近几年来，白酒行业的日子，一直不太好过。政策和市场双重因素，导致白酒行业的想象力，日趋下降，行业进入下行期。 在当下挤压式增长的市场格局下，名酒的暴利时代已经终结，白酒将进入消费主权时代。要想止跌回升，获取市场增量，年轻一代的消费者，已经成...

大家都在断言实体店的未来是黑暗的，但前两天跟顺丰发件每月4000多单的淘宝三皇冠店主朋友聊天，她竟已经开始在部署实体。疯狂的无计划开店确实风险巨大，但不意味着所有的葡萄酒实体都将面向灭亡，还是会有一些找到生存法则的店会成为黑暗中的精彩。 选址也...

10月20日，第95届全国糖酒商品交易会在福州开幕。在糖酒会现场的论坛活动上，中国中部发展研究中心主任、观峰咨询创始人杨永华做了主题为移动碎片化时代，如何打造品牌磁铁的主题演讲。 在本次演讲中，杨永华指出，传统的品牌营销已经过时，品牌3.0时代，最...

随着酒类行业的不断发展，酒类连锁模式受到越来越多的关注，业内大佬们为了进一步稳定和提高自己在行业的地位，实现自己的行业价值，广泛试水酒类连锁经营，如酒便利、久加久酒博汇、1919酒类直供、华龙酒直达等。在过去的黄金十年，酒类行业发展迅速，酒类...

随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢?亮剑营销咨询公司董事长、互联网社群营销专家牛恩坤从选品、组织构架、营销步骤、推广圈层、场景功能化多...

我是这样的一个经销商：这些年赚钱了，于是，小心肝不再满足代理和经销。进口酒的门槛这么低，咱也来过一把运营商的瘾!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、顺水推舟的事，为啥到咱这就玩不转了呢?困惑啊 第一种死法： 我是被累死的!徒有虚名的...

行业竞争白热化、集中化，消费群体多元化、消费更加理性，围绕产品如何创新成为众多白酒厂商不得不去思考并解决的营销课题，但在不断追逐潮流的过程中，白酒厂商还是不能满足消费的碎片化需求，究其主要原因在于打动不了消费者，白酒消费者选择某一个品牌、...

尽管社群营销并不是新词，但很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。 一类是左倾思想 ，他们将社群营销当作众多的卖酒方式之 一，定位为简单的卖酒，和过去一样，为追求短期销量去陪客户喝酒，违背了初心。 另一类是右倾思想 ，他...

2016年的秋季糖酒会即将来临，全国80%以上的商家齐聚福州参加这一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖酒会结束后的首要工作就是招商，并且以拜访...

人家说我是营销高手、营销女皇，但其实我没有任何诀窍，我只有两个字诚信，一定要让你的经销商、合作者跟你共赢，这样别人才会相信你，才会听你的。如果我们老是想到自己的利益，你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候，我们进行了一场...

很多时候，人与人之间的关系都是相互的。互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣! 有这样一个小故事，说有一日，锁对钥匙埋怨道：我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。而钥匙也不满地...

管理是门大学问，只有在企业的高层或者管理专家可以写写，我只可以写一点关于读管理书籍的感受以及个人工作的总结。 管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。我谈一下自己的感...

近日，关于蒙牛总裁孙伊萍中秋夜突然离职的消息轰动整个营销界，对于孙伊萍的辞职，蒙牛官方的说法是：其因个人职业发展需要向公司董事会辞任，董事会接受了她的辞呈。 但笔者看来原因绝非如此简单，除了中粮内部领导班子调整的原因之外，业界纷纷猜测或与业...

产品：快消品是产品高度同质化的产品， 这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。 市场营销的本质还是...

经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客...

关于区域业绩的增长主要来源于哪里，根据我对不少办事处的分析，我认为主要来自于以下四个方面： 一、 经销商(分销商)布局 这一点估计很多人都有感受，我们这么多年的市场经验告诉我们，一个市场想要做的好，好的经销商布局是非常关键的，一旦这个工作出现了...