从篮球热到足球热，再到当前正热火朝天的跑步热，近十年来国内体育产业正处在高速成长期，且社会影响力还远未达到顶峰。相比深陷低谷谋求发展转型的国内酒业，体育市场则显得尤为年轻，具备强劲的活力，参与大众呈井喷式增长。特别是在中央政策的大力支持和...

当今各行各业都处于一种挤压式竞争状态，企业想要在竞争中获得优势，其中较为关键的一点就是拥有一支能征善战的狼性营销团队。而狼性营销团队最核心的是团队领头狼的打造，这也是我们为什么经常讲兵熊熊一个，将熊熊一窝的原因。 笔者通过近年的观察总结，认...

如果有所关注的话，你一定会发现，每年临近春节各种知名品牌的白酒企业或者经销商几乎都会开展针对终端客户的订货会.为什么大家都要召开订货会?如何才能成功召开一场订货会呢? 01、为什么要对终端客户召开订货会? 首先春节作为中国的传统节日，一直以来是白...

真实是赤裸的，人们不易接受，当他穿上外衣，人们就感觉好多了，这件外衣就是我们的故事! 品牌运作就是在向消费者售卖自己故事的过程，当消费者接受了你的故事，交易也就完成了，通常一个好的品牌故事传达到消费者需要三个步骤; 第一步 了解听故事的是一群什...

每个业务员都希望自己的业绩能够蒸蒸日上，但顶尖业务员却可能仅仅只有1%，这是什么样的原因?《让95%的顾客主动推荐你：社群时代销售之神不败的21.5则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了实用的21.5则销售定律，只要确实遵守销售定律，就有机会缔造亮眼的成绩。...

老村长、龙江家园、牛栏山等白酒品牌以光瓶酒叱咤风云，在山东、河南、河北等区域做这些品牌光瓶酒的经销商虽然操作市场辛苦，但在行业激烈竞争环境下盈利还算稳定。 除此之外、河北的小刀、湖南的酒鬼三两三、邵阳老酒、山西的汾酒玻汾等光瓶酒也都在一定的...

近几年来，白酒行业的日子，一直不太好过。政策和市场双重因素，导致白酒行业的想象力，日趋下降，行业进入下行期。 在当下挤压式增长的市场格局下，名酒的暴利时代已经终结，白酒将进入消费主权时代。要想止跌回升，获取市场增量，年轻一代的消费者，已经成...

大家都在断言实体店的未来是黑暗的，但前两天跟顺丰发件每月4000多单的淘宝三皇冠店主朋友聊天，她竟已经开始在部署实体。疯狂的无计划开店确实风险巨大，但不意味着所有的葡萄酒实体都将面向灭亡，还是会有一些找到生存法则的店会成为黑暗中的精彩。 选址也...

10月20日，第95届全国糖酒商品交易会在福州开幕。在糖酒会现场的论坛活动上，中国中部发展研究中心主任、观峰咨询创始人杨永华做了主题为移动碎片化时代，如何打造品牌磁铁的主题演讲。 在本次演讲中，杨永华指出，传统的品牌营销已经过时，品牌3.0时代，最...

随着酒类行业的不断发展，酒类连锁模式受到越来越多的关注，业内大佬们为了进一步稳定和提高自己在行业的地位，实现自己的行业价值，广泛试水酒类连锁经营，如酒便利、久加久酒博汇、1919酒类直供、华龙酒直达等。在过去的黄金十年，酒类行业发展迅速，酒类...

随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢?亮剑营销咨询公司董事长、互联网社群营销专家牛恩坤从选品、组织构架、营销步骤、推广圈层、场景功能化多...

我是这样的一个经销商：这些年赚钱了，于是，小心肝不再满足代理和经销。进口酒的门槛这么低，咱也来过一把运营商的瘾!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、顺水推舟的事，为啥到咱这就玩不转了呢?困惑啊 第一种死法： 我是被累死的!徒有虚名的...

行业竞争白热化、集中化，消费群体多元化、消费更加理性，围绕产品如何创新成为众多白酒厂商不得不去思考并解决的营销课题，但在不断追逐潮流的过程中，白酒厂商还是不能满足消费的碎片化需求，究其主要原因在于打动不了消费者，白酒消费者选择某一个品牌、...

尽管社群营销并不是新词，但很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。 一类是左倾思想 ，他们将社群营销当作众多的卖酒方式之 一，定位为简单的卖酒，和过去一样，为追求短期销量去陪客户喝酒，违背了初心。 另一类是右倾思想 ，他...

2016年的秋季糖酒会即将来临，全国80%以上的商家齐聚福州参加这一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖酒会结束后的首要工作就是招商，并且以拜访...

人家说我是营销高手、营销女皇，但其实我没有任何诀窍，我只有两个字诚信，一定要让你的经销商、合作者跟你共赢，这样别人才会相信你，才会听你的。如果我们老是想到自己的利益，你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候，我们进行了一场...