产品在经销商的手里，全部都有利润可赚，一般人都知道，不全是，不过这也要分很多情况!所以，打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问题。可是产品品牌众多，怎么定位?怎么选?怎么组合?怎么打? 我们先说三类品牌都有啥特点! 三类品牌的不同特点 根据经销毛...

中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。 从营销策略上看，外来品牌要想快速占...

经销商价值的话题，不是这两年才开始讨论的，只不过这两年经销商过得特别不顺，才会显得如此刺眼。我们今天重提经销商价值，不是要为千千万万的经销商刷存在感，而是要提醒经销商，切不要因走得太远，而忘记了当初出发的目的。 下面我提到的四个经销商价值，...

下面是一位「资深」店长对于门店销售所总结出的7大技巧，十分实用，请反复阅读，仔细琢磨。 技巧一： 不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。 无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上随意摆...

中国葡萄酒市场有很多特点地理区域跨度大，流通市场高度碎片，地区经济文化和消费习惯差异大，地区葡萄酒消费发展阶段不同，非葡萄酒文化的消费基础，葡萄酒市场发展时间短等等，这些特点导致众多国际市场成功和先进的营销模式到中国大陆水土不服。反倒是在...

很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解。 其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介...

随着市场竞争的日趋激烈，一些烟酒店老板的经营压力越来越大。在对手如林的竞争中，烟酒店老板只有不断总结并学习销售经验，不断提高销售能力，才能在竞争中占去一席之地。可终端君通过多位老板发现，原来开好烟酒店很简单。 01、完善功能 随着社会的不断进...

中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。 从营销策略上看，外来品牌要想快速占...

放弃产品营销，把迭代、场景、服务打造好，有了这三驾马车，再加上品牌的势能，才能真正踏上风口。 我在《还在做产品营销?该醒醒了》一文中讲了，不应做产品营销，因为那是无用功，营销是品牌端的事。那问题来了，产品不做营销做什么呢? 产品核心职能是高频...

这篇文章比较长，但绝对是参展指南的干货，毫无藏私。 一年一度的成都糖酒会即将召开。年年参与，收获怎样?有没有年年后悔?是不是有苦难言、自我难慰? 为什么要参加糖酒会? 1、糖酒会的功能是卖酒 糖酒会是企业营销行为的元素，它的目标很单一：厂家参会业绩...

只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一...

科学合理的酒类终端陈列不仅可以用来展示产品、节约空间，还能锁定顾客、增加销量，下面就用几个经典陈列案例，告诉各位如何让滞销酒变畅销酒。 案例一、用陈列环境刺激消费欲望 案例回放： 春节回家过年期间，小编捕捉到了这样精彩的一幕。家乡有好几个大型...

涨价背景及原因探析 近来各种原材料涨价的信息频频见诸报端，煤炭从800元/吨涨到1400元/吨，纸张从2000元/吨涨到3000元/吨，塑料制品从7000元涨到9700元，物流费用平均涨幅30%以上，玻璃制品一月三涨诸如此类，各类行业的关联性造就了此轮集中涨价风潮。 笔...

在去伪存真、强调回归的白酒行业大趋势下，中国白酒行业正遭遇重新洗牌，区域白酒企业的生存空间被严重挤压，尤其对于弱势品牌来说，一无资金，二无品牌影响力，而过往那些随机性，投机性，点状化的营销战术，已不足以支撑企业持续、稳定的发展，如何在新一...

又到3月春来到，酒业人也将迎来年度盛会春季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。 事实上呢? 更多的厂商都是：把...

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，...