蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的...

哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：生意不好做。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：最近风声很紧一样，已经形成习惯性思维了。生意不好做怎么办?换一行就行啦，或是拜个高人指点一二，就能分分钟搞定所有的客户? 其实，这生意压根就没有好做的时候，...

时间进入2016年后，作为白酒传统渠道末端的烟酒店，在此历史时间节点也发生着一些变化。酒业家记者在调研中发现，虽然仍有部分市场的烟酒店数量在增加，但随着电商、微商等新兴渠道的兴起，以及白酒替代品类的逐渐丰富，消费环境已经发生了较大的变化。在这...

1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。 但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以...

市场越来越难做，费用越来越高，压力重重，怎么办? 该用的手段、能用的手段都用了，可市场依然动销不了，怎么办? 遭遇强势竞争对手，频繁促销令人难以抵挡，怎么办? 人多了成本高，人少了没效果，组织架构搭建缺乏动力和效率，怎么办? 人员越来越难管理，执...

朋友打电话给我：公司又要搞培训了，唉， 我很好奇：培训是件开心的事情，你怎么还唉声叹气，满腹无奈 关键是，听也听不懂，困也不能睡，恨不得买盒火柴棍撑眼皮 哦，这样啊，火柴现在基本没有生产了，你还是买锥子刺大腿吧(幸灾乐祸偷笑ing) 很多促销员和业...

近期国内酒业可谓是焦点不断，双节前夕涨声一片;销售触电争议不止;备战国庆中秋各显神通。对应酒业舆论如火如荼，酒企销售行情从上半年茅台的一枝独秀，到2016年中报业绩中，一线的白酒板块收入增长14%、净利润增长12%;二三线的白酒收入增长8%、净利润增长16...

前段时间，白酒企业可谓是轮番上映了不同版本的《拿什么接近你我的新生代》大电影：比如走严肃政论风格的五粮液新生代酒品战略启动仪式;走心走肾爱情风格的茅台七夕酒心巧克力;科幻酷炫风格的泸州超体鸡尾酒，可谓是赚足了眼球。大酒企的这些新动作，似乎预...

快消品铺市工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接，也是最有效的方法。那么，什么是铺市铺货呢?主要是公司设计出拜访路线图，由业务员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销，从而使其同意销售本企业产品的一种市场推...

你认为人最重要的能力是什么? 努力、上进、幽默感?其实除了这些，工作、生活中还有很多能力很重要，你混得好不好，就看你是不是拥有它们。 1、用语言准确表达想法的能力 说真的，我们中的大多数都缺少这项技能，但它又极度重要。 语言准确表达自己的想法，可...

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。卖酒最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，最大的敌人是，你自己，你自己的抱怨和借口。 今天送给大家卖酒十八手，卖酒的侠客们耐心研读，买酒...

受当前移动互联的影响，大众接受信息渠道、信息变的多元化，尤其是自媒体盛行的当下，因为一个小的事件或是一次口误，对于一些不良个人和所谓的媒体或是竞争对手来说都是一次绝佳机会，曝光率、点击率、关注率在当下好像变得更重要，一直在放大或是发酵，这...

一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种...

随着城镇消费水平的提高及白酒消费理性的回归，特别是北方县乡级市场，大众消费群体逐渐成熟，白酒由面子消费转向实惠消费，中档光瓶酒迎来了新的发展机遇，一些以光瓶酒为主的企业或区域地产酒企打着亲民实惠等情节，实现对渠道的控制和全覆盖，提高竞争壁...

白酒淡季，很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动，来搅动平淡的市场，或促销、或路演、或生动化陈列同样的方式，有的经销商反映没啥效果，有的经销商却做出了一个小旺季。单单是促销，有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效...

说起啤酒，如果时间倒退20年，你最先想到的可能不是青岛啤酒就是燕京啤酒，翠绿翠绿的玻璃瓶是那个时代人们对啤酒最深刻的印象，如今随着人们生活质量的不断提升，超市里随处可见各种包装的啤酒，鲜...