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。 但是纵观商业界对于商业模式的描述，要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性，要么就是大而全，艰涩难懂。 那究竟何为商业...

在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。 宴席渠道 在过去，宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块，没有...

1、伟大品牌的核心是超级单品，所有品牌都是以强势的产品为依托的; 2、持续成功的企业，都是持续拥有超级单品的企业; 3、人们对一个企业或品牌的认知，通常是从一个具体产品开始; 4、企业实力和规模越有限，越要聚焦目前市场上最具潜力的产品，品类创新，集...

由于白酒营销战术高度同质化，营销战略的精确定位已经成为区域型白酒企业竞争的根本性出路，战略精准、战术雷同也能在竞争中取得相对竞争优势和成功。 究竟什么是战略?简单地说，战略就是定位，战略就是方向。 一、战略定位是决定企业发展的根本问题 许多区...

曾经的消费者，只要喝酒大多选择从饭店拿，饭店老板对酒水利润是啧啧称奇，经销商对餐饮渠道是趋之若鹜，曾经的酒企，借助餐饮渠道发展平步青云;双城记里说，这是最好的时代，也是最坏的时代;餐饮白酒消费场景两重天，留给我们怎样的思考?行业进入了深度调整...

一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大，而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多，价格越乱，是杀死品牌最有效的方法，许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量，就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果，而不是营销成功的...

企业或经销商的销售人员最关心产品动销问题。消费者选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着他们呢?答案是肯定的。影响消费者选择产品原因有很多：品牌影响力、广告、促销、朋友推荐、亲身体验等等。 01、消费者的心理与行为，容易被多重感官因素影...

直销与分销： 直销：厂家直营与厂家协销，酒厂的办事处或分公司的业务人员代表厂家直接或协助经销商与餐饮终端、流通终端或商超卖场进行合作，管理控制终端的直接销售的过程。 分销：厂家或经销商在一些弱势小区域或偏远乡镇把销售目标分解给分销商，厂家安...

纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候，基本上按照以下几个方式进行：区域延伸式外向拓展;机会式+重点运作的外区突破;全国性地推式发展。 然而，反观一些区域性的酒企，本来已经面临很多发展困境了(如价格倒挂、资...

近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的白酒社群营销被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。 其中车贴送酒就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家...

经销商和终端网点在经营过程中，最痛苦的一项工作就是赊销产品的货款回收问题。 赊销本身就存在极大的资金压力，何况还面临着欠款的客户，由于种种原因长期拖欠甚至倒闭、坏账的风险，往往一个客户出现问题，一年或几年都白干了。在此过程中，我们往往不是缺...

定制，由来已久!可以说有些古老，它一直存在于市场之上。 从区域上来说，定制在国内外市场早已出现，但长足发展却在国外。从人群上来看，定制的出现首先是满足小众的高端定制，再演变为满足大众的普通定制。定制专属物品出现，便是商品制造者不得不直面并服...

一位客户进入你的葡萄酒专卖店后一言不发，你问他什么，他都说：今天看看而已，还没考虑好。面对这种客户你怎么办? 这个问题小伙伴们讨论的很热烈，看来这个问题属于普遍现象，大家给出的答案也各有想法，下面小编说说自己的看法: 首先，分析这种进店一言不...

01、消费变革新形势 (一)沧海桑田，大形势迫使我们改变 在白酒行业进入深度调整期前，厂商的销售是依靠广告卖酒、公关团购卖酒，依托政府机关或企事业单位的关键人卖酒，核心是把品牌和面子的消费心理作为团购运作的核心利器。 但随着政府限三公、限酒令的政...

经过了四年的行业深度调整期，绝大多数区域性品牌，处于高端市场被全国一线名酒蚕食殆...