近期国内酒业可谓是焦点不断，双节前夕涨声一片;销售触电争议不止;备战国庆中秋各显神通。对应酒业舆论如火如荼，酒企销售行情从上半年茅台的一枝独秀，到2016年中报业绩中，一线的白酒板块收入增长14%、净利润增长12%;二三线的白酒收入增长8%、净利润增长16...

前段时间，白酒企业可谓是轮番上映了不同版本的《拿什么接近你我的新生代》大电影：比如走严肃政论风格的五粮液新生代酒品战略启动仪式;走心走肾爱情风格的茅台七夕酒心巧克力;科幻酷炫风格的泸州超体鸡尾酒，可谓是赚足了眼球。大酒企的这些新动作，似乎预...

快消品铺市工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接，也是最有效的方法。那么，什么是铺市铺货呢?主要是公司设计出拜访路线图，由业务员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销，从而使其同意销售本企业产品的一种市场推...

你认为人最重要的能力是什么? 努力、上进、幽默感?其实除了这些，工作、生活中还有很多能力很重要，你混得好不好，就看你是不是拥有它们。 1、用语言准确表达想法的能力 说真的，我们中的大多数都缺少这项技能，但它又极度重要。 语言准确表达自己的想法，可...

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。卖酒最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，最大的敌人是，你自己，你自己的抱怨和借口。 今天送给大家卖酒十八手，卖酒的侠客们耐心研读，买酒...

受当前移动互联的影响，大众接受信息渠道、信息变的多元化，尤其是自媒体盛行的当下，因为一个小的事件或是一次口误，对于一些不良个人和所谓的媒体或是竞争对手来说都是一次绝佳机会，曝光率、点击率、关注率在当下好像变得更重要，一直在放大或是发酵，这...

一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种...

随着城镇消费水平的提高及白酒消费理性的回归，特别是北方县乡级市场，大众消费群体逐渐成熟，白酒由面子消费转向实惠消费，中档光瓶酒迎来了新的发展机遇，一些以光瓶酒为主的企业或区域地产酒企打着亲民实惠等情节，实现对渠道的控制和全覆盖，提高竞争壁...

白酒淡季，很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动，来搅动平淡的市场，或促销、或路演、或生动化陈列同样的方式，有的经销商反映没啥效果，有的经销商却做出了一个小旺季。单单是促销，有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效...

说起啤酒，如果时间倒退20年，你最先想到的可能不是青岛啤酒就是燕京啤酒，翠绿翠绿的玻璃瓶是那个时代人们对啤酒最深刻的印象，如今随着人们生活质量的不断提升，超市里随处可见各种包装的啤酒，鲜...

终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次，想运用各种工作模型去推销，可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想进货，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...

文案在广告作用中一直是被低估的技术活，对于文案的作用大家褒贬不一，看图说话觉得视觉才是第一的，文案只是视觉的附庸，本身没有什么多大的作用，确实我们现在这个追求声色的时代，人们只需要看图就行，根本没有时间去体验文案的用心良苦，画面只要足够高...

在终端，销售人员面临最多的是顾客永远不够朋友，经常卖关子，甚至左顾而言他，销售人员如何解开顾客心中结实现成交? 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是...

互联网时代，线下零售终端仍然是销售通路的最关键一环，它直面消费者，是产品变成现金的关键一跃，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终端营...

葡萄酒市场推广，没有创新只能死路一条! 当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和80后、90后成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。 很显然，要做好葡萄酒非常的不容易。 著名品牌营...

终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它...