铺货和动销始终是卖酒郎关心的2个大话题，一般情况下，只要方法得当、资源匹配、人员到位，在厂商的协同作业之下，铺货相对而言较容易解决。而更让广大酒业同仁头疼的问题下，货铺下去了，终端没有动销、产品滞销、回款缓慢等现象。 此时若不仔细分析原因，...

经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。 老厂家不进步，行业格局就会在变革关头被打破。 如果10多年来相对稳定的行业格局要被打破了，经销商要重新站队，重新组合厂家。 厂家主导仍然成立 一个优秀的厂家崛起了，一群经销商就跟...

一个好汉三个帮，一个人能否成功不在于自己有多么优秀，而在于他周围的人有多么优秀，特别是对于身处高位的人来说尤其如此。也就是说，你要想获得成功，你的身边需要有一批优秀人才。那些能够满足你的需要，帮助你走向成功的人才。 第一类人才，有特殊的才能...

很多人将店铺经营成功的关键归结为选址，而一些正在寻找开店地址的朋友，却总是抱怨找不到好的店址。那么具备什么样的条件才算是开店的好位置呢?选址的时候又该遵循什么样的原则呢?我们根据一些店老板的实践总结了一些经验，供大家参考。适宜开店的五类地区...

很多企业的产品开发了一大堆，为什么销量还是上不来?很多企业的产品花了很多钱设计包装，为什么还是卖不好?很多企业花了大价钱组建了团队，为什么销量还是不理想?很多企业对此的第一反应是增加资金投入、调整销售团队。但其实通常情况下，这既不是资金的问题...

2016年，中国移动互联网用户暴增至11亿，移动互联网与各个行业的融合更为深入，万物互联的时代已然全面到来。犹如工业革命来临，使得各行各业对于新技术革命集体充满了憧憬与探索、不安与困惑，对于各行业互联网+如何发展，行业内各专家也是百家争鸣、各有道...

从《三生三世十里桃花》到《人民的名义》再到正在热播的《欢乐颂2》，2017上半年的电视剧市场可谓好片迭出、人气爆棚。面对这么好的传播平台，各大酒饮企业也把握机会，进行了大力度的广告植入。那么，广告植入的价值究竟在哪，如何才能让消费者买账呢? 广告...

在酒业竞争日益激烈的今天，县乡市场的价值在不断地被放大，越来越多的做酒人开始新一轮的上山下乡。不过，县乡市场真的是一块布满奶油的大蛋糕?吃起来难道真的那么顺口吗?答案究竟如何呢? 一位有着10多年县乡市场运作经验的酒业老兵，用一句话给出了颇为冷...

俗话说店大欺客，客大欺店，在我们酒水行业中，经销商和厂家业务员之间的关系，就是这么一种博弈共赢的关系，虽说终究目的是共同发展。但过程中却是相爱又相杀。 01 老李的困惑 近日，河南某县的经销商老李又向我们血泪控诉某品牌业务员的罪恶行径。事情是这...

相信有不少经销商朋友都遇到过被压货的情况，不少厂家打着增加渠道推广积极性的旗号，向经销商恶性压货。可如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的服务，也会留下更多的压货后遗症，给经...

淡季，对于白酒企业来说，表现的相对比较疲软，缺失旺季那般激情与热火朝天。其实，对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺的效果。尤其是这个政务消费...

俗话说店大欺客，客大欺店，在我们酒水行业中，经销商和厂家业务员之间的关系，就是这么一种博弈共赢的关系，虽说终究目的是共同发展。但过程中却是相爱又相杀。 01、老李的困惑 近日，河南某县的经销商老李又向我们血泪控诉某品牌业务员的罪恶行径。事情是...

目前的白酒市场，消费者两极分化、渠道也在进行两极分化，而酒企自身的两极分化就更严重，实际上这就是一个连锁反应，从链条的一端传递到另一端。 这几年，我一直在说，白酒市场的复苏是全国性名酒的复苏、是区域性龙头企业的复苏，对于绝大多数的中小酒企来...

随着经济下行，行业持续调整这一现实被越来越多的白酒企业、经销商接受，如何获得更好的生存，更好的发展已经成为当下行业内必须思考的问题，尤其是经销商这个群体。作为产品到终端和用户的主要渠道，在物竞天择的市场竞争规律下，经销商原有的经营环境和生...

要问国内目前什么行业最火热?答案肯定是共享经济和体育经济(侧重指大众消费体育经济，而非体育基础投资建设)，前者诠释了互联网创新发展的科技力量，后者则展现了传统产业转型升级的规模效应。虽然共享经济和体育经济分属不同商业提议，而又自成经济领域，且...

白酒行业的四大传统渠道中，流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道，在剩余的两大渠道中，对于团购渠道的重视程度也是越渐提升，甚至有凌驾前两种渠道之势，而商超渠道作为一个老牌渠道，却一直不温不火。 随着行业调整，营销之争越加激烈，如何做到...