渠道建设是关系到企业健康发展的有力保障，是驾驭企业市场营销快速发展的助力器。随着市场日趋激烈的白热化，企业发展受到了从所未有的阻力。信息资源和渠道建设的重要性也越来越重要，如何更加有效利用信息资源扩展渠道畅通。是众多企业所关注的话题：要在...

社会阶层的固化让商二代成为一个庞大的群体 经销商是中国商业始里非常庞大的一个群体，这个群体的发展与各行各业的发展密切相关!不管是现在还是将来，这个群体都是商业始里不可或缺的群体。 商二代的大面积出现，本质是社会阶层开始逐渐固化带来的一种现象。...

自从白酒行业进入深度调整期，白酒的消费也随即进入转型期。高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。而个人团购消费主要集中于升学宴、谢师宴、婚宴、生日宴、乔迁宴以及传统节日走亲...

为什么我把区域市场营销与战争关联到一起了呢? 这是由于目前的竞争环境和竞争态势所决定的。 目前，中国白酒的增长是存量式、挤压式的增长，而在早几年，是一种扩容式、增量式增长。 什么存量挤压式增长呢?也就是现在中国白酒消费容量，不仅没有增长甚至可能...

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在餐饮终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么新产品到了餐饮终端就此打住?如何让...

都说酒业复苏了，但其实你从市场上走走就会发现，可能只是那些优秀的少数的力量更好了，大多数企业的日子更惨了： 随着消费升级，随着品牌集中，一方面全国名酒积极下探，泸州老窖全国五大单品招商布局，声势显赫;茅台系列酒全国攻城略地，杀神诛佛，直接下...

(一)总体情况 2017年一季度，进口酒类市场整体继续下行。其中葡萄酒微幅下滑，啤酒和烈酒延续增势。烈酒近来风头正劲，白兰地的持续升温居功至伟，其1-3月进口额为1.6亿美元(约占烈酒进口额的75.1%)，同比增长23.6%，在进口酒类中仅次于瓶装葡萄酒。 葡萄酒...

在互联网快速发展并普遍应用的今天，品牌IP化时代已经来临，这一点在酒业已经初现端倪。比如茅台的茅粉节，忠诚茅粉活动;比如泸州老窖国窖1573七星盛宴美酒美食创意品鉴活动，这也是让消费者深度体验品牌的一种活动。包括我们全国不管是郎酒、泸州、洋河很多...

酒水营销竞争日趋惨烈的今天，作为营销人是值得思考与总结的，为什么早年的口子窖、现在风靡的洋河蓝色经典、商标之战的王老吉、香飘飘等众多品牌能够脱颖而出? 口子窖的成功业内人士共同认为归结于盘中盘模式的成功，洋河的成功归功于消费者盘中盘与价位引...

实际上，白酒市场一系列变化的本质是白酒消费原点的转型。消费原点的变化，对企业渠道运作能力提出了新的要求，也对各种渠道、各种资源进行有效整合的能力提出了新的要求。企业通过有效的整合，将拥有不同资源的客户整合进入企业营销体系中去，最大限度地启...

一、 定位 一个产品能否成功首先就是定位。大家一听到定位，可能会感觉很复杂，感觉做起来很难。 其实，我对定位的理解，就三点： 一是，我们产品是给谁消费的; 二是，我有什么不同之处让消费者消费; 三是，我拿什么支撑这些不同之处。 产品给谁消费的，就是...

今年国内官方最具冲击力的新闻莫过于军改，变以前的大军区为战区，给高级将领减负使其专门研究作战，提高解放军战斗力，真正做到现代化战争的战之能胜。 作为多年的咨询顾问，理解白酒企业对社群营销是多么的渴望成为下一个小米，或者像罗胖那样轻松卖大米。...

长期以来，专卖店的营销推广都特别注重渠道的推力和品牌的拉力，这些理念都已经深入人心，但面对当前的市场变化，专卖店不妨更新自己的思路，借助更加互联网的思维，开阔更广阔的前景。 01先有用户，再有客户 很多互联网项目，通常遵循先有用户，再有客户这...

中国企业的管理与国外的企业管理本身就有很大的差异，中国企业的管理更多的是关注人，国外的企业管理更多的是关注绩效指标。因此，很长一段时间，中国的企业管理被称为基于管理人的艺术，而国外的企业管理被称为基于绩效指标的科学。 在中西方文化的交融下，...

当谈论到中国酒业弱复苏时，我们可以看到各大实力酒企2017年Q1业绩报表的靓丽数据，也可以看到行业媒体的发声逐渐回归正轨。但仔细观察，不难发现这种弱复苏并不是酒业的整体再崛起，也不是高端市场的迅速再繁荣，更像是强势酒企历经四年行业洗礼后的王者归...

1、找到核心竞争力：零售店们的商品都是同质的，没有谁的更好或者更与众不同，但关键却找到核心竞争力部分，商品或服务或便利或场景体验或新科技，或者综合起来，并做到与众不同，这是需要的; 2、让顾客愿意：让顾客能够愉快、便利、舒服的体验与购物，愿意...