01销售心理学潜规则 ① 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③ 没有不对的客户，只有不好的服务。 ④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤ 没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥ 没有卖不出的货，只有卖不出货的...

近日白酒板块大涨，其中贵州茅台、山西汾酒、水井坊、五粮液、口子窖、泸州老窖、古井贡酒等白酒涨幅可观。 白酒行业龙头强势上涨再次验证了中泰证券看好白酒龙头的判断，白酒的估值总体处于正常水平，一线白酒估值无明显泡沫。在行业渠道扎实，厂家政策更加...

精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。 关于白酒终端精细化的市场操作，作者认为是在市场通路构筑完...

定律一：经销商发展的主要障碍是创办人陷阱. 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我(老板)大于我们(企业和企业的所有人)，我们由我决定，老板的风格、魅力、意识决定一切。此时，...

在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不断刺激着人们的眼球。在社群营销中，我们该如何看待社群营销之于酒业?如何实现粉丝转化?转化的关键点是什么? 近...

近段时间，从政府到民间，从个人到公司，都在谈论升级。不管是产业升级，还是消费升级。升级一词成为今年当人不让的年度热词。升级意味着改变，意味着需要创造新的规则。那么在一线白酒集体复苏，中小酒企惨淡经营的现状下，如何在这个消费升级的大背景中，...

2016年即将收官，这一年是一个比较妖的一年，所谓妖是干啥都不顺溜，很多人感觉日子不好过，唉声叹气占多数席位：做传统线下的日子不好过，想发力线上;做传统电商的流量太贵，看中线下终端。反正，多数企业都没有发挥出洪荒之力。 火速蹿升的返利分红，你明...

一位酒商建立的群与主人经营产品无关，很多微商都有着相似的经历。应该怎样改变首单变尾单，如何通过首单来吸引更多的客户进行来重复购买呢? 笔者咨询公司有一位经营白酒的客户张老板，曾在微信群推广，因为标贴印刷模糊，导致产品包装粗糙简陋，给客户留下...

酒类行业，由于多年过度产品开发的行业现象，导致目前绝大多数白酒企业产品众多，新品开发节奏过快，从而使得很多企业，尤其是中、小型企业浪费了大量新品研发、推广等资源，企业发展开始举步维艰。 鉴于此，对于白酒企业来说，必须在当前的情况下，重新审视...

时间进入2016年的最后一个月，按照行业的看法，这是各个白酒企业一年中的销售黄金旺季。而仿佛是为了给2016年画下一个完美的句号，在2016年的最后一个季度，业内发生了很多大事件，而对很多区域酒企来说，虽然部分事件看似与其没有关联，但是从长远来看，却...

2017年已然到来，但我们对2017年行业发展的认知尚停留在初级阶段。根据以往的经验和行业发展的趋势、共性，我对行业在未来的趋势和动向有一些心得和预判，现跟厂商朋友一起作一下分享。不妥之处，敬请指正。 未来35年，行业将呈现这八大趋势 无论是行业内的...

马云称，未来经济将进入没有电商的新零售时代，电子商务只是一个名词和桥梁，纯电商时代已经过去，未来将会被淘汰，十年、二十年后不再有电子商务，从2017年开始阿里巴巴将不再使用电子商务这个名词，只有新零售这一说法;衔接未来的五大新趋势新零售、新制造...

对于一个非强势品牌，开拓新市场具有较大的难度，如何快速地形成市场氛围、如何快速铺市成为启动新市场的核心和关键! 安徽某酒企，从11月中旬产品上市截止目前不到50天的时间，便完成了市场调研、产品开发、确定战略、招商合作的全过程，并且开发网点近500家...

对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终...

每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...

2016年眼看将飞逝而过，现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里，由于经济下行导致存量减少，上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加，能源、原材料和各项费用持续上涨，加上过度竞争使...